【正文】 公司組織與管理 182。公司簡(jiǎn)介 182。 ? 項(xiàng)目責(zé)、權(quán)、利明確，實(shí)組員 2的自我管理。 公司戰(zhàn)略 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。 采用新的內(nèi)部控制手段，產(chǎn)生新 一類企業(yè)管理軟件的需求。 風(fēng)險(xiǎn)分析 目錄 60 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 在公司鎖定核心目標(biāo)的同時(shí)，將針對(duì)客戶不同時(shí)期的不同需求采取”柔度“的產(chǎn)品和服務(wù)策略 與全球頂尖的 IT企業(yè)合作，共同鎖定核心客戶的”伙伴戰(zhàn)略“ 如與北方電訊、INFORMIX共同鎖定鐵通和鐵路市場(chǎng) 以提供給客戶“ 最佳服務(wù) ”為手段鎖定客戶的“實(shí)時(shí)創(chuàng)新”的策略 實(shí)時(shí)創(chuàng)新 策略 從企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)出發(fā)，華泰貝通將圍繞核心市場(chǎng)資源采用組合戰(zhàn)略 伙伴策略 柔度 策略 “鎖定目標(biāo)” 的核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 鎖定鐵通 及鐵路行業(yè) 61 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 鎖定的目標(biāo) 提出的產(chǎn)品 /服務(wù) 核心優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在的業(yè)務(wù) 新興的業(yè)務(wù) 中國(guó)鐵路行業(yè)和中國(guó)鐵通公司 系統(tǒng)集成，行業(yè)特色的技術(shù)支持服務(wù)和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā) 對(duì)鐵路行業(yè)的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 中國(guó)鐵路行業(yè)、中國(guó)鐵通以及基于鐵通建設(shè)廣域網(wǎng)的大企業(yè) 國(guó)際級(jí)的先進(jìn)通訊技術(shù)服務(wù)，專業(yè)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)架和應(yīng)用服務(wù) 面向大型企業(yè)的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的信息管理解決方案 華泰貝通在未來(lái)三年將繼續(xù)采用“鎖定目標(biāo)”的核心競(jìng)爭(zhēng)策略 62 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 依靠與客戶實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)而“鎖定目標(biāo)” 服務(wù)的內(nèi)容和水準(zhǔn)不斷提高 不斷研究新的通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；不斷擴(kuò)大和提高自身技術(shù)隊(duì)伍 業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，不斷提供新的電信運(yùn)營(yíng)服務(wù) 不斷提高企業(yè)信息管理手段 華泰貝通 中國(guó)鐵通 鐵路內(nèi)外大企業(yè) 為目標(biāo)客戶提供最好的服務(wù)，同時(shí)穩(wěn)定的占有伴隨目標(biāo)客戶的成長(zhǎng)而不斷擴(kuò)大的需求市場(chǎng) 63 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 公司將根據(jù)核心客戶的不同成長(zhǎng)階段，采取“柔度”的產(chǎn)品與服務(wù)策略 面臨的 需求 競(jìng)爭(zhēng)策略 提供的產(chǎn)品與服務(wù) 投入與 回報(bào) 中國(guó)鐵通的籌建階段 中國(guó)鐵通的成長(zhǎng)階段 中國(guó)鐵通的成熟運(yùn)營(yíng)階段 中國(guó)鐵通需要可以信賴的技術(shù)顧問(wèn)來(lái)研究其自身的業(yè)務(wù)組合 與國(guó)際基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)提供商結(jié)盟，建設(shè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室，形成領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力 向中國(guó)鐵通提供基于國(guó)際最先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)的通信系統(tǒng)解決方案，參與中國(guó)鐵通的技術(shù)平臺(tái)架構(gòu)研究 大量的研發(fā)投入，尚未形成業(yè)績(jī)的突破 中國(guó)鐵通需要有實(shí)力的系統(tǒng)集成商來(lái)建設(shè)其綜合電信網(wǎng)絡(luò)及增值服務(wù) 依靠已經(jīng)形成的技術(shù)實(shí)力，獲得中國(guó)鐵通建設(shè)中大量的開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。