贏銷截拳道-頂級(jí)營(yíng)銷(完整版)
【正文】 域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí) F、成交知識(shí) G、產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格計(jì)算 H、成功案例 成為頂尖銷售員的必備知識(shí) I、個(gè)人公司產(chǎn)品介紹技巧 G、電話面談溝通技巧 K、合作掌控能力 L、客戶關(guān)系能力 M、時(shí)間管理技巧 N、領(lǐng)導(dǎo)力影響力 O、銷售技巧 P、演講技巧 …… 成為頂尖銷售員的必備知識(shí) 永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)的是相關(guān)非專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)， 誰(shuí)的知識(shí)面越豐富，誰(shuí)就越成功！ 專業(yè)領(lǐng)域的銷售 賣復(fù)印機(jī)的例子 …… 十二、 打造 成功 的贏銷團(tuán)隊(duì) 管理者需不斷完善公司的員工學(xué)習(xí)背景資料： 公司介紹 行業(yè)介紹 產(chǎn)品介紹 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹 公司的成功案例介紹 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣比較介紹 哪些客戶是公司的潛在客戶群？ …… 以任何一個(gè)潛在行業(yè)客戶為例，需不斷地完善以下資料： 該行業(yè)的組織架構(gòu)圖？ 哪些部門是與我們密切相關(guān)的？ 相關(guān)的部門如何打電話約見(jiàn)？ 見(jiàn)面前應(yīng)做什么準(zhǔn)備？ 見(jiàn)面時(shí)應(yīng)該談什么？做什么調(diào)查問(wèn)卷？ 回來(lái)后根據(jù)相關(guān)的問(wèn)題的答案得到什么結(jié)果？ 下一步應(yīng)該怎樣跟進(jìn)？ 我們公司在此項(xiàng)目上有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣是什么？ 我們的解決方案是什么？成功案例是什么？ …… 如果是大宗項(xiàng)目需要投標(biāo)的，還需有更詳盡的資料： 完成一個(gè)銷售流程的必須的步驟 客戶的項(xiàng)目流程分析報(bào)告 引導(dǎo)客戶發(fā)投標(biāo)書(shū)的注意事項(xiàng) 引導(dǎo)客戶的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的注意事項(xiàng) 需要圍標(biāo)時(shí)的注意事項(xiàng) 商務(wù)談判的重要注意事項(xiàng) 合同商議常見(jiàn)的問(wèn)題回答 設(shè)備安裝前客戶場(chǎng)地的必須配備條件及注意事項(xiàng) 完成合同后的長(zhǎng)期維護(hù)安排 …… 需要系統(tǒng)地總結(jié)、歸納所有的成功經(jīng)驗(yàn)，并嚴(yán)格地將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下去，才能打造一支戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)！ 團(tuán)隊(duì)的成功絕不是偶然的 ！ 思考題：如何復(fù)制？ 提煉與固化 領(lǐng)導(dǎo)人的信念 是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵！ 人生是來(lái) 為了人前的 人 后才會(huì)拼命學(xué)習(xí)！ 人生是來(lái) 表演的 為了人前的 表演 人 后才會(huì)拼命學(xué)習(xí)！ 練習(xí)： 約見(jiàn)客戶，寫出情景方案。 :26:0208:26:02March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:0208:26Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 26分 2秒 08:26:0223 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 26分 2秒 08:26:0223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 你的資料帶給我，我回去看看你需要什么？把客戶資料帶回家，市場(chǎng)方案。 八 、 世界贏銷領(lǐng)域的四個(gè)進(jìn)級(jí)階梯 產(chǎn)品的功能型銷售 賣飲料的例子 。 早上比正常上班時(shí)間 早 30分鐘 左右 打給職務(wù)越高的人的電話的最佳時(shí)間是： 接觸順序：高 中 低 反饋?lái)樞颍旱? 中 高 拜訪結(jié)束后，如何通過(guò)打電話去確認(rèn)拜訪的質(zhì)量？ 如果客戶沒(méi)有把你的電話號(hào)碼存在他的手機(jī)里，你的生意是很難成交。 最好預(yù)先了解到對(duì)方人的愛(ài)好。 二、成功概率法則讓你遠(yuǎn)離銷售恐懼，認(rèn)清銷售本質(zhì)，找到銷 售成功之路。 子女教育不好，導(dǎo)致事業(yè)難以延續(xù)。 贏銷截拳道 天外有天，人外有人！ 學(xué)自己不知道的、學(xué)自己沒(méi)想到的，學(xué)自己沒(méi)用過(guò)的方法，就是學(xué)習(xí)的收獲！ 贏 銷最需要的就是永遠(yuǎn)地學(xué)習(xí)和交流！ 銷售的靈魂是什么？ 感動(dòng)客戶！ 讓 人無(wú)比 溫暖 沒(méi)有最好 只有
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