中原地產(chǎn)-金地mima項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告-63ppt-wenkub.com
2025-02-19 15:22 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 14分 :14March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:14:2917:14:2917:14Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 14分 29秒 下午 5時(shí) 14分 17:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 14分 29秒 17:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:14:2917:14:2917:143/11/2023 5:14:29 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 14分 :14March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:14:2917:14:2917:14Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 銷售總額（估算）： *28 12023元 /M2≈10 億元 總體推廣費(fèi)用為： 10億元 1%=1000萬(wàn)元 （其中銷售材料占總推廣費(fèi)用的 14%：約 180萬(wàn)元 廣告投放占總推廣費(fèi)用的 86%：約 820萬(wàn)元） 廣告投放費(fèi)用階段預(yù)算 銷售材料費(fèi)用明細(xì)（含電視制作） 提案結(jié)束，謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1. 活動(dòng)內(nèi)容（簡(jiǎn)述）： 2. 由時(shí)裝界名人將自已個(gè)性化的國(guó)際時(shí)尚元素，通過汽車改裝，融入車身 /內(nèi)飾等，形成時(shí)尚創(chuàng)意的 MIMA風(fēng)格。 借景觀稀缺實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目單價(jià)總價(jià)整體最高 。 而 1棟單位及 5棟單位因其綜合素質(zhì)較高，產(chǎn)品具有一下的稀缺性 (米埔景觀資源 )，在一定程度上減少銷售壓力；其次， 5棟戶型多以二房、三房單位為主，購(gòu)于自住用途的客戶較多，受政府限制性政策 (限制投資炒家 )影響較小。 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 另外，第一批推出單位肯定較便宜的想法早已深入民心，因此中原認(rèn)為應(yīng)先解決 2房單位最多的 6棟的銷售，解決項(xiàng)目最大的壓力。 2).從單價(jià)上說， 10棟面積最小 ,即便提價(jià)后推 ,也會(huì)因總價(jià)優(yōu)勢(shì)熱銷 ,又一次帶動(dòng)前期剩余單位熱銷。在現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)， 政府政策 成為左右市場(chǎng)最有力的風(fēng)向標(biāo)，因此中原根據(jù)后市可能出現(xiàn)的二種情況進(jìn)行了不同的推售組合。憑卡可在本項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后優(yōu)先選房，并獲得優(yōu)先選房的各種優(yōu)惠。 項(xiàng)目符號(hào)化價(jià)值圈 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 派什么動(dòng)物來當(dāng)翡翠灣的親善大使呢？ 高爾夫；吃；高爾夫；吃；睡。 營(yíng)銷策略 利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合深港兩地的市場(chǎng)特色，總體上先啟動(dòng)深圳區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)，利用地段 +符號(hào)化的產(chǎn)品影響力借市場(chǎng)利好之勢(shì)以繭見蠶的方式引導(dǎo)市場(chǎng)銷售；再借深圳之銷勢(shì)頭以脈沖式策略進(jìn)攻香港市場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)一步銷售，以項(xiàng)目影響推進(jìn)金地品牌。這一天真短 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 南加州最美的谷地景致， 都被送到翡翠灣了 現(xiàn)在的花園沒什么不好， 在擁有 448m2超大花園之前 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 一杯咖啡，一幅名畫， 一個(gè)人的四季 65 m2的硬露臺(tái)，毫無疑問， 一場(chǎng) 80人的晚會(huì) ………………………………………………………………… 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 中原建議： 項(xiàng)目符號(hào)化價(jià)值圈示意圖 國(guó)際口岸 LOGO MIMA生活體驗(yàn)LOGO 米埔國(guó)際稀缺景觀 LOGO 星級(jí)物管 LOGO 深港兩地?zé)o間隙交通 LOGO 地鐵總站物業(yè)LOGO ………………………………………………………………………… 從工程進(jìn)度方面 從市場(chǎng)環(huán)境方面 從項(xiàng)目售賣條件 從機(jī)會(huì)營(yíng)銷方面 結(jié) 論 預(yù)計(jì) 9月底可以拿到預(yù)售證 ， 十月可正式售賣 深圳樓市素有 “ 金九銀十 ” 之說 ， 實(shí)踐驗(yàn)證在 68月樓市淡季 過后 ， 每年九月都是旺銷期開始 ， 雖與本項(xiàng)目開售剛好吻合 ， 但同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期 。 金地 A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)仍然見好 B、政府政策影響較大， 項(xiàng)目開售時(shí) 房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂觀 實(shí)現(xiàn)方法：有效的控制工程進(jìn)度來調(diào)控取得預(yù)售許可證的時(shí)間，來實(shí)現(xiàn)既定的推售方式。 3).從面積比中我們可以看出， 10棟的單層可售面積最大，代表價(jià)值最高 ,可作價(jià)值提升。 1棟因其先天性的景觀優(yōu)勢(shì)與 10棟因此總價(jià)上的優(yōu)勢(shì)在一定程度上減少了它們的銷售難度 。 戶型比例 (大致 )： 同層面積比 (大致 )： B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂觀 從項(xiàng)目的銷售之“勢(shì)”來說 5棟 10棟 項(xiàng)目推售勢(shì)頭曲線圖示 項(xiàng)目投資潛力 項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)熱度 市場(chǎng)關(guān)注度 發(fā)展商品牌影響 項(xiàng)目概念影響 項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì) 部部份單位景觀優(yōu)勢(shì) 1棟 景觀優(yōu)勢(shì)的 唯一性 (希缺性 ) 年關(guān) B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂觀 根據(jù)中原統(tǒng)計(jì)分析所有在港推售之大陸樓盤方式后認(rèn)為：傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式推售并不能取得較好的銷售效果，因此，中原建議本項(xiàng)目在香港方面采?。?“脈沖式推售方式” 。 項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)圖示 價(jià)格 樓層 T01
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