這一模擬環(huán)境可以保證開(kāi)發(fā)出的軟件系統(tǒng)具有滿足應(yīng)用的可靠性 58 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 同時(shí)公司將利用中鐵 — 康柏研發(fā)中心強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，不斷嘗試新的應(yīng)用產(chǎn)品及新的業(yè)務(wù)模式 COMPAQ—— 鐵道 研發(fā)中心 新模式 新產(chǎn)品 華泰貝通充分利用中鐵 — 康柏研發(fā)中心和中鐵 — 華泰應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)實(shí)力，力求形成自身真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，向行業(yè)外擴(kuò)展 面向大企業(yè)的 ASP服務(wù) 喜馬拉雅系統(tǒng) 大容量 Email系統(tǒng) 基于 CRNET的 IDC建設(shè)及 服務(wù)方案 基于軟交換的增值業(yè)務(wù) 59 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 182。保守估計(jì)華泰的市場(chǎng)份額為 35% ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?隨著鐵通業(yè)務(wù)的展開(kāi)，其需要建立本地帳務(wù)系統(tǒng)，預(yù)計(jì) 2023年建設(shè) 10家城市，每家投資 2023萬(wàn)元，華泰占有 30%的市場(chǎng)份額 ?預(yù)計(jì)鐵通將于 2023在全國(guó)367個(gè)城市建立子公司，其計(jì)費(fèi)將由集中式改為分布式。 公司戰(zhàn)略 182。 目錄 執(zhí)行總結(jié) 182。 凈資產(chǎn)2322 億注冊(cè)資本518 億 。 風(fēng)險(xiǎn)分析 22 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 中國(guó)鐵通即將從鐵路系統(tǒng)中獨(dú)立出來(lái) ,成為一家新的電信運(yùn)營(yíng)商 ,這將為通信系統(tǒng)服務(wù)商和 IT應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)商提供全新的市場(chǎng)機(jī)遇 ?運(yùn)營(yíng) (客貨運(yùn) ) ?運(yùn)營(yíng)支持 ?基礎(chǔ)建設(shè) ?工業(yè)制造 通信 (覆蓋整 個(gè)鐵路線的 通信網(wǎng)絡(luò) ) 改革前的鐵路系統(tǒng)是一個(gè)覆蓋各行業(yè)的巨型企業(yè)集團(tuán) 中國(guó)鐵道部 :高度 信息化的鐵路運(yùn) 輸運(yùn)營(yíng)商 中國(guó)鐵通 :新的公 眾電信運(yùn)營(yíng)商 先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)的支持 先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)的支持 大企業(yè) 用戶 基于一流的技 術(shù)平臺(tái)的通信 系統(tǒng)解決方案 企業(yè)廣域網(wǎng) 應(yīng)用解決方案 商機(jī) 商機(jī) 提供互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用整體解決方案 商機(jī) 政策性分離 23 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ? 擁有 30萬(wàn)家企業(yè)， 300萬(wàn)員工， 1000萬(wàn)家屬，相當(dāng)于 “國(guó)中國(guó)“ ? 鐵路連接中國(guó)所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) ,擁有 7萬(wàn)公里鐵路線， 5500多個(gè)車站 ? 1998年鐵路運(yùn)輸占全國(guó)貨物總周轉(zhuǎn)量的 % 0204060801001201401998年 1999年 ? 鐵路運(yùn)輸收入逐年穩(wěn)定 上升 ? 信息化投資約占總收入的 5%，每年約 50億元人民幣 單位：億美元 111 120 135 中國(guó)鐵路系統(tǒng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演極其重要的角色，相關(guān)產(chǎn)業(yè)擁有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì) 24 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 鐵路面臨的競(jìng)爭(zhēng)及全球 Inter浪潮促使鐵路企業(yè)加速自身的信息化步伐 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 采取路網(wǎng)分離，鐵路的基本建設(shè)由國(guó)家負(fù)擔(dān)，作為公共建設(shè)支出；鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)則市場(chǎng)化 ? 剝離其他相關(guān)資產(chǎn)，鐵路的通信系統(tǒng)被剝離出來(lái)，組成獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的中國(guó)鐵通公司 ? 鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè)加速提高信息化水平 改革措施 市場(chǎng)化進(jìn)程 消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí) 增強(qiáng)，對(duì)鐵路的服務(wù) 質(zhì)量要求越來(lái)越高 ?來(lái)自公路運(yùn)輸?shù)膹?qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，尤其是短途公路運(yùn)輸，已經(jīng)占領(lǐng)了鐵路在此領(lǐng)域的大塊市場(chǎng)份額 ?空運(yùn)和船運(yùn)也對(duì)鐵路運(yùn)輸提出了挑戰(zhàn) ? 鐵路自身信息化滯后國(guó)內(nèi)水平 1~2年 ? 