【正文】 2023/3/27 7:28:3907:28:3927 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 27 三月 20237:28:39 上午 07:28:39三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 07:28:3907:28:3907:283/27/2023 7:28:39 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 217:28 上午 三月 2107:28March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 2107:28:3907:28Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 Andersen Consulting 202338目 錄+高層次的組織和管理+公司總部和事業(yè)部架構+組織關系和關鍵管理流程169。業(yè)務部結構仍將保持透明n 生產銷售基地協(xié)調委員會負責管理生產銷售基地一級的生產協(xié)調事項n 業(yè)務部負責管理生產銷售基地一級的業(yè)務事項(資本支出，定價，生產計劃等 )n 總部職能中心的職能暫時由生產銷售基地一級的共享服務部門來提供總部職能中心共享服務部門運營單位 運營單位在第二階段，將在下屬煉化分公司一級把組織結構和管理分成煉油運營單位和石化運營單位。事業(yè)部的結構對當地員工來說暫時是不明晰的。非上市公司的 新組織現行組織(上市和非上市 )現狀 第一階段階段性的轉型方案第三階段第二階段上市公司的 新組織現行 組織初步實施計劃169。 Andersen Consulting 202331重組前原有煉化公司煉廠商業(yè)客戶油庫加油站供應 /分銷批發(fā)原有省級銷售公司商業(yè)客戶加油站供應 /分銷批發(fā)油庫營銷業(yè)務部煉油業(yè)務部加油站批發(fā)商業(yè)客戶l 原油供應，存貨管理及供應計劃l 生產計劃，調度l 煉油生產產品流l 產品供應來源，存貨管理及供應計劃l 優(yōu)化分銷網絡l 優(yōu)化物流管理l 市場營銷l 市場分析及需求預測信息流重組后新的組織結構也將有利于成品油生產和市場營銷的整合。但是，該委員會提出的意見將是評估這些總部職能服務的重要參考，并對相關管理人員的升遷、獎金的評定起重要作用n 在兩年之內，應對協(xié)調委員會的作用做一次評估，以確定它存在的必要性n 只有上市公司的全職職員才能作為協(xié)調委員會的主席或成員地方協(xié)調委員會為了暫時的需要，同一地區(qū)的煉油和石化產品生產設施將由一個協(xié)調委員會來協(xié)調。 Andersen Consulting 202329煉油 /營銷事業(yè)部地方煉廠石化事業(yè)部地方石化廠過渡階段的地方生產領導n 最初，上市公司也許不具備有經驗的人在地方管理層分別管理煉油和石化生產運營，由于傳統(tǒng)的煉化合一的設施也使煉化分離后幾個運營單位在一些運作方面需要協(xié)調n 作為協(xié)調機制，由煉化兩部分的代表組成協(xié)調委員會。董事會首席執(zhí)行官首席運營官石化事業(yè)部勘探 /生產事業(yè)部公司總部職能中心煉油 /營銷事業(yè)部總部職能中心及事業(yè)部制169?？偛柯毮苤行臓I銷業(yè)務部煉油 原油供應、交易 和運輸 市場營銷 煉油運營單位 A煉油運營單位 B煉油運營單位 C煉油技術服務 油品批發(fā)零售商業(yè)客戶，潤滑油和瀝青上市公司副總裁副總 原油供應和交易原油運輸成品油的分銷及交易成品油運輸市場營銷煉油業(yè)務部成品油的分銷、交易及運輸 煉油和營銷事業(yè)部支持服務功能煉油事業(yè)部169。