成都高附加值暢銷產(chǎn)品簡(jiǎn)析239366845-wenkub.com
2025-02-28 18:36 本頁(yè)面
【正文】 功能性變化可能造成一些功能缺失以及對(duì)房間的通風(fēng)性有影響 不利因素 ＞ 小結(jié) 36 小結(jié) 分岔口： 飽和期后，高附加值產(chǎn)品是在政策的打壓下走向衰退期？還是走向新的生命周期？ 關(guān)鍵是產(chǎn)品的 創(chuàng)新和突破 突破點(diǎn)： 空間豐富性 優(yōu)秀戶型和暢銷戶型的四大特征： 37 小結(jié) 無(wú)疑，“相對(duì)性”高性價(jià)比產(chǎn)品將是整體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，而如何打造這樣一個(gè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況及客戶接受度對(duì)產(chǎn)品自身附加值進(jìn)行綜合考慮。 在制定價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)考慮到高附加值所帶來(lái)的兩種溢價(jià)空間的大小與所占比例，應(yīng)與企業(yè)發(fā)展路線、品牌戰(zhàn)略相吻合。 根據(jù)這一趨勢(shì)，我們建議應(yīng)當(dāng)增加功能性贈(zèng)送的比例，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，迎合市場(chǎng)需求。 結(jié)論 5：戶型創(chuàng)新（可變空間贈(zèng)送）及溢價(jià)考慮應(yīng)放入公司品牌戰(zhàn)略的思考中。它們呈現(xiàn)出一定的共性。 從前面的具體案例分析中，可以得知目前功能性贈(zèng)送形式。 案例 16 功能劃分 贈(zèng)送名稱 贈(zèng)送方式 個(gè)數(shù)(個(gè) ) 贈(zèng)送面積( ㎡ ) 小計(jì)( ㎡ ) 功能性 可變空間 半 2 17 17 非功能性 飄窗 全 1 入戶花園 半 1 陽(yáng)臺(tái) 全 1 10 總贈(zèng)送面積( ㎡ ) 產(chǎn)權(quán)面積( ㎡ ) 74 實(shí)得 率 144% 藍(lán)光碧蔓汀 C4型 備注：實(shí)得率 =實(shí)得面積 /產(chǎn)權(quán)面積 *100% 優(yōu)惠方式：一次性優(yōu)惠 3%，房交會(huì)優(yōu)惠延續(xù) 2% 均價(jià)： 6900元 /㎡；，實(shí)得價(jià)格： 4546元 /㎡ “套一變套三” 案例 17 功能劃分 贈(zèng)送名稱 贈(zèng)送方式 個(gè)數(shù)(個(gè) ) 贈(zèng)送面積( ㎡ ) 小計(jì)( ㎡ ) 功能性 可變空間 半 1 12 12 非功能性 飄窗 全 2 入戶花園 半 1 3 陽(yáng)臺(tái) 全 1 9 總贈(zèng)送面積( ㎡ ) 產(chǎn)權(quán)面積( ㎡ ) 60 實(shí)得 率 144% 藍(lán)光碧蔓汀 D1型 備注：實(shí)得率 =實(shí)得面積 /產(chǎn)權(quán)面積 *100% 優(yōu)惠方式：一次性優(yōu)惠 3%，已售罄 均價(jià)： 7100元 /㎡；，實(shí)得價(jià)格： 4777元 /㎡ “套一變套二” 案例 18 功能劃分 贈(zèng)送名稱 贈(zèng)送方式 個(gè)數(shù)(個(gè) ) 贈(zèng)送面積( ㎡ ) 小計(jì)( ㎡ ) 功能性 創(chuàng)意空間 半 1 非功能性 飄窗 全 2 入戶花園 半 +全 1 觀景陽(yáng)臺(tái) 半 1 總贈(zèng)送面積( ㎡ ) 產(chǎn)權(quán)面積( ㎡ ) 70 實(shí)得 率 125% 備注：實(shí)得率 =實(shí)得面積 /產(chǎn)權(quán)面積 *100% 藍(lán)光凱麗美域 E42型 優(yōu)惠方式：一次性優(yōu)惠 3%，已售罄 均價(jià)： 6400元 /㎡；，實(shí)得價(jià)格： 4983元 /㎡ “套一變套二” 案例 19 功能劃分 贈(zèng)送名稱 贈(zèng)送方式 個(gè)數(shù)(個(gè) ) 贈(zèng)送面積( ㎡ ) 小計(jì)( ㎡ ) 功能性 可變空間 半 1 非功能性 飄窗 全 2 入戶花園 半 1 