鐵路系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)不強(qiáng) 鐵路系統(tǒng) 自身局限 必 須 改 革 25 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 根據(jù)國(guó)家電信體制改革政策 ,原鐵道部通信系統(tǒng)將獨(dú)立成為向公眾服務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商 中國(guó)即將加入 WTO，開(kāi)放電信市場(chǎng)勢(shì)在 必行，這將對(duì)國(guó)內(nèi)電信企業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊 由于沒(méi)有可以抗衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有足夠 的競(jìng)爭(zhēng)壓力促使中國(guó)電信提高自身競(jìng)爭(zhēng)力 中國(guó)鐵道部具有依附于鐵路線的全國(guó)性通 信網(wǎng)絡(luò)，是最大的專業(yè)通信網(wǎng) 來(lái)自美國(guó)、日本、德國(guó)的經(jīng)驗(yàn) (如美國(guó)的 QWEST)都表明，鐵路通信系統(tǒng)非常有優(yōu) 勢(shì)發(fā)展成為具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的電信運(yùn)營(yíng)商 鐵路通信系統(tǒng) 是發(fā)展成為國(guó)家骨 干電信運(yùn)營(yíng)商的 優(yōu)秀候選對(duì)象 2023年 9月 ,國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)以鐵路通信系統(tǒng)為基礎(chǔ)成立中國(guó)鐵通公司 ,開(kāi)展電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù) 中國(guó)鐵路自身改革要求剝離自身相關(guān)資產(chǎn) 以進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng) 26 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 中國(guó)電信 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)鐵通 中國(guó)網(wǎng)通 中國(guó)吉通業(yè)務(wù)范圍 國(guó)內(nèi)國(guó)際固定網(wǎng)全面電信業(yè)務(wù)GSM 移動(dòng)通信 , 數(shù)據(jù) , I P 電話和多媒體業(yè)務(wù) 。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。中國(guó)鐵通作為公眾運(yùn)營(yíng)商所帶動(dòng)的巨大契機(jī) 技術(shù)資源 ： 與鐵通、 COMPAQ合資成立研發(fā)中心 伙伴資源 ： 北京貝爾、 HP、中興通訊、 NORTEL、COMPAQ 、 INFORMIX 商務(wù)資源 ： 是國(guó)外 IT廠商進(jìn)入鐵路行業(yè)的首選代理商 北方電訊在鐵路行業(yè)內(nèi)的獨(dú)家代理 INFORMIX在鐵路行業(yè)內(nèi)的獨(dú)家代理 HP的增值代理 COMPAQ的增值代理 經(jīng)認(rèn)證的國(guó)家高新企業(yè) 創(chuàng)新能力 ： 前瞻性的把握行業(yè)內(nèi)客戶需求： ? 建成全國(guó)第一家鐵路客戶服務(wù)中心 — 廣州鐵路局客戶服務(wù)中心 ? 在沈陽(yáng)鐵路局參與建設(shè)鐵道部第一家 ISP 技術(shù)能力 ： 具有獨(dú)立的軟件開(kāi)發(fā)能力，獨(dú)立開(kāi)發(fā)了計(jì)費(fèi)軟件和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件等系列產(chǎn)品 客戶關(guān)系 ： 能夠維持與核心市場(chǎng)帶動(dòng)者鐵通公司的良好的客戶關(guān)系，是核心客戶值得信賴的外部顧問(wèn) 人力資源管理能力 ： 能夠激發(fā)員工的潛力，有良好的培訓(xùn)能力并給予員工充分的自我發(fā)展空間創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)流失率為零 華泰的核心資源 華泰的核心技能 19 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通發(fā)起成立的中鐵 COMPAQ電子商務(wù)研發(fā)中心，將為華泰貝通發(fā)展提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品和技術(shù)支持 華泰貝通（香港）中鐵網(wǎng)絡(luò)COMPAQ東方宇業(yè)31% 25% 25% 19% 研發(fā)中心由 COMPAQ總投資 800萬(wàn)美元 ,其中注冊(cè)資本 400萬(wàn)美元持股比例如下 : 主要軟件開(kāi)發(fā)方向 : ?CRNET中的數(shù)據(jù)中心建設(shè)、運(yùn)營(yíng)方案 ?基于 CRNET的 ASP服務(wù) ?大容量 系統(tǒng) ? COMPAQ喜瑪拉雅系統(tǒng) ? 無(wú)線登錄網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ?電子商務(wù)應(yīng)用 研發(fā)中心的產(chǎn)品不直接銷售 ,所有通訊行業(yè)的研發(fā)成果將唯一的通過(guò)華泰貝通向市場(chǎng)推出 20 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 為實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)的持續(xù)高速發(fā)展，華泰貝通希望迅速?gòu)浹a(bǔ)自身不足以適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 在專業(yè)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的軟件開(kāi)發(fā)實(shí)力 ? 具有較強(qiáng)的一攬子系統(tǒng)集成解決方案的實(shí)施實(shí)力 ? 公司核心員工能夠起到領(lǐng)導(dǎo)作用 ,引導(dǎo)公司發(fā)展 ? 