【正文】 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 05:35:3905:35:3905:35Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 5:35:39 上午 5:35 上午 05:35:39一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22 一月 20235:35:39 上午 05:35:39一月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 05:35:3905:35:3905:351/22/2023 5:35:39 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 05:35:3905:35:3905:35Friday, January 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年?？偦顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算116216元，占該活動(dòng)預(yù)估銷售額的 %； THE END靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。此外，在圣誕 ——元旦這一辭舊迎新的時(shí)期，也是天順超市清理庫(kù)存的大好時(shí)機(jī)。這樣，有利于保持老顧客，吸引新顧客。 天順超市方應(yīng)把各個(gè)促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 20 * 100 * 3 = 6000 元 注：消費(fèi)金額及互動(dòng)時(shí)間條件以電腦小票為準(zhǔn)，小票不累積不分解。 購(gòu)物滿 166元，加一元可得價(jià)值 36元潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水一瓶（每天限 100份）； 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 6 * 300 * 3 + 16 * 200 * 3 + 36 * 100 * 3–600 = 25200元 注：消費(fèi)金額及 “加一元得一件 ”時(shí)間條件以電腦小票為準(zhǔn)，小票不累積不分解，先到先得。 “加一元得一件活動(dòng) ”（ 2023年 12月 26日至 28日） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，購(gòu)物滿一定金額的顧客，憑購(gòu)物小票加一元即可獲得超值商品。216。 購(gòu)物金額滿 38元，送價(jià)值 8元的潔柔 200抽高檔紙巾一包（每天限 300份）；216。（預(yù)計(jì)海報(bào)發(fā)放份數(shù)： 3萬(wàn)份）　　　費(fèi)用預(yù)計(jì)： * 30000 = 12023元 　 店內(nèi)外宣傳布置 促銷活動(dòng)開(kāi)始前一周在店內(nèi)布置促銷吊牌，在店門(mén)口布置促銷宣傳大型條幅以及喜慶氣球等道具；在店外人流較多的繁華街道、小區(qū)和高校等布置活動(dòng)宣傳條幅。營(yíng)業(yè)推廣方式（ 4）抽獎(jiǎng)促銷　　　凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。禮品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送，或入戶派送。 設(shè)計(jì)公眾活動(dòng)　　通過(guò)各類捐助、贊助活動(dòng)，努力展示天順超市關(guān)愛(ài)社會(huì)的責(zé)任感，樹(shù)立天順美好的形象。天順的各種信息加在宣傳單上，是與消費(fèi)者溝通信息，提升消費(fèi)者對(duì)天順的購(gòu)物指數(shù)。推銷工作是一種復(fù)雜的社會(huì)活動(dòng)，受到一定的法律法規(guī)制約。 ② 推銷人員必須熟悉商品的性能、特點(diǎn)，熟知產(chǎn)品成本、費(fèi)用等，全面掌握產(chǎn)品各方面信息。（ 3）人員推銷要求　　 ① 推銷人員必須對(duì)天順超市有一個(gè)全面了解，熟悉天順發(fā)展史。（ 2）店外人員推銷　　　 店外的促銷其實(shí)是最重要的，雖然看不出明顯的效果，但是卻是消費(fèi)者引導(dǎo)的重要環(huán)節(jié)。（ 4） POP海報(bào)　　　天順主要宣傳欄貼特別為店慶促銷設(shè)計(jì)的海報(bào)，傳遞圣誕 ——元旦促銷信息，突出促銷產(chǎn)品的特色，注明原有標(biāo)價(jià)和現(xiàn)有標(biāo)價(jià)。（七）促銷組合（ 2）內(nèi)部布置　　　天順超市內(nèi)部要提前一周左右進(jìn)行布置（提前傳遞促銷信息），營(yíng)造喜慶歡樂(lè)購(gòu)物氣氛?！?人員準(zhǔn)備：　　活動(dòng)經(jīng)理提前做好促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備，包括各項(xiàng)促銷活動(dòng)的具體實(shí)施流程詳情等；對(duì)促銷人員進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的培訓(xùn)，以達(dá)到顧問(wèn)式促銷的目的。（五）營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)同度。由此，確定促銷目標(biāo)主要就是常住家庭、一般的工薪階層和學(xué)生。促銷目標(biāo)是整個(gè)超市促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，只有明確促銷目標(biāo)，才能開(kāi)展促銷活動(dòng)的各個(gè)組成部分，從而達(dá)到促銷的效果。天順超市可根據(jù)下表來(lái)確定促銷產(chǎn)品空間安排。（ 2）要注意銷售量與分配空間的關(guān)系，合理利用空間彈性安排空間。選擇多樣化的促銷方式，并整合促銷組合，讓顧客感覺(jué)耳目一新，增加其好奇心，進(jìn)入天順超市，以促銷帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。（二）改進(jìn)機(jī)會(huì)1 2 3提高促銷員隊(duì)伍素質(zhì)，建立完善的管理機(jī)制，合理配置人力、物力資源，盡量減少閑置。天順超市位于麗江古城區(qū)長(zhǎng)水路，附近沒(méi)有什么鬧區(qū)，百米之內(nèi)只有發(fā)睦利客棧、青云龍賓館、阿丹閣大酒店等一些酒店、客棧，車流量很大，但是周邊空地少，車難停，公交車站也少。　　指有獨(dú)特功能的商品或名貴商品，如電器等，購(gòu)買(mǎi)這類商品，消費(fèi)者往往經(jīng)過(guò)了周密考慮甚至確定購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃才采取購(gòu)買(mǎi)行為，因而這些商品可以放置在店內(nèi)最遠(yuǎn)的、環(huán)境比較優(yōu)雅、客流量較少的地方，設(shè)立專門(mén)出售點(diǎn)，以顯示商品的高雅、名貴和特殊。? 　　商品根據(jù)其性質(zhì)、特點(diǎn)不同可以分成三大類：方便商品、選購(gòu)商品、特殊商品。一般而言，為買(mǎi)特定的某些商品而到超市去的顧客大約只占所有顧客的 30%，即在顧客所購(gòu)買(mǎi)的商品中， 70%屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。3服務(wù)一般，與其他超市無(wú)異，沒(méi)有什么獨(dú)創(chuàng)的、有特色的服務(wù)，沒(méi)有什么吸引力。更換周期長(zhǎng)的物品占貨架太多。2 沒(méi)有實(shí)施促銷策略組合，促銷方式比較