100個零售促銷案例-wenkub.com
2025-02-26 13:26 本頁面
【正文】 ? 方案 84 沉錨效應(yīng) ——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意 ? 例：問客戶要不要啤酒不如問要 1瓶還是 2瓶啤酒。 第三節(jié) 其他主題促銷 ? 方案 74 金上填金 ——用金色來吸引顧客的眼球 ? 例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”?！? 第五章 主題 ——無中生有的促銷魔法 ? 第一節(jié) 開業(yè)促銷 ? 方案 68 大派“紅包 ” ——見者有份的促銷策略 ? 方案 69 瘋狂舞會 ——讓顧客愛上你的店鋪 ? 例： KTV開業(yè)大型舞會。 ? 方案 59 五五有禮 ——端午節(jié)粽子促銷 ? 例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。 ? 方案 54 效果展示 ——讓質(zhì)量自己說話 ? 方案 55 消費衛(wèi)士 ——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。 ? 方案 52 希望商場 ——把讓利變成孩子的希望 ? 例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。 ? 方案 46 巧用證 人 ——真正的活廣告 ? 方案 47 名人效應(yīng) ——讓名人為店鋪做廣告 ? 方案 48 搭順風車 ——借力取勝的捷徑 ? 例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。 ? 方案 43 點名效應(yīng) ——讓顧客關(guān)注自己的品牌 ? 例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。 第三章 廣告 ——引起轟動的促銷捷徑 ? 第一節(jié) 店鋪廣告促銷 ? 方案 41 現(xiàn)場效應(yīng) ——在現(xiàn)場為自己做廣告 ? 例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。 ? 方案 39 心心相印 ——用來見證愛情 ? 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。 ? 方案 35 混亂經(jīng)營 ——亂中取勝的好辦法 ? 例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。顧客消費同樣看重感覺喲。 ? 方案 30 能者多得 ——引誘推銷的法寶 ? 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。 ? 方案 26 愛屋及烏 ——做好追星女孩的文章 ? 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。 ? 方案 18 自嘲自貶 ——中年人最求實在 ? 例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。 ? 方案 15 組合銷售 ——一次性的優(yōu)惠 ? 例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。 第四節(jié) 變相折扣 ? 方案 13 賬款規(guī)整 ——讓顧客看到實在的實惠 ? 例： 55元。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。 ? ? 第三節(jié) ? 方案 10 退款促銷 ——用時間積累出來的實惠 ? 例：“購物 50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前 6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 ? 方案 8 “ 搖錢樹“ ——搖出來的實惠 ? 例：圣誕節(jié)購物滿 38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。 ? 方案 6 降價加打折 ——給顧客雙重實惠 ? 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿 100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。 ? 方
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1