贏銷截拳道-頂級營銷(完整版)
【正文】 域競爭對手知識 F、成交知識 G、產(chǎn)品和服務(wù)價格計算 H、成功案例 成為頂尖銷售員的必備知識 I、個人公司產(chǎn)品介紹技巧 G、電話面談溝通技巧 K、合作掌控能力 L、客戶關(guān)系能力 M、時間管理技巧 N、領(lǐng)導(dǎo)力影響力 O、銷售技巧 P、演講技巧 …… 成為頂尖銷售員的必備知識 永遠競爭的是相關(guān)非專業(yè)領(lǐng)域的知識， 誰的知識面越豐富，誰就越成功！ 專業(yè)領(lǐng)域的銷售 賣復(fù)印機的例子 …… 十二、 打造 成功 的贏銷團隊 管理者需不斷完善公司的員工學(xué)習(xí)背景資料： 公司介紹 行業(yè)介紹 產(chǎn)品介紹 競爭對手介紹 公司的成功案例介紹 與競爭對手的優(yōu)劣比較介紹 哪些客戶是公司的潛在客戶群？ …… 以任何一個潛在行業(yè)客戶為例，需不斷地完善以下資料： 該行業(yè)的組織架構(gòu)圖？ 哪些部門是與我們密切相關(guān)的？ 相關(guān)的部門如何打電話約見？ 見面前應(yīng)做什么準備？ 見面時應(yīng)該談什么？做什么調(diào)查問卷？ 回來后根據(jù)相關(guān)的問題的答案得到什么結(jié)果？ 下一步應(yīng)該怎樣跟進？ 我們公司在此項目上有什么競爭對手？ 競爭對手的優(yōu)劣是什么？ 我們的解決方案是什么？成功案例是什么？ …… 如果是大宗項目需要投標(biāo)的，還需有更詳盡的資料： 完成一個銷售流程的必須的步驟 客戶的項目流程分析報告 引導(dǎo)客戶發(fā)投標(biāo)書的注意事項 引導(dǎo)客戶的評分標(biāo)準的注意事項 需要圍標(biāo)時的注意事項 商務(wù)談判的重要注意事項 合同商議常見的問題回答 設(shè)備安裝前客戶場地的必須配備條件及注意事項 完成合同后的長期維護安排 …… 需要系統(tǒng)地總結(jié)、歸納所有的成功經(jīng)驗，并嚴格地將成功經(jīng)驗復(fù)制下去，才能打造一支戰(zhàn)無不勝的團隊！ 團隊的成功絕不是偶然的 ！ 思考題：如何復(fù)制？ 提煉與固化 領(lǐng)導(dǎo)人的信念 是團隊取勝的關(guān)鍵！ 人生是來 為了人前的 人 后才會拼命學(xué)習(xí)！ 人生是來 表演的 為了人前的 表演 人 后才會拼命學(xué)習(xí)！ 練習(xí)： 約見客戶，寫出情景方案。 :26:0208:26:02March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:0208:26Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時 26分 2秒 08:26:0223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 8時 26分 2秒 08:26:0223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 你的資料帶給我，我回去看看你需要什么？把客戶資料帶回家，市場方案。 八 、 世界贏銷領(lǐng)域的四個進級階梯 產(chǎn)品的功能型銷售 賣飲料的例子 。 早上比正常上班時間 早 30分鐘 左右 打給職務(wù)越高的人的電話的最佳時間是： 接觸順序：高 中 低 反饋順序：低 中 高 拜訪結(jié)束后，如何通過打電話去確認拜訪的質(zhì)量？ 如果客戶沒有把你的電話號碼存在他的手機里，你的生意是很難成交。 最好預(yù)先了解到對方人的愛好。 二、成功概率法則讓你遠離銷售恐懼，認清銷售本質(zhì)，找到銷 售成功之路。 子女教育不好，導(dǎo)致事業(yè)難以延續(xù)。 贏銷截拳道 天外有天，人外有人！ 學(xué)自己不知道的、學(xué)自己沒想到的，學(xué)自己沒用過的方法，就是學(xué)習(xí)的收獲！ 贏 銷最需要的就是永遠地學(xué)習(xí)和交流！ 銷售的靈魂是什么？ 感動客戶！ 讓 人無比 溫暖 沒有最好 只有
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1