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2025-01-08 08:05 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 35分 31秒 15:35:3126 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :35:3115:35Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 3時(shí) 35分 31秒 15:35:3126 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:3115:35:31January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 若近期市場(chǎng)表現(xiàn)不好，用我的媒體可扭轉(zhuǎn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)始終處于劣勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 在同樣廣告預(yù)算下，用自我媒體產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)。 ? 與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (同質(zhì)化媒體、異類媒體 )相比，看誰(shuí)的傳播價(jià)值比較好。 ? 對(duì)于特殊節(jié)目的受眾，有『偏向性』的收視需要。 ? 我們的節(jié)目定位很清楚，所以對(duì)象也很明確。 推銷與行銷的不同 一種引力： ______ 由外而內(nèi)的思考 (市場(chǎng) 產(chǎn)品 ) 以客戶眼光看產(chǎn)品 我的產(chǎn)品可以解決問題 目的：如何滿足客戶 ____ 評(píng)價(jià)：讓客戶滿意 一種推力：強(qiáng)調(diào)取代 由內(nèi)而外的思考 (產(chǎn)品 市場(chǎng) ) 從我的立場(chǎng)看產(chǎn)品 我的產(chǎn)品最好不過 目的：如何賣出產(chǎn)品 評(píng)價(jià)：我個(gè)人的營(yíng)業(yè)額 推銷 營(yíng) (贏 )銷 何謂推銷與營(yíng)銷的不同 觀點(diǎn) 方式 目的 先有產(chǎn)品 先有市場(chǎng) 傳統(tǒng)銷售 整合營(yíng)銷 自己獲利 滿足客戶 推銷 營(yíng)銷 Production Price Place Promote Customer(顧客 ) Cost (成本 ) Convenient (便利 ) Communication (雙向溝通 ) 市場(chǎng)的變化與演進(jìn) Person (對(duì)象 ) Program(內(nèi)容 ) Proceed(過程 ) Prime(首選 ) Profile(獲利 ) ?媒體銷售人員對(duì)媒體特性的認(rèn)知與了解 ?媒體銷售人員自身應(yīng)具備的特質(zhì)與專長(zhǎng) ?媒體銷售人員認(rèn)識(shí)與實(shí)施有效的銷售流程 ?媒體銷售人員對(duì)自己應(yīng)有的期許 1. 生產(chǎn) 性 性 廣告的無形壓力 力 力 力 力 廣告有迷人的特性 地方媒體的效益 要告訴客戶 城市媒體的特點(diǎn) “ 投放面積越大 浪費(fèi)機(jī)會(huì)越大 ” “ 投放面積越集中 ______越集中 ” “ 目標(biāo)越集中 投放對(duì)象越 ______” “ 對(duì)象聚焦 擊中目標(biāo)幾率越大 ” 廣告媒體的效益 要告訴客戶 我的廣告就是 “ 是主流媒體的 ____品 ” “ 是對(duì)市場(chǎng)做 ____傳播 ” “ 是延續(xù)收視的 ____性 ” “ 蓄勢(shì)企業(yè)的品牌____” 砸廣告費(fèi) 銷售廣告媒體基本的概念 (一 ) 投放“我的媒體”是“加深”當(dāng)?shù)刂髁鲝V告的協(xié)銷工具 所以 播映廣告絕不是 挖廣告費(fèi) 銷售廣告媒體基本的概念 (二 ) “我的媒體”對(duì)客戶就是在重點(diǎn)市場(chǎng)上，加強(qiáng)『 ______覆蓋』的效果。 因此 商品做廣告投放 并不是我們對(duì)客戶 拉廣告 銷售廣告媒體基本的概念 (三 ) 投放廣告是加速建立消費(fèi)者對(duì)商品印象的簡(jiǎn)單手段。 ? 不僅求覆蓋大，更是高頻次的暴露。 ? 他們習(xí)慣緊跟欄目的信息。 – 受眾面更廣 – 有效覆蓋城市 – 有效到達(dá)深度 – 性價(jià)比 ? 與廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，看誰(shuí)的效益比較明顯。 (人口量、收視偏好 ) ? 可以用最少的錢，完成同樣有效果的事情。 ? 若讓受眾群能有最高的接觸度，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)移投量到媒體組合的廣告。 15:35:3115:35:3115:351/26/2023 3:35:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時(shí) 35分 31秒 15:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 35分 31秒 下午 3時(shí) 35分 15:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:35:3115:35:3115:35Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 3時(shí) 35分 :35January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:35:3115:35:3115:351/26/2023 3:35:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:3115:35:31January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 35分 31秒 下午 3時(shí) 35分 15:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, con
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