贏銷截拳道-頂級營銷(文件)
【正文】 告訴別人你的興趣愛好吧！ 帶出公司與個人的價(jià)值觀與特點(diǎn) 如：打牌。 二、成功概率法則讓你遠(yuǎn)離銷售恐懼，認(rèn)清銷售本質(zhì)，找到銷 售成功之路。易經(jīng) 獲得回報(bào)必須做到二件事： 直接地幫助客戶 真情實(shí)義 ，把客戶當(dāng)成最愛的小孩 超越競爭對手 （做得比對手更好） 做最好的自己，真誠送客戶 如何理解培訓(xùn) 培養(yǎng)訓(xùn)練（結(jié)果） 如何落地？ 講道理 會做的不到 5% 怎么做？會做的不到 10% 做給我看 會做的不到 20% 從運(yùn)動員到教練員 困難并不可怕， 可怕的是你把它當(dāng)成困難 ！ 外企的管理之道 加薪無望（ 95%的經(jīng)理年薪 100萬以內(nèi)） 升 職無望（競爭激烈） 學(xué)校 0100分 社會 0分， 100分 比誠信，比責(zé)任，比別人傻 外企的管理之道 談感恩！ 感恩教育從面試開始，感恩老板！ 60%的離職是因?yàn)橥习宀缓希?60%又因?yàn)榭床黄鹄习濉? 子女教育不好，導(dǎo)致事業(yè)難以延續(xù)。頂級營銷培訓(xùn) 什么是銷售？ ? 如果世界上只有一種工作的話，一定是銷售！ 高端銷售能力差導(dǎo)致的問題 ？ 幫助員工拜訪大客戶高層時(shí)壓力很大，不知如何應(yīng)對？ 無法與控制公司命脈的大客戶，政府，工商稅務(wù)，銀行等等處理好關(guān)系導(dǎo)致公司經(jīng)營困難。 贏銷截拳道 天外有天，人外有人！ 學(xué)自己不知道的、學(xué)自己沒想到的，學(xué)自己沒用過的方法，就是學(xué)習(xí)的收獲！ 贏 銷最需要的就是永遠(yuǎn)地學(xué)習(xí)和交流！ 銷售的靈魂是什么？ 感動客戶！ 讓 人無比 溫暖 沒有最好 只有更好 銷售的 道 是什么？ 道 道理 規(guī)律 道可道，非常道 精氣 人的本源 大道無形，生育天地 天道酬勤 大道無名，常養(yǎng)萬物 敬天愛人（稻盛和夫 吾不知其名，強(qiáng)名曰道 但 1973年長沙馬王堆三號漢墓出土的 《 老子 》 抄寫本，《 德經(jīng) 》 在 《 道經(jīng) 》 之前。 老板是第一客戶 感恩公司 個人貢獻(xiàn)只有 10%， 90%都是公司搭建的平臺 人人都是老板，承擔(dān)責(zé)任 講使命！講奉獻(xiàn)！ （愿景）城市之家 夢想 攜 程旅行網(wǎng) 外企的管理之道 鼓勵銷售員 是一家公司中最偉大的人，付出努力幫助客戶，超過對手獲得回報(bào)。 三、如何在面談的三分鐘內(nèi)讓所有的客戶愿意把你作為永遠(yuǎn)的 朋友？ 四、銷售領(lǐng)域的四個進(jìn)級階梯，一步到位學(xué)成最高銷售技能。由愛好引出話題，競爭、智力、永不服輸。 練習(xí)（二十分鐘） 如何讓自己的名字更容易讓別人記住。 3. 果斷放棄雞肋客戶，集中精力，提高工作效率。 如何通過打電話去試探客戶的信任度和忠誠度？ 逐步后移給客戶打電話的時(shí)間。我也希望能夠與您分享這樣的成果或經(jīng)驗(yàn)。 (賣方市場，上世紀(jì) 5060年代） 特點(diǎn)： 一定要買的產(chǎn)品 。 以客戶為核心，關(guān)心客戶的需求。 500萬打印機(jī)的銷售揭秘 未來的競爭將從： 專業(yè)領(lǐng)域的競爭 升級到 相關(guān)非專業(yè)領(lǐng)域的競爭！ 九 、 拜訪客戶的高效面談法則 賣健身卡的例子 PROBLEM 問題 POSSIBLE 可能性 PROPOSAL 方案 顧問式銷售的經(jīng)典面談三要素 (3P) 問題 找到客戶的需求與天力的價(jià)值。 不同人關(guān)心點(diǎn)不同，列出多種情景方案。 08:26:0208:26:0208:263/23/2023 8:26:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 26分 2秒 08:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 26分 2秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:26:0208:26:0208:26Thu
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