牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列-wenkub.com
2025-03-02 10:56 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 37分 6秒 09:37:0622 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :37:0609:37Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 37分 6秒 09:37:0622 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:0609:37:06March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 止動(dòng)力是政策 上升力是創(chuàng)新 斜 坡 球 體 論 ∑F阻 ∑F提升 ∑F止動(dòng) 日事日畢解決基礎(chǔ)管理的問題，使 ∑F 止動(dòng) ≥∑F 阻 日清日高解決加速發(fā)展問題 來自企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和機(jī)遇的促動(dòng)力：Ｆ動(dòng)２ 爭(zhēng)做先進(jìn)的激勵(lì)力：Ｆ動(dòng)３ 來自個(gè)人自身努力的自動(dòng)力：Ｆ動(dòng) 優(yōu)秀員工 Ａ：市場(chǎng)推進(jìn)的加速度 ∑Ｆ動(dòng)：市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)力之和（Ｆ動(dòng) 1＋Ｆ動(dòng) 2＋Ｆ動(dòng) 3） ∑Ｆ阻：影響市場(chǎng)的阻力之和（Ｆ阻 1＋Ｆ阻 2） Ｍ：改革的動(dòng)力，適應(yīng)市場(chǎng)變化能力 ∑Ｆ動(dòng)－ ∑Ｆ阻 Ａ＝ Ｍ 來自個(gè)人自身的主觀阻力：Ｆ阻１ 來自外部環(huán)境的客觀阻力：Ｆ阻２ 海爾斜坡球體論啟示 47 “微利”時(shí)代如何賺取高額利潤(rùn) ? ? 企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)與醫(yī)藥營(yíng)銷 ? 在一個(gè)行業(yè)或行業(yè)塊的獲利的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)的實(shí)際獲利能力是有相對(duì)的成本和價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)決定的。但您要作好準(zhǔn)備，許多人會(huì)來動(dòng)搖您的，告訴您路走錯(cuò)了。 小方案： 擴(kuò)大市場(chǎng)份額、單一或多元發(fā)展等，企業(yè)具有一定的融資、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)創(chuàng)新、規(guī)范管理、人才吸納能力。 ?計(jì)劃經(jīng)濟(jì) ?90年代末 2023年 機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力： 關(guān)系與機(jī)會(huì)，誰(shuí)能把資源（國(guó)有）變成自己的誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)力！ 政策競(jìng)爭(zhēng)力： 壟斷政策的獲取，誰(shuí)能拿到政策，就有競(jìng)爭(zhēng)力！半行政化短缺擴(kuò)張！ ?8090年代 模型來源： 牛正乾，《我國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 39 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 分銷服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)業(yè)整合 競(jìng)爭(zhēng)力 資本運(yùn)作 競(jìng)爭(zhēng)力 管理效率 解決企業(yè)生存 結(jié)構(gòu)效率 實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張 資本效率 達(dá)到企業(yè)跳躍 管理出效益！ 整合出領(lǐng)袖！ 流動(dòng)促飛躍！ 中國(guó)現(xiàn)有條件下不成熟的醫(yī)藥物流企業(yè)管理？ 醫(yī)藥分銷行業(yè)目前不規(guī)范的行業(yè)秩序？ 中國(guó)現(xiàn)階段資本運(yùn)作的特殊效率？ 40 企業(yè)的坐標(biāo)與指標(biāo) 歷史坐標(biāo) 傳統(tǒng)與特征 現(xiàn)狀坐標(biāo) 對(duì)手特征 行業(yè)業(yè)態(tài) 國(guó)際、國(guó)內(nèi) 標(biāo)桿 企業(yè)取向坐標(biāo) 指標(biāo) 1 指標(biāo) 3 指標(biāo) 4 指標(biāo) 5 指標(biāo) N 指標(biāo) 2 41 全息透視企業(yè)進(jìn)行診斷 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 /決策機(jī)制 （上天路徑） 模式 人力資源 /文化提升 （落地支點(diǎn)） 理念 運(yùn)營(yíng)管理/信息管理 （產(chǎn)品管理）流程 （產(chǎn)業(yè)整合）結(jié)構(gòu) 組織創(chuàng)新/控制模式 資本運(yùn)作 融資服務(wù) 并購(gòu)服務(wù) 投資服務(wù) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍的 捷徑和規(guī)則 42 企業(yè)的發(fā)展假設(shè) 環(huán)境 資源 能力 市場(chǎng)機(jī)遇 整合優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì) 小 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 中 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 大 資本優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 發(fā)展方向假設(shè) 大方案： 包括資本運(yùn)作、企業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)整合、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域等。 高速公路原理的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)藥分銷渠道 =醫(yī)藥高速公路 誰(shuí)走向誰(shuí)收費(fèi) 搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車 內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、 中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等 傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)的批發(fā)贏利模式 倉(cāng)儲(chǔ)配送的物流贏利模式、傭金制 33 小 結(jié) ? 中國(guó)現(xiàn)有的“ 醫(yī)藥批發(fā) ”的概念可能會(huì)慢慢淡化 ,甚至?xí)蔀闅v史 ,取而代之的是 醫(yī)藥物流 和醫(yī)藥分銷 ?。這是北京大學(xué)第一醫(yī)院，每天早上從五六點(diǎn)鐘開始，排隊(duì)掛號(hào)的患者就已經(jīng)是人山人海了。 ? 2023年 4月 29日 國(guó)食藥監(jiān)市 [2023]160號(hào) 文件 , 《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》 。 2 目錄 ? 引言 ? 一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇
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