牛正干醫(yī)藥營銷培訓(xùn)課程系列-文庫吧
2025-02-22 10:56 本頁面
【正文】 工作基本不成功 ！ ? 一個結(jié)論激起萬層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報道 醫(yī)療體制改革 ? 中國醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 17 ? 看點一：讓公立醫(yī)院真正姓“公” ? 醫(yī)院競爭規(guī)則的改變 ? 看點二：醫(yī)院經(jīng)濟運行機制要“推倒重來” ? 藥品營銷規(guī)則的改變 ? 看點三：衛(wèi)生資源要真正還原成“正金字塔” 低端市場的機遇 關(guān)于我國醫(yī)療衛(wèi)生改革的報告 18 第三終端市場與行業(yè)機會 政策機遇、行業(yè)機遇 ?中央的“三農(nóng)”政策 ?藥品的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè) ?“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度” ?《關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見》 19 結(jié)果 :分銷全國化與服務(wù)區(qū)域化 公司總部營銷管理中心 市場推廣體系 營銷大區(qū)A 營銷大區(qū)B 營銷大區(qū)N 省級區(qū)域市場 A、 B、 N 市區(qū)域市場A 市區(qū)域市場B 市區(qū)域市場N 縣區(qū)域市場 縣區(qū)域市場 縣區(qū)域市場 產(chǎn)品分銷體系 跨區(qū)分銷商A 跨區(qū)分銷商B 跨區(qū)分銷商C 與一級商捆綁的二級批發(fā)商 與二級商捆綁的三級批發(fā)商 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補充 跨區(qū)分銷商N 20 趨勢：“大營銷，小區(qū)域，精益化” ? 大營銷： 全國一盤棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨／低價等惡性競爭帶來的廠商沖突 （商務(wù)／物流） ； ? 小區(qū)域： 按“經(jīng)濟區(qū)域”部署宣傳推廣，區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分 （市場／促銷） ； ? 精益化： 精耕細(xì)作，深度分銷，注重效益； 21 小 結(jié) ? 市場化、大流通、全國化、國際化、新政策 ? 醫(yī)藥商業(yè)：站在拐點上，向左？向右？面臨機遇與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對？ 22 二、醫(yī)藥（物流）分銷是什么？ NZQ醫(yī)藥物流系列專題 23 醫(yī)藥 商業(yè)歷史 與現(xiàn)狀 暴發(fā)戶 中轉(zhuǎn) 倉庫 投機商 壟斷 國企 資本 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品 資源 轉(zhuǎn)型 民企 沒文化 股份 改造 沒動力 新型 企業(yè) 風(fēng)險 投資 衰退 企業(yè) 專業(yè) 物流 沒位勢 沒理念 專業(yè) 服務(wù) 信息 平臺 沒團隊 沒能力 沒功力 沒壓力 組合 聯(lián)盟 人才 并購 區(qū)域 提升 核心 專業(yè) 模型來源： 李肅，《企業(yè)競爭力的診斷與評估》， 2023年 24 基本競爭戰(zhàn)略與分銷業(yè)態(tài) （邁克爾 波特） 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 目標(biāo)集中競爭戰(zhàn)略 （低成本為競爭焦點、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競爭戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定細(xì)分市場 模型來源： 美國哈佛大學(xué)邁克爾 ,波特教授，《競爭優(yōu)勢》一書 25 兩級醫(yī)藥分銷渠道模式 （醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化） 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 26 倉儲配送式醫(yī)藥物流 （醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化） A廠家辦事處 B廠家辦事處 C廠家辦事處 X廠家辦事處 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫字樓服務(wù)） A廠產(chǎn)品存儲區(qū) B廠產(chǎn)品存儲區(qū) C廠產(chǎn)品存儲區(qū) X廠產(chǎn)品存儲區(qū) 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場倉儲租賃服務(wù)使倉儲規(guī)范化（倉管服務(wù)） 信息管理系統(tǒng) 廠家要求、出貨指令 運輸車隊 （自有、社會） 專業(yè)的物流 配送隊伍 藥品配送服務(wù) 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 27 專業(yè)的營銷公司或代理商 （區(qū)域市場） 無資產(chǎn)型的專業(yè)代理商 （少量幾家制造商的品種） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò) （外包） 醫(yī)藥 倉儲業(yè)者 （外包） 醫(yī)藥 運輸業(yè)者 經(jīng)營品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專門的 學(xué)術(shù)推廣隊伍，實處開拓能力較強，風(fēng)險大。 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 28 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營
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