露臺(tái) 全 1 7 總贈(zèng)送面積( ㎡ ) 產(chǎn)權(quán)面積( ㎡ ) 87 實(shí)得 率 120% 藍(lán)光富麗東方 C1型 備注：實(shí)得率 =實(shí)得面積 /產(chǎn)權(quán)面積 *100% 優(yōu)惠方式：按揭、分期優(yōu)惠 1%，一次性優(yōu)惠 3% 均價(jià)： 4500元 /㎡；，實(shí)得價(jià)格： 3644元 /㎡ “套二變套三” 案例 20 功能劃分 贈(zèng)送名稱 贈(zèng)送方式 個(gè)數(shù)(個(gè) ) 贈(zèng)送面積( ㎡ ) 小計(jì)( ㎡ ) 功能性 可變空間 半 1 非功能性 飄窗 全 2 入戶花園 半 1 露臺(tái) 全 1 14 總贈(zèng)送面積( ㎡ ) 產(chǎn)權(quán)面積( ㎡ ) 87 實(shí)得 率 128% 藍(lán)光富麗東方 C2型 備注：實(shí)得率 =實(shí)得面積 /產(chǎn)權(quán)面積 *100% 優(yōu)惠方式：按揭、分期優(yōu)惠 1%，一次性優(yōu)惠 3% 均價(jià)： 4600元 /㎡；，實(shí)得價(jià)格： 3494元 /㎡ “套二變套三” 案例 21 其它在售熱銷樓盤、未售（客戶關(guān)注度較高）樓盤 熱銷才是硬道理 除上述品牌樓盤外，市面上高性價(jià)比樓盤熱銷甚多，如金科一城，低價(jià)、高附加值促成了一期一批次（ 20231）開(kāi)盤即基本售罄的熱銷場(chǎng)面；正成財(cái)富領(lǐng)地開(kāi)盤（ ）創(chuàng)下 150套銷售業(yè)績(jī)，截至今日， 250套業(yè)績(jī)，其中最引人關(guān)注的就是它“一變四”的戶型，均價(jià)達(dá) 13000元 /㎡，但附加值（約 270%的得房率）極高，得到客戶廣泛接受；再如國(guó)嘉新視界 70㎡可變套三戶型、合能耀之城 70㎡可變套四戶型吸引了客戶眼球，在大市偏冷的趨勢(shì)下，銷售情況較為火爆。從橙郡的低總價(jià)到蘭亭、翠屏灣的高附加值，可以看出中海新政后始終打的一張牌“高性價(jià)比”，緊緊抓住剛性需求（中偏高端、注重品質(zhì)）客戶，最終獲得市場(chǎng)的充分認(rèn)可。 售價(jià) 附加值 高 高 中 低 中 低 橙郡 富麗東方 金科一城 碧蔓汀 凱麗美域 蘭亭 翠屏灣 財(cái)富領(lǐng)地 金域藍(lán)灣 現(xiàn)狀 9 現(xiàn)狀 前面提到，在“ 70%90平”政策的剛性執(zhí)行下，大量的 90㎡及以下中小套型房源涌現(xiàn)成都樓市，無(wú)疑會(huì)造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為了增加樓盤產(chǎn)品賣點(diǎn)，眾多開(kāi)發(fā)商開(kāi)始加大對(duì)戶型創(chuàng)新的研究 。該項(xiàng)目在戶型空間上創(chuàng)新升級(jí)，以“奢尺戶型”、“立體空間”、“可變空間”將居住的舒適度及享受度做到了更高峰。 中海 〃 翠屏灣 ： 3月上榜。大面積贈(zèng)送的創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的連續(xù)暢銷。 2月 23日開(kāi)盤當(dāng)天便認(rèn)購(gòu)了 360余套，只剩了 20多套 112和 114平米的大戶型房源。 現(xiàn)狀 藍(lán)光 〃 富麗碧蔓汀 ：連續(xù)三月上榜，兩次榜首。 4)城西 :高附加值樓盤集中在二三環(huán)之間 ,區(qū)位也相對(duì)集中 ,項(xiàng)目持續(xù)銷售周期相對(duì)較長(zhǎng) 。 萬(wàn)科 —— ？ 6 現(xiàn)狀 高附加值戶型項(xiàng)目的分布特征 : 1)集中分布在二、三環(huán)之間的城鄉(xiāng)結(jié)合部；從中低品質(zhì)到中高品質(zhì)樓盤均有涉及 2)有向三環(huán)外四大新城擴(kuò)散的趨勢(shì) 。 成熟期的主要特征是： 從平面偷面積向空間偷面積的過(guò)渡，兩種形式共存 平面附加值 ：藍(lán)光：產(chǎn)品的延續(xù) —— 富麗碧蔓汀、富麗東方、凱麗美域； 中海 翠屏灣 ： 城南首個(gè)可變空間社區(qū) ； 還有金科一城、
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