【正文】 506557%43%020406080廣州電視臺 廣州有線翡翠臺0%10%20%30%40%50%60%所用金額（萬元） 所占比例經(jīng)緯物業(yè) 85 經(jīng)理人世界 3）戶外廣告、車身廣告（預(yù)算投入費用： 65萬） ? 戶外廣告（包括 T牌、候車亭廣告，預(yù)算投入費用：約 40萬元） ? 車身廣告（預(yù)算投入費用：約 25萬元） 4） DM、單張派發(fā)（預(yù)算投入費用：約 20萬元） 在項目周邊區(qū)域有針對性地 DM項目資料，并在展銷會期間，采用在附近樓盤售樓部外及人流密集地派發(fā)單張的方式，達到拓寬宣傳層面，廣泛網(wǎng)絡(luò)客戶的作用。 E、公關(guān)活動 本項目所推崇之 “ 家本文化 ” 具深度的文化內(nèi)涵 ， 適度的公關(guān)活動是建立和體現(xiàn)社區(qū)文化的重要手段 。 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ， 目前在廣州 ， 客戶日常獲得房地產(chǎn)信息的渠道中 ， 報紙廣告占絕大的比重 ， 達到 92%以上 ， 此舉有助項目透過平面廣告介紹特色賣點；同樣 ， 也有接近 6成的消費者將報紙廣告作為最主要的信息來源 ， 這樣利于項目透過新聞炒作 ， 制造新聞熱點 ， 引起市場廣泛關(guān)注 ， 制造轟動效應(yīng) 。 經(jīng)緯物業(yè) 75 經(jīng)理人世界 B、提升項目形象 通過制造新聞熱點 ， 引發(fā)各大媒體自發(fā)性跟蹤報道 ， 由此制成轟動效應(yīng) ， 實現(xiàn)組合優(yōu)勢媒體之目的 ， 從而提升項目形象 ， 引發(fā)潛在客戶好感 ， 促進銷售 ， 達至穩(wěn)固支持廣告目標(biāo)和營銷目標(biāo) 。 “百合雅社” 提出“城中城”的概念。 經(jīng)緯物業(yè) 72 經(jīng)理人世界 2020年“五 ~六月” 2020年“十 2. 《 百合之光 》白皮書的名人簽名會及派發(fā)儀式。 5. 《 百合賦 》 的落成。 一” 2020年“五 經(jīng)緯物業(yè) 70 經(jīng)理人世界 媒體炒作：百合，讓愛家的路無限延伸。 ? 保利業(yè)主運動會。 推廣目標(biāo)：通過對保利紅棉，保利花園，保利百合花園的各方面資源整合與利用，強調(diào)保利 “ 城中城 ” 的概念，強化 “ 一個城市必備三個中心的理念 ” ，體驗保利大社區(qū)的優(yōu)越與獨特的文化氛圍。 ? 《 名人品家 》 系列二 ——談和合居住文化。 ? 親子樂園中的歡笑是家地聲音。 推廣目標(biāo)：通過深入挖掘項目的開發(fā)理念，倡導(dǎo)一種家的生活形態(tài)，生活方式，家的體驗，家的感覺，提升項目的品牌形象，并進一步宣傳本項目形象及產(chǎn)品賣點。 —— 會所篇 ? 家是導(dǎo)航幸福和快樂的港灣。 ? 家是收藏品位和文化的博物館。 ? 建立私人博物長廊，引出市民的關(guān)注，為項目的開售積累勢能。 經(jīng)緯物業(yè) 59 經(jīng)理人世界 階段推廣策略 第一階段：形象定位期，打響知名度，確立樓盤定位 時 間： 2020年 4—6月 廣告主題：愛家的男人住百合 ? 廣州第一個私家家本文化博物長廊 ? 超大型 “ 互動式園林樂園 ” ? 環(huán)保健康裝修材料 ? 廣州第一 “ 居家健康型 ” 會所 ? 廣州第一個私人醫(yī)療中心 ? 首創(chuàng) “ 愛家 ” 管理系統(tǒng) ——生活服務(wù)體系 賣點訴求： 經(jīng)緯物業(yè) 60 經(jīng)理人世界 推廣目標(biāo)：塑造項目獨特的家本文化內(nèi)涵品位，打造項目 “ 愛家 ”的生活主張和個性，使 “ 有品位的男人都愛家，愛家的男人住百合 ” 深入人心。一 目的：強化愛家的主張，升華品牌。一 目的：營造愛家的生活方式，提升項目形象。 經(jīng)緯物業(yè) 57 經(jīng)理人世界 在上述的前提下，我司制定的推廣策略分為 2步走， 4大階段進行。 整體思路 經(jīng)緯物業(yè) 56 經(jīng)理人世界 1. 以愛家的定位為最高標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)以 “ 寬容和愛 ” 為主題的和合精神提出三本精神：以人為本，以家為本，以愛為本。 