公司具備了較好的市場(chǎng)策劃能力 ? 產(chǎn)品與技術(shù)局限于鐵路行業(yè) 內(nèi) ?公司資金實(shí)力不夠強(qiáng)大，影響公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展 ? 現(xiàn)有公司規(guī)模較難吸引高素質(zhì)的軟件人才及項(xiàng)目管理人才 ?公司高層領(lǐng)導(dǎo)人員不能脫離日常事務(wù)而作戰(zhàn)略性決策的準(zhǔn)備 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 21 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 目錄 182。 公司組織與管理 182。 公司簡(jiǎn)介 182。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析 182。華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 北京華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 遠(yuǎn)卓創(chuàng)業(yè)咨詢公司 二零零零年八月 投資于中國(guó)新興寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)領(lǐng) 先的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)商 1 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 目錄 182。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 風(fēng)險(xiǎn)分析 2 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家有良好的基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)商 爆炸性的增長(zhǎng)空間 — 作為中國(guó)鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴，華泰貝通將有機(jī)會(huì)在中國(guó)鐵通的建設(shè)市場(chǎng)和包括中國(guó)鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)市場(chǎng)取得極大的先發(fā)優(yōu)勢(shì) 跳躍性的成長(zhǎng)歷程 — 華泰貝通鎖定中國(guó)鐵路通信系統(tǒng)建設(shè)市場(chǎng)，形成了計(jì)費(fèi)軟件和系統(tǒng)集成兩條核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，使公司資產(chǎn)以年 %的速度跳躍性增長(zhǎng) 不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) — 華泰貝通已與中國(guó)鐵通建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)還與五大國(guó)際著名信息設(shè)備及應(yīng)用開(kāi)發(fā)商建立了良好的伙伴關(guān)系，并且華泰貝通還在籌建兩大研發(fā)中心，這些將使其競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng) 需要優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商 — 華泰貝通希望與優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資商合作，在實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈互補(bǔ)的同時(shí)，引入資金和資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，成為行業(yè)領(lǐng)先者，并在兩年后成為公眾公司 巨大的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)將為戰(zhàn)略投資者和華泰貝通提供豐厚的投資回報(bào)和廣闊的成長(zhǎng)空間 3 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的目標(biāo)是成為寬帶廣域網(wǎng)行業(yè)一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)商 華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為服務(wù)于包括中國(guó)鐵路系統(tǒng)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)信息化建設(shè)和中國(guó)公眾電信運(yùn)營(yíng)商鐵通公司的，在應(yīng)用技術(shù)服務(wù)解決方案領(lǐng)域排名第一的高科技創(chuàng)新型上市企業(yè) 。 行業(yè)及市場(chǎng)分析 182。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。 公司戰(zhàn)略 182。 互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際出口全面的電信業(yè)務(wù)長(zhǎng)途網(wǎng) / 本地網(wǎng)電信業(yè)務(wù) 。 總資產(chǎn) 1847億 。 公司簡(jiǎn)介 182。 公司組織與管理 182。預(yù)計(jì) 2023年實(shí)施 100家，每家 200萬(wàn)元人民幣，華泰占有 30%的市場(chǎng)份額 ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?鑒于新的軟交換平臺(tái)的產(chǎn)生，華泰將基于此平臺(tái)開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品，假定