試談頂級(jí)豪宅營(yíng)銷(文件)
【正文】 均價(jià)：項(xiàng)目銷售價(jià)格由 8000元 /m2提升至實(shí)現(xiàn)均價(jià) 11500元 /m2，營(yíng)銷費(fèi)用 1%。項(xiàng)目位置：上海泗陳路與嘉松公路交匯處 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價(jià)： 14544元 /平米上海代理豪宅項(xiàng)目概覽l上海代理豪宅項(xiàng)目佘山銀湖別墅佘山月湖山莊水岸藍(lán)橋…… 項(xiàng)目位于松江區(qū)域佘山板塊，為上海高檔別墅集聚度最高的區(qū)域。項(xiàng)目位置：上海松江區(qū)林蔭路項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 4萬平米銷售均價(jià)： 13000元 /平米上海代理豪宅項(xiàng)目概覽l上海代理豪宅項(xiàng)目佘山銀湖別墅佘山月湖山莊水岸藍(lán)橋……項(xiàng)目位于寶山區(qū)大華居住區(qū)，交通便利，生活配套成熟。國際公館的形象確立 ,賦予項(xiàng)目建立一套全新的標(biāo)準(zhǔn)體系；刷新東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)。 13:36:4713:36:4713:361/24/2023 1:36:47 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 24 一月 20231:36:47 下午 13:36:47一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 1:36:47 下午 1:36 下午 13:36:47一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:36:4713:36:4713:36Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:36 下午 一月 2113:36January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:36:4713:36:4713:361/24/2023 1:36:47 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2113:36:4713:36:47January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:36:47 下午 1:36 下午 13:36:47一月 21MOMODA 一月 211:36 下午 一月 2113:36January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:36:4713:36:4713:36Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 1:36:47 下午 1:36 下午 13:36:47一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20231:36:47 下午 13:36:47一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 13:36:4713:36:4713:361/24/2023 1:36:47 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:36 下午 一月 2113:36January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:36:4713:36:4713:36Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。項(xiàng)目位置：東莞市東莞大道旁項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價(jià)： 10000元 /平米THANKS靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在寶山區(qū)大華社區(qū)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，憑借項(xiàng)目自身?xiàng)l件與營(yíng)銷戰(zhàn)略脫穎而出。佘山月湖相比上海市場(chǎng)其它高端別墅，更具有契合佘山地脈、時(shí)代精神、上海文化的優(yōu)勢(shì)。純正北美風(fēng)格獨(dú)棟別墅， 400余幢規(guī)模別墅社區(qū)。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和整合資源，全面提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。項(xiàng)目從規(guī)劃、園林、建筑、戶型布局到室內(nèi)的裝修的處理，借鑒不同的藝術(shù)手法將建筑與周邊的環(huán)境巧妙地融為一體，盡顯厚重的大宅氣勢(shì)。 香蜜山鴻翔 香蜜山鴻翔 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 三面環(huán)山， 泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個(gè)夢(mèng)想居所的高度。山居高尚住宅項(xiàng)目位置：深圳市羅湖東梧桐半山風(fēng)景區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價(jià)： 13000元 /平米中信紅樹灣中旅國際公館金地 香蜜山鴻翔 香蜜山鴻翔 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 湖、山、原林、高爾夫四者的結(jié)合，深圳僅此一處。城市中央 26萬平米水景園林社區(qū)項(xiàng)目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 26萬平米銷售均價(jià)： 11000元 /平米中信紅樹灣中旅國際公館金地 香蜜山鴻翔 香蜜山鴻翔 國際公館 ” 在深圳豪宅市場(chǎng)的知名度。住宅的價(jià)值被多重定義。 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 本項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作分析? 犀地項(xiàng)目榮登 《世界建筑》雜志 ；? 2023年 9月 10日， “ 火星文大揭秘 ” 主題活動(dòng)；? 2023年 11月 26日，犀地首映典禮售樓處開放認(rèn)購活動(dòng)；? 2023年 12月 24日， 圣誕法國之夜 新年活動(dòng)； ? 2023年 5月 27日，犀地 體驗(yàn)中心神秘揭幕 活動(dòng)；? 2023年 5月 28日，犀地 魔山狂歡日 ； 客戶會(huì)成立 活動(dòng)；? 2023年 6月 18日，犀地二期開盤，商業(yè)認(rèn)購，舉辦 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗(yàn) 活動(dòng)。稀稀缺缺感感身身份份感感u會(huì)所擁有 10米大堂挑空 ，彰顯 身份感和尊貴感 ；u主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)置 門童 ，為客戶提供 高品質(zhì)禮儀服務(wù) ，讓客戶體驗(yàn) 尊貴感受 ；u售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計(jì) 私家林蔭路 ， 氣勢(shì)恢宏 ，路的盡頭開啟 一個(gè)階層 ?，F(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間 內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布置，都體現(xiàn)了 高品位的現(xiàn)代生活 。u迎合高端客戶的品位，舉辦 香蜜湖 1號(hào)鑒賞酒會(huì) ，利用這種高層次的 時(shí)尚活動(dòng) 推廣項(xiàng)目形象。世聯(lián)操作效果世聯(lián)介入時(shí)間： 2023年2月世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。項(xiàng)目背景216。新政影響 ：房地產(chǎn)新政出臺(tái)，限制了以往所用營(yíng)銷手段的運(yùn)用，創(chuàng)新勢(shì)在必行；216。 綠化率 ：近 50%；216。 占地面積 ： 93544平米；216。案例營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作時(shí)尚感 身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大萬柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。鋒過處鋒過處 度量失衡度量失衡告別空調(diào)暖氣時(shí)代告別空調(diào)暖氣時(shí)代u修改推廣形象推廣形象以紅色為主， 視覺沖擊 效果好，且整體形象具有很強(qiáng)的 時(shí)尚感 。世聯(lián)操作結(jié)果世聯(lián)介入時(shí)間：2023年１２月世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行萬柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷方向區(qū)域 “ 少年 ” 期 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品u重新定義產(chǎn)品，提出 “告別空調(diào)暖氣時(shí)代 ”，建立有別于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知， 建立全新產(chǎn)品價(jià)值體系 ；u提出 全新產(chǎn)品概念 ，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍。項(xiàng)目背景216。前期過份低價(jià)入市， 無法體現(xiàn)樓盤的高檔定位 ，而且沒有得到客戶認(rèn)同；216。 社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓；216。216。u提出 “灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 ”的口號(hào)，并 將 “灣區(qū)物業(yè) ”注冊(cè) ，成為項(xiàng)目的專署 代名詞，營(yíng)造項(xiàng)目 珍貴、稀缺 的區(qū)域地位和形象。時(shí)尚感時(shí)尚感u 重新定義片區(qū)， 提出 “ 灣區(qū) ” 的概念 ，并抓住深圳一直以來濱海不看海的遺憾進(jìn)行炒作，明確 區(qū)域價(jià)值 個(gè)盤價(jià)值 ；216。項(xiàng)目背景216。區(qū)域識(shí)別性差： 紅樹灣片區(qū)與周邊片區(qū)無明顯區(qū)隔
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