競(jìng)爭(zhēng)策略0410-wenkub.com
2025-02-24 10:53 本頁(yè)面
【正文】 完成以上工作后找出競(jìng)爭(zhēng)失敗原因，并組織進(jìn)行下一輪競(jìng)爭(zhēng)方案的討論。但必須至少每周由營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行一次巡店，如發(fā)現(xiàn)死灰復(fù)燃現(xiàn)象、整改、其他重大經(jīng)營(yíng)策略改變，我們也進(jìn)行方案調(diào)整。 七、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力相同或較差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力相同或較差且離我們店一、二級(jí)商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)該采取措施將其擊敗。 ? 顧客服務(wù)。 ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容包括： ? 商品品項(xiàng)。 ? 以“把大做到更大，你就是冠軍、亞軍、季軍”為主題的銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)。 ? 支援人員類(lèi)型及開(kāi)始結(jié)束時(shí)間。 ? （ 3）、促銷(xiāo)活動(dòng)資源：供應(yīng)商支持我們必須要大于支持對(duì)方。 ? （ 2）、每月針對(duì)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做市場(chǎng)份額市調(diào)。 ? 百貨區(qū)的調(diào)整計(jì)劃。 ? 策劃部：每月組織場(chǎng)外活動(dòng)，協(xié)助分店進(jìn)行場(chǎng)外活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)宣傳。 五、一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的制定： ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ? （ 1）、我們主動(dòng)出擊，每期快訊都有不同的店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 五、一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的制定： ? 顧客增值服務(wù) ? 做出一些平時(shí)一般超市不提供的新型服務(wù)。 ? （ 9）、快訊派發(fā)路線(xiàn)： 五、一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的制定： ? 單店快訊做法舉例： ? 具體快訊檔期安排： 期數(shù) 日期 檔期 活動(dòng) 備注 第一期 第二期 第三期 …… 五、一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的制定： ? 價(jià)格策略 ? （ 1）、開(kāi)始結(jié)束日期： ? （ 2）、價(jià)格市調(diào)：門(mén)店安排 4個(gè)員工為專(zhuān)職市調(diào)人員，分別是鮮食（包括凍品）；食品；家電（包括家居、玩具、五金）；個(gè)人清潔護(hù)理化妝（包括紙品家居清潔）各 1個(gè)。 ? （ 4）、快訊必須要有促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 四、一般門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略 ? 實(shí)施商品收購(gòu) ? 如遇主、次競(jìng)爭(zhēng)店反復(fù)與我司跟價(jià)三次以上，且我方已是負(fù)毛利情況，如對(duì)方售價(jià)低于我方進(jìn)價(jià) 5%以上時(shí)，我方開(kāi)始安排員工分批對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者商品進(jìn)行收購(gòu)，并以更低的售價(jià)繼續(xù)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 ? （ 6）、自損毛利，如發(fā)現(xiàn)供應(yīng)該商品不是由同一個(gè)供應(yīng)商供貨的，采購(gòu)部需跟進(jìn)該商品的市場(chǎng)價(jià)格，評(píng)估是否改善進(jìn)貨方式或降低進(jìn)價(jià)。 ? （ 2）重點(diǎn)商品對(duì)我店影響較大，需啟動(dòng)價(jià)格反應(yīng)機(jī)制。 ? 我們必須保證此類(lèi)商品真正能做到市場(chǎng)最低價(jià)（主、次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），分店各級(jí)管理層需每天關(guān)注其價(jià)格，并及時(shí)出作調(diào)價(jià)！ 四、一般門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略 ? 全品項(xiàng)商品市調(diào) ? （ 1）市調(diào)商品明細(xì)：以本月大類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)量 TOP50作為市調(diào)對(duì)象。 （ 2）在周邊除主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，距離最近的。 （ 2）在周邊距離最近，影響業(yè)績(jī)與客流量最大的競(jìng)爭(zhēng)店。當(dāng)企業(yè)擁有能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力時(shí)，才能得以生存和不斷壯大；當(dāng)企業(yè)沒(méi)有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心能力時(shí)就會(huì)處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，遭受失敗和衰落，最終走向被淘出市場(chǎng)的結(jié)局。競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 一、建立零售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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