煙草企業(yè)如何進(jìn)行卷煙品牌培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-24 09:43 本頁(yè)面
【正文】 ? 規(guī)范宣傳促銷的秩序。 ? 制定重點(diǎn)品牌培育計(jì)劃。 培育品牌的動(dòng)銷率指標(biāo) ? 培育品牌的動(dòng)銷率主要指月度購(gòu)進(jìn)培育品牌 2次（包括 2次）以上的客戶數(shù)量占購(gòu)進(jìn)培育品牌總客戶數(shù)量的百分比。 ? 培育品牌（規(guī)格）銷售額占該子類總銷售額的比重增長(zhǎng)幅度。? 消費(fèi)者和零售客戶滿意度高的品牌。品牌培育工作小組的主要職責(zé)是貫徹國(guó)家局、省局品牌發(fā)展戰(zhàn)略，制定重點(diǎn)品牌培育方案，監(jiān)控方案的實(shí)施，評(píng)估實(shí)施效果，完善品牌管理體系等。? 卷煙經(jīng)營(yíng)完成以下指標(biāo)：公司 2023年銷量前十名的卷煙品牌占總銷量的比重同比增加；名優(yōu)煙銷售比重同比增加；一、二類卷煙銷量占總銷量的 10%以上；實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷量排名前 10位卷煙品牌銷量同比增長(zhǎng)； 實(shí)現(xiàn) 12個(gè)年銷量達(dá)到 4萬(wàn)箱以上， 23個(gè)年銷量 2萬(wàn)箱以上， 35個(gè)年銷量 1萬(wàn)箱以上的品牌。? 營(yíng)造一個(gè)公平、適度、有序的品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。? 工業(yè)企業(yè)無(wú)法保證貨源，市場(chǎng)供應(yīng)嚴(yán)重不足，轉(zhuǎn)入退出階段。? 工商雙方共同制定新品引入期營(yíng)銷方案，方案實(shí)施期限為三個(gè)月，方案中需明確目標(biāo)和任務(wù)（單月預(yù)期銷量和累計(jì)預(yù)期銷量等）。品牌引進(jìn)流程? 新品牌引進(jìn)的條件。品牌引進(jìn)和退出品牌引進(jìn)和退出的原則 ?第一，講市場(chǎng)權(quán)利，尊重工業(yè)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)利。消費(fèi)者群體呈現(xiàn)變化，期初忠誠(chéng)客戶摒棄品牌忠誠(chéng)，新增一些消費(fèi)新鮮度不敏感的后知后覺者，但數(shù)量有限，無(wú)以支撐品牌的銷售重心。 ? 加強(qiáng)客情關(guān)系維護(hù)，采取答謝零售戶、消費(fèi)者的形式，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，加強(qiáng)零售戶經(jīng)營(yíng)該品牌的信心。成熟期的營(yíng)銷策略放在延長(zhǎng)生命周期，提高商品競(jìng)爭(zhēng)力上，通過競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，維持其市場(chǎng)份額。? 貨源供應(yīng)是否穩(wěn)定。同等級(jí)價(jià)位的卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇 。? 工業(yè)企業(yè)對(duì)圍繞品牌所開展的活動(dòng)定期進(jìn)行總結(jié)，并及時(shí)反饋營(yíng)銷中心。? 開展產(chǎn)品品吸體驗(yàn)活動(dòng)。 ? 加大終端宣傳力度，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 制定方案 ? 終端促銷 ? 渠道保證 ? 信息反饋? 分析與評(píng)估成長(zhǎng)期品牌特征 品牌銷售量快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率迅速提升，卷煙的平均促銷成本減小，利潤(rùn)曲線的上升趨勢(shì)強(qiáng)勁。品牌生命周期管理? 品牌生命周期（ PLC）評(píng)價(jià)是以品牌分析調(diào)研為基礎(chǔ)，定期確定品牌生命周期的過程。? 計(jì)算該品牌各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)值。陜西省卷煙品類劃分 根據(jù)陜西省卷煙指導(dǎo)零售價(jià)格將所經(jīng)營(yíng)的卷煙品牌、規(guī)格共劃分為五大品類、七個(gè)子類。? 依據(jù)品類實(shí)施庫(kù)存管理，適當(dāng)加強(qiáng)缺貨產(chǎn)品替代品的儲(chǔ)備。 提高品牌管理水平是提升卷煙商業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵其他……戰(zhàn)略管理計(jì)劃管理關(guān)系管理 信息管理物流管理專賣管理品牌管理在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌管理尤為重要，需要系統(tǒng)化、科學(xué)化的新型品牌管理模式品牌管理的原則? 市場(chǎng)導(dǎo)向原則? 營(yíng)銷創(chuàng)新原則? 工商互動(dòng)原則? 批零協(xié)同原則品牌管理的主要內(nèi)容?品類管理?品牌生命周期管理?品牌引進(jìn)和退出?新品上市?品牌維護(hù)品牌管理的三項(xiàng)工具? 品類管理? 品牌評(píng)價(jià)? 品牌生命周期管理品類管理? 品類和品類管理的概念及引進(jìn)品 類管理的意義? 品類和品牌的區(qū)別? 如何確定卷煙品類結(jié)構(gòu)? 運(yùn)用品類結(jié)構(gòu)實(shí)施品牌管理? 陜西省卷煙品類劃分品類與品類管理的概念及引進(jìn)品類管理的意義?對(duì)所有商品從消費(fèi)者的維度進(jìn)行品類劃分，按照品類制定區(qū)別化的目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)別化的管理品類管理過程是消費(fèi)者價(jià)值傳遞過程：?商業(yè)公司以品類為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單元，聯(lián)合工
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