【正文】 :26:0208:26Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 以提供全面解決方案的銷售 （特別應(yīng)包括服務(wù)營銷） 賣 IBM 電腦的例子 要成為頂尖的銷售高手是需全面學(xué)習(xí)、掌握和靈活應(yīng)用這四種銷售技能的人！ 如何應(yīng)對(duì)拒絕？ 為客戶呈現(xiàn)過去的成功案例。 正確地面對(duì)失敗，積極地尋找機(jī)會(huì)！ 最大程度地拜訪客戶，幫助成功率提升！ 根據(jù) 5%成功率推算一年 /一天要“拜訪”的客戶數(shù)量。 銷售員助人為樂 我不是讓你來買叉車的，我是來幫助你的 老板是一家公司中最大公無私的人 專業(yè)選手和普通選手 的差別在哪里？ 普通人學(xué)習(xí)做事時(shí)總是用很短的時(shí)間學(xué)習(xí)做這件事的所有知識(shí)。 道德經(jīng)有多個(gè)版本，本說明中的這部是最常見的，或者說是公認(rèn)的。 抓住一個(gè)客戶，看到起背后的 250此成交機(jī)會(huì)。 低價(jià)產(chǎn)品 。 08:26:0208:26:0208:26Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 8時(shí) 26分 2秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :26:0208:26:02March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 26分 2秒 上午 8時(shí) 26分 08:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 500萬打印機(jī)的銷售揭秘 未來的競爭將從： 專業(yè)領(lǐng)域的競爭 升級(jí)到 相關(guān)非專業(yè)領(lǐng)域的競爭！ 九 、 拜訪客戶的高效面談法則 賣健身卡的例子 PROBLEM 問題 POSSIBLE 可能性 PROPOSAL 方案 顧問式銷售的經(jīng)典面談三要素 (3P) 問題 找到客戶的需求與天力的價(jià)值。 如何通過打電話去試探客戶的信任度和忠誠度？ 逐步后移給客戶打電話的時(shí)間。 三、如何在面談的三分鐘內(nèi)讓所有的客戶愿意把你作為永遠(yuǎn)的 朋友？ 四、銷售領(lǐng)域的四個(gè)進(jìn)級(jí)階梯，一步到位學(xué)成最高銷售技能。 子女教育不好，導(dǎo)致事業(yè)難以延續(xù)。 最好預(yù)先了解到對(duì)方人的愛好。 八 、 世界贏銷領(lǐng)域的四個(gè)進(jìn)級(jí)階梯 產(chǎn)品的功能型銷售 賣飲料的例子 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 26分 2秒 08:26:0223 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:0208:26Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 解決方案 引導(dǎo)出為何我的方案是唯一的！ P問題 P可能性 P方案 經(jīng)典三要素高效面談法則 銷售顧問 普通銷售員 問清事實(shí)的 真相 切記：在沒完成三要素的溝通之前， 不要回答客戶對(duì)價(jià)格的任何尋問！ （應(yīng)對(duì)：你最關(guān)心的是價(jià)格問題嗎？） 即：在客戶沒有認(rèn)可你的價(jià)值以前，任何價(jià)格都是昂貴的！ 練習(xí)： 打一個(gè)約定的電話后，如何 用顧問的方式面談 (十五分鐘 ) 同樣基礎(chǔ)的銷售員為什么短時(shí)間千差萬別？ 1. 思考 以下的算式的區(qū)別是什么： 8＋ 2＝ 10 10＝ 8＋ 2 8＋ 2＝ 10 (學(xué)習(xí)的過程 ) 10＝ 8＋ 2？（思考和反復(fù)重現(xiàn)的過程 ） 2. 銷售員的成功口訣： 見人就說，做夢都想 3. 永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)和事業(yè)的教練上投資 盡自己最大的可能學(xué)習(xí)所有的銷售知識(shí)，看盡可能多的關(guān)于銷售的書，聽所有幫助你成長的 CD，自費(fèi)去現(xiàn)場聽課，與各行業(yè)的銷售高手交流，而不僅僅是自己的行業(yè)知識(shí)； 沒有最好！只有更好