秒決定成敗贏銷講師手冊-wenkub.com
2025-01-11 07:39 本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 10時 24分 35秒 22:24:3531 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :24:3522:24Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 10時 24分 35秒 22:24:3531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:3522:24:35January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！?22:2422:24::24 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 2023年 1月 31日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 管理就是決策。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 :2422:24:35 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 —— 它能代替業(yè)務人員同時對不同的對象進行推銷，突破了時間與空間的限制；它是推銷過程的匯總，也是客戶取舍評判的依據(jù)。 產(chǎn)品利益 產(chǎn)品利益則是能給顧客獲得收益的東西，它回答 “ 我如何能從擁有和使用該產(chǎn)品中獲益 ” 。但是當我們失去一批客戶的時候我們往往不知道為什么！ 活動管理的重要性 ?收入來自業(yè)績 ?業(yè)績來自客戶 ?客戶來自高效拜訪 ?高效拜訪來自活動管理 拜訪口訣 ?每日一訪 —— 立刻陣亡 ?每日二訪 —— 搖搖晃晃 ?每日三訪 —— 才算正常 ?每日四訪 —— 汽車洋房 ?每日五訪 —— 黃金萬兩 ?每日六訪 —— 走向輝煌 第二步 接洽 準客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點 方案設計 方案說明 促成 客戶服務 電話溝通實戰(zhàn)要訣 電話約訪前的準備 工作準備 自我準備 工作準備 準客戶名單 準客戶資源 辦公室 辦公桌 自我準備 練習 放松 熱忱與自信 微笑 只要求拜訪機會 心理準備 電話約訪的目的是什么？ 答案：得到面談的機會！ 電話約訪的成功率 100： 30： 10 第三步 接洽 準客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點 方案設計 方案說明 促成 客戶服務 30秒決定成敗 接近的要點 打開“心防” *產(chǎn)生信任 *引起注意 *引起興趣 推銷商品前，先推銷自己 客戶不是購買商品，而是購買推銷商品的人 接洽前的準備 知識的準備 心理和精神狀態(tài)的準備 推銷工具的準備 服裝、儀容、儀表的準備 推銷議程的準備 推銷議程的準備 即將拜訪的顧客會不會提出拒絕？如果可能的話，將采取哪些方式使顧客轉變其態(tài)度，有興趣面談？ 在面談中，準備向顧客提出哪些具有刺激性的問題，使顧客真實的透露他的需求狀況和購買計劃？ 推銷議程的準備 準備強調(diào)哪些問題使顧客認識到所推銷的產(chǎn)品，正是他所需要的？ 準備使用哪些方法，體現(xiàn)你所推銷的商品的優(yōu)點，提供哪些令人信服的資料和實例，使顧客對該產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感？ 如果顧客提出有礙交易達成的反對意見，你將采取哪些轉化方式使顧客放棄所持的觀點？ 推銷議程的準備 準備在什么時機，與顧客談及價格問題，談價格問題的原則是什么？ 面談中有沒有最敏感、最有爭議的問題？ 準備采取哪些步驟，使顧客做出購買決定？ 推銷議程的準備 顧客可能提出哪些要求，對顧客的要求是否可以讓步？在什么情況下可以讓步？ 假如與顧客面談沒有達成交易，是否還有第二個目標？這第二個目標是什么？ 第四步 接洽 準客戶開拓 約訪 收集客戶資料 尋找購買點 方案設計 方案說明 促成 客戶服務
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