一 ” 期間短 ， 較難形成持續(xù)銷售勢能； 其原因為： 經(jīng)緯物業(yè) 48 經(jīng)理人世界 由于本項目具有二大前提： ? 供貨量集中，具有大盤的開盤氣勢，有利于要短期內(nèi)搶占市場 ? 項目推售單位變化不大，可根據(jù)市場變化而調(diào)節(jié)產(chǎn)品及價格的能力弱，因此在策略上應(yīng)該以快打慢，講求銷售速度 項目的總體價格策略及推售安排 經(jīng)緯物業(yè) 49 經(jīng)理人世界 推售方式建議：本項目的整體推售時間為 2年，由于項目規(guī)模有限，不能有較多的硬件及亮點支持銷售，所以我司建議的推售方式是采用線式的銷售方式較為合理，并且可以達到較佳的銷售延續(xù)力。 因此我司對項目的推售時間作全新的估計及評估 ， 而對項目的開售時間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 。 ? 城中城 ? 項目所處的位置乃區(qū)域內(nèi)配套最成熟的地段，坐擁完善的生活設(shè)施。 推導(dǎo)出 經(jīng)緯物業(yè) 35 經(jīng)理人世界 對手盤 保利花園 —國家示范小區(qū) 光大花園 —大榕樹下，健康人家 金碧花園 —工薪階層買得起的豪宅 順意花園 —現(xiàn)代藝術(shù)博物園 南景園 —水木清華，庭院人家 百合花園 愛家的男人住百合 與對手樓盤相比較，形象更為清新，訴求更能體現(xiàn)文化氣息與生活品味，能在 眾多樓盤之中脫穎而出 差異化 項目形象定位應(yīng)實現(xiàn)差異化與廣泛的傳播力 經(jīng)緯物業(yè) 36 經(jīng)理人世界 ? 更為著重感性訴求，樸實而特別，易于引發(fā)客戶共鳴； ? 易于上口，便于記憶； ? 與項目命名相結(jié)合，能令客戶對項目留下深刻的印象。 我們希望通過賦予樓盤不同的個性形象，達到區(qū)分開保利與百合之項目目標(biāo)客源的目的，達至兩個項目的共贏，并對集團品牌進行豐富?？勺鳛橥黄瓶?，作為重要訴求點，滿足目標(biāo)客戶群追求和睦的鄰里關(guān)系及品牌所帶來的自我滿足。 經(jīng)緯物業(yè) 27 經(jīng)理人世界 ? 自我滿足 所購房子體現(xiàn)其事業(yè)的成功，生活的品位，使其在社交圈子內(nèi)得到肯定和認同 追求健康的生活方式與生活環(huán)境，包括在產(chǎn)品的用料上以及配套條件上，例如健康建材的運用以及園林綠化的構(gòu)建等。 ? 本區(qū)域商品房綜合質(zhì)素、性價比、價格均在此三個區(qū)域得客戶接受范圍之內(nèi)，且交通方便。 ?30—45歲之間的外資及企事業(yè)單位管理人員 ——原居民。 經(jīng)緯物業(yè) 22 經(jīng)理人世界 第三章、目標(biāo)客戶群分析 ——爭奪的陣地 經(jīng)緯物業(yè) 23 經(jīng)理人世界 目標(biāo)客戶群分類 a. 按地段劃分 受傳統(tǒng)購房區(qū)域觀念和項目自身條件限制，項目買家應(yīng)以海珠區(qū)客人為主，占 4—5成，開售首期時比例更高些，荔灣、越秀等外區(qū)客源為輔。 ? 無特色產(chǎn)品將面臨銷售難度。 ? 保利擁有大量舊業(yè)主資源，有利項目的廣泛傳播。 ? 總體供貨量大且銷售周期集中。 ? 所處區(qū)域的整體形象有待提高。 ? 項目臨近路面，宣傳力強。 ? 產(chǎn)品實用率高，戶型間隔方正。 ? 性價比不斷提高，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異度及使用功能多樣化 ? 后市競爭將體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上面 ,例如附送的家私及裝修標(biāo)準(zhǔn)上。 經(jīng)緯物業(yè) 12 經(jīng)理人世界 項目 潛在供貨量 保利花園 靠近工業(yè)大道的小高層洋房及二期發(fā)展用地（情況不詳） 光大花園 目前 D區(qū)已動工，總建面積 17萬平方米，二、三、四期暫未開發(fā) 金碧花園 第 3個金碧花園供貨量巨大 富力順意花園 南區(qū) 5棟 20層住宅，約 760套 南景園 紫云軒、觀月軒 6棟 18層住宅約 816套， 靠近江燕路的發(fā)展用地未