成功銷售代表特質(zhì)經(jīng)典課程培訓講義-wenkub.com
2025-06-02 12:12 本頁面
【正文】 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 知道目前正在流傳的謠言 ， 并預知它對業(yè)務員之行為的影響 。 在溝通的時候 ， 保持 “ 回饋 ” 。 不要失去他們的注意力 。 溝通不要太快 。 ? 地區(qū)經(jīng)理可以得到改進效率的必要資訊 （ 事實及問題 ） ；這些資訊無法以任何其他方法獲得 。 ? 個人之間有合作協(xié)調(diào)的關系 。 當改變付諸實施時 ， 保持對上對下之間良好的溝通 。 如： 產(chǎn)品公費醫(yī)療情況 競爭對手的威脅 國家藥品價格政策 員工對新的挑戰(zhàn)的適應 等等 …… 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 請分析你的區(qū)域 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 制定銷售策略 策略是總的行動方案，是為實現(xiàn) 總目標而做的重點部署和資源安排 策略是建立在 SWOT分析的基礎上 好的策略應包括： 預期什么時候發(fā)生什么結(jié)果 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 制定銷售計劃 根據(jù)策略，制定行動計劃來支持我們的策略 行動計劃應圍繞策略來制定 行動計劃是具體的行動方案，說明的是我們要在什么時候做什么事情 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 明確責任人及監(jiān)控方法 誰來執(zhí)行行動計劃 什么時候及如何來 檢討執(zhí)行情況 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 請制定你的行動計劃 角色轉(zhuǎn)換 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 業(yè)務代表成功有賴于 他的產(chǎn)品解說和推廣技巧 他對醫(yī)師的篩選和分類 遵循公司的推廣計劃 與醫(yī)師之間的關系 他所屬地區(qū)的良好管理 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 適應變化 循著舊有的方式與習慣生活是很容易的事情 ， 一位好的經(jīng)理應接受變化并且迎合變化 。 變化會使人憂慮，因為它總是不確定，會導致不安全和不穩(wěn)定。 利用機會嘗試新的事物以增加本身的信心 。 ? 在不失控制的情況下責任的授與簡化 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 更能充分利用他的知識、經(jīng)驗、以及意見等。 考慮別人的心理狀態(tài)及觀點 。 注意衍生的意義 。 學習聆聽 。 撲滅遙言 ， 并提供正確的資訊 。 學習更有效地主持會議。 以行為強化溝通 。 以重覆的方式 ， 加強訊息的力量 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 良好的溝通原則 避免過度的溝通 。 ? 地區(qū)經(jīng)理得以容易地影響及管理其業(yè)務代表 。 工作計劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 工作計劃告訴我們 那些是要達成成果所必須做的事 誰做這些工作 如何完成這些工作 所需之資源條件 工作何時完成 在何處工作 為何要達到此目標 如何衡量所達成結(jié)果 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 計劃的好處 所欲達到的目標會更明確 ， 更使部屬了解 計劃使得目標設定更為實際 計劃能激發(fā)出一套有次序和有系統(tǒng)的做事方法 好的計劃能夠減少不可預見的
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