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2025-02-19 15:01 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 4時(shí) 48分 :48March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:48:5904:48:5904:48Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 48分 59秒 上午 4時(shí) 48分 04:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 48分 59秒 04:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:48:5904:48:5904:483/12/2023 4:48:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時(shí) 48分 :48March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:48:5904:48:5904:48Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :48:5904:4804::48 04:4804:48::48:59 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 48分 59秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 2. 和重點(diǎn)客戶保持良性接觸 與客戶建立良好的私人感情是開(kāi)發(fā)客戶的通用原則，與一般性的客戶或小客戶相處相對(duì)較容易，個(gè)人感情較容易而建立，但大客戶、重點(diǎn)客戶一般很難輕易地就建立私立感情的。 2：、 三、我們產(chǎn)品的客戶群定位 第二節(jié) 陌生拜訪策略 一 、 要點(diǎn) ? 提前電話通知和預(yù)約 ? 了解被拜訪者的相關(guān)信息 ? 制定銷售談判計(jì)劃 ? 考驗(yàn)談判能力和溝通能力 ? 考驗(yàn)綜合素質(zhì) ? 平均拜訪至少 7次可成功一次 陌生客戶 —— 忠誠(chéng)客戶 —— 終生客戶 —— 銷售伙伴 三 、 啟示與借鑒 ? 普遍撒網(wǎng) ， 網(wǎng)大抓魚(yú)多 ? 建立感情的訣竅 ? 誠(chéng)實(shí)與謊言的處理 ? 讓客戶幫你開(kāi)發(fā)客戶 ? 提高客戶的忠誠(chéng)度 第三節(jié) 地毯式開(kāi)發(fā)策略 一 、 要點(diǎn) 1. 明確地毯式開(kāi)發(fā)的內(nèi)涵和作用 無(wú)遺漏地拜訪 ， 與各種類型的客戶都進(jìn)行交往 、全面了解市場(chǎng) 、 行情 、 需求傾向 、 并挖掘潛在客戶 ， 能力訓(xùn)練的好機(jī)會(huì) 2. 把握地毯式開(kāi)發(fā)的具體技巧 贈(zèng)送樣品或提供產(chǎn)品說(shuō)明以引起興趣 。 如果某個(gè)客戶群體有消費(fèi)你所銷售的某類產(chǎn)品的需求 ， 那么他就是你的目標(biāo)客戶 ， 接下來(lái)就應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析該類消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣 ， 購(gòu)買力以及他們消費(fèi)某類產(chǎn)品的偏好等因素 ， 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合分析 ， 從而有針對(duì)性的開(kāi)展銷售工作 ，比如 ， 一個(gè)賣酒的推銷員應(yīng)該考慮到適量飲酒對(duì)體力勞動(dòng)者恢復(fù)體力很有幫助 ， 這些體力勞動(dòng)者一般都喜歡喝酒 ， 他們大多數(shù)都有很大程度的偏好 ， 所以 ， 所以還要了解他們喜歡喝什么酒 ， 是白酒 ， 啤酒還是黃酒 ， 高度的還是低度的 ， 這就涉及到消費(fèi)習(xí)慣 ， 消費(fèi)偏好的綜合分析 。這是推銷層次的分步走，而每一個(gè)層次的推銷（特別是推銷公司、推銷產(chǎn)品時(shí)）都有規(guī)律而循，可以按下面的銷售步驟來(lái)進(jìn)行，下面給出幾種不同的方案： 方案一：基本型 （留下好感、推銷自己） 希望是友好的且富有成效的，能夠?yàn)槿蘸蟮倪M(jìn)一步接觸（下次拜訪）打下良好的基礎(chǔ)（或留下良好的第一印象） （ 1）可能是在客戶地方的不期而遇，或地毯式拜訪 的不期而遇 （ 2）可能是朋友、老客戶的引薦 （ 3）可能是公司某一次大型公關(guān)宣傳活動(dòng)時(shí)的碰面 （ 4）可能是銷售部展開(kāi)的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)上的碰面 （ 5）可能是電話預(yù)約后的登門拜訪 可能是 …… ，及參與購(gòu)買人員的不同角色 在完成了推銷自己的層次后，必然要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品的推薦，客戶購(gòu)買產(chǎn)品是為了解決自己的某個(gè)問(wèn)題或滿足某種需求，所以需要經(jīng)過(guò)詢問(wèn)、聊天、發(fā)現(xiàn)需求及問(wèn)題所在，同時(shí)還要了解相關(guān)人員在購(gòu)買過(guò)程中所扮演的角色（決策者、決策的影響者、使用者），不能無(wú)意忽視任何一個(gè)重要的人，也不必在無(wú)關(guān)的人身上浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間與精力。 第三階段，問(wèn)一個(gè)開(kāi)放式的問(wèn)題，把前兩個(gè)階段的內(nèi)容融合進(jìn)來(lái)。 你以為某個(gè)答案是意料中的事，沒(méi)必要再去提問(wèn)。 有很多原因可能阻礙我們對(duì) “ 問(wèn)題 ” 重要性的理解以及降低我們?cè)谔釂?wèn)題時(shí)的效果，這其中主要原因就在于： 你的問(wèn)題根本沒(méi)有切中要害。 每個(gè)人都有一種慣性思維，在進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)時(shí)，要掌握客戶的這種慣性思維，
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