原油供應、交易和運輸煉油 /營銷事業(yè)部煉油業(yè)務部營銷業(yè)務部上市公司副總裁事業(yè)部副總裁批發(fā)營銷 商用潤滑油 及瀝青零售營銷技術服務規(guī)劃和績效分析公司總部職能中心支持服務煉油一部 煉油二部 煉油三部產品分銷、交易和運輸地區(qū)銷售部董事會首席執(zhí)行官首席運營官石化事業(yè)部勘探 /生產事業(yè)部公司總部職能中心煉油 /營銷事業(yè)部總部職能中心及事業(yè)部制169。 n 生產設施互相關聯 l 一些共同的支持服務 (比如設備維修，基本設施建設 )一直是共享的l 在費用恰當分攤的前提下，將來這些服務仍然可以共享n 生產規(guī)劃協(xié)調l 必須建立一套方法來解決整合產品線中可能產生的沖突l 必須制定公平合理的、以市場為基礎的對各種產品在事業(yè)部之間轉移的定價l 缺乏其他原料來源的石化企業(yè)或建立自己的原料來源、或在近期內繼續(xù)保持大而全的結構n 管理流程和技能l 必須建立管理不同生產廠的技能l 事業(yè)部必須在近期內建立起解決問題的管理流程n 銷售隊伍建設l 石化行業(yè)的銷售人員必須具有技術能力分離石化和煉油 /銷售兩個事業(yè)部需考慮的問題總部職能中心及事業(yè)部制169。 Andersen Consulting 202319與其他跨國石油公司組織架構的比較* 根據 Mobil 1998 年報 。煉 油 生 產對碳氫化合物進行化工處理，生產各種現代化的產品 塑料、洗滌劑、溶劑和化纖制品等，并為煉油和石化生產提供催化劑。n 最有助于將著眼點集中于客戶和市場n 最能促進產品和服務的多元化n 最能適應未來的發(fā)展戰(zhàn)略n 最能吸納全球行業(yè)的最佳實踐n 最有利于供應鏈的優(yōu)化n 最能感應變化中的行業(yè)發(fā)展趨勢n 最貼近中石化目前的組織形式n 最能包容上市公司實施集中管理的理念n 最能成功地實施現代企業(yè)的業(yè)務流程，實踐和技術組織結構形式1 以生產為導向的模式 組織結構形式2 事業(yè)部的變異模式對形式 3的評價選擇標準n 最貼近價格和需求信號n 燃油 /石化產品各有不同的顧客n 各種業(yè)務重點分明n 全球所有的大石油公司都是將煉油 /市場以及石化分開為獨立的兩個事業(yè)部的 n 生產和銷售應緊密配合n 現行的趨勢是將這兩個業(yè)務徹底分開n 轉變到事業(yè)部模式將有困難n 事業(yè)部模式能有助于集中管理n 各業(yè)務部門的業(yè)務流程和技術不盡相同，企業(yè)管理的軟件開發(fā)商的軟件也已經將這些不同點考慮進去組織結構形式對比 生產和營銷組織結構形式3事業(yè)部模式555555555 14443234441111111151差 好評分總部職能中心及事業(yè)部制169。以生產或市場為導向的組織結構形式組織結構形式 1以生產為導向的模式勘探 /生產 市場 /營銷(石油和石化產品)煉油 /石化生產上市公司勘探 /生產 石化煉油上市公司組織結構形式 2事業(yè)部的變異模式石油產品營銷組織結構形式 3事業(yè)部模式石化煉油 /營銷上市公司勘探 /生產 事業(yè)部建議采用的模式總部職能中心及事業(yè)部制169。董事會首席執(zhí)行官首席運營官石化事業(yè)部勘探 /生產事業(yè)部公司總部職能中心煉油 /營銷事業(yè)部總部職能中心及事業(yè)部制169。因此，高層管理應采取適應措施來對應這種抵觸n 如管理不當，這些總部職能中心可能產生官僚作風，以致事業(yè)部 /業(yè)務部會重新試圖建立自己的職能體系n 如果總部職能中心只專注于成本的降低，可能在提供優(yōu)質和及時的服務方面造成不良影響n 考核總部職能的業(yè)績和建立有效的激勵機制可能會有困難，因為這些一向不是中石化的管理重點總部職能中心 1 1 2 2總部職能中心及事業(yè)部制169。 Andersen Consulting 202310在設計公司總部職能中心時，我們考慮了短期條件和長期需要。執(zhí)行委員會的職責首席執(zhí)行官 (CEO)首席運營官 (COO)執(zhí)行副總裁財務總監(jiān) (CFO)執(zhí)行副總裁石化事業(yè)部執(zhí)行副總裁勘探 /生產事業(yè)部各自在上市公司內部