國際化戰(zhàn)略與并購-wenkub.com
2025-03-02 12:48 本頁面
【正文】 關(guān)鍵 100天 （并購管理小組） 1. 穩(wěn)定軍心，維持營運(yùn)順暢 a. 對股東 b. 對員工：慰留人才，安心工作 c. 對客戶：確?？蛻舨粫D(zhuǎn)單 d. 對供應(yīng)商：重新談判，整合原物料供應(yīng) 2. 建立新文化，加強(qiáng)內(nèi)部溝通 a. 研發(fā)人才合并，需“文化融合 ” ~藝術(shù)， not 技術(shù) ~ b. 員工待遇，升遷機(jī)會 （ Top 10% Key Persons） c. 凝聚共識： 報告合并進(jìn)度，成效，慶祝 xyz 3. 改善公司體質(zhì)，擬定兩年藍(lán)圖 a. 產(chǎn)業(yè)龍頭： Synergy， (1+12 綜效 ) 例：產(chǎn)能相互支援，有效運(yùn)作。 HP: 15%) ： 1. 聯(lián)想以 IBM的 PC業(yè)務(wù) 2. 聯(lián)想承擔(dān) 5億美元 IBM的債務(wù) ：（ 10/31/05） 1. Legend Holdings， Ltd: % 2. IBM: % 3. Public Shareholders: % 4. Private Equity Investors(3): % 27 Strategic Partnership （ Not a simple MA） IBM Lenovo Business Relationship Use of Logo for 5 years Carry Lenovo sales quota Buy Lenovo Products Maintenance Warranty Service Channel Financing Customer Leasing Transitional Support Service / Trade Mark Brand force Client use Global Financing Global Service Back Office Sales Preferred Supplier Service Support Financing Operations 28 F. 分析： 1. 聯(lián)想 的立場： a. 控制成本的能力強(qiáng) 聯(lián)想：毛利率： 14%，有利潤 IBM： 毛利率： 24%，沒賺錢 c. 質(zhì)量改善帶來的服務(wù)費(fèi)用降低 d. IBM總部攤銷后，贏利的提升 2. 聯(lián)想 的困難： a. IBM人員的流失： 2% b. 客戶的流失： 90% 肯定 c. 品牌的轉(zhuǎn)移 ： IBM Lenovo，世界品牌？ d. 人才的真正融合 e. 薪酬體系的建立 29 G. 聯(lián)想的策略： 1. 第一階段： Stabilize 保證客戶“穩(wěn)定” 提升客戶滿意度（ 1年） 做法： CEO： IBM 原 SVP 組織和業(yè)務(wù)的整合 穩(wěn)定過渡 ： Integrate 實現(xiàn)整合 ,“利潤增長” （ 2~3年） 做法： CEO： DELL 原 SVP 提高效率 獲得盈利性增長 ： Grow 平衡 Growth Rate 及 Profit Rate 30 并購案例（三）：明基 vs. 西門子 A. 明基 (15年， BenQ： 5年 )并購德國西門子 (158年 ) 手機(jī)業(yè)務(wù) (2023年 6月 ) 規(guī)模：約十分之一 B. 競爭對手：三星， LG，摩托羅拉 C. 并購主要目的： 1. 品牌收購： 延伸到 LCD， DSC，投影儀等 帶動 BenQ的品牌價值 2. 取得核心技術(shù)：無線通信業(yè)，終端 3. 市場占有率： 9% (全球第 4大 )
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1