【正文】 軍事力量和經(jīng)濟力量是需要的，但是，如果沒有意志力軍事力量和經(jīng)濟力量是需要的，但是，如果沒有意志力量，他們就毫無用處。 未來我們掙的錢分三個部分我們自己辛苦掙來的全國人民全國人民獎勵給我們的獎勵給我們的全世界人民全世界人民獎勵給我們的獎勵給我們的重要的是，以 洞察 、 遠見 和 膽魄站到 “領(lǐng)獎臺 ”上去通往目標的路線圖q 分三步走建立品牌建立品牌成為權(quán)威成為權(quán)威瓦解對手瓦解對手品牌價值結(jié)構(gòu)－ “ 白象品牌之屋 ”企業(yè)品牌中國白象　面食專家中國白象　面食專家品牌目標關(guān)心關(guān)心民生民生開創(chuàng)開創(chuàng)未來未來挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)權(quán)威權(quán)威品牌核心價值支柱好吃而且夠營養(yǎng)的面食 中國方便面鄉(xiāng)村市場領(lǐng)導品牌品牌基礎(chǔ)白象定義競爭對手統(tǒng)一統(tǒng)一 康師傅康師傅華龍華龍 白象白象天時經(jīng) 典審美疲勞地利地 方區(qū)域化人和個 性過度細分新勢力責 任新潮流品牌梳理 : 中國方便面市場藍圖與白象未來高檔市場發(fā)展者物有所值的適應者大眾市場生產(chǎn)者高價值的創(chuàng)造者美味 營養(yǎng) 時尚 面體 克重 實在中國方便面市場藍圖 創(chuàng)新高端容器面品牌廚留香海碗爆肉、碗碗香海碗爆肉、碗碗香投降狗（金、新）白象好好吃面料王吃面了（牛面）大骨面吃面了（牛面） 大骨面關(guān)鍵承接關(guān)鍵承接新老品牌關(guān)聯(lián)區(qū)間新老品牌關(guān)聯(lián)區(qū)間 成長及提升空間成長及提升空間麥麥 都都成為權(quán)威 —— 傳奇造就品牌品牌名稱 —— 直接鎖定品牌資產(chǎn)紅光滿面紅光滿面 金四季金四季星級酒店特供陳道明中國最貴的方便面贊助中國面食烹飪大賽贊助警察建立符號 —— 情感引爆情感引爆點傳播咒語消費情感（我的面）（我的面）有料道，才有味道！真菜實料 —— 大料包（好吃）（好吃）產(chǎn)品特性男人嘛！男人嘛！有料道，才有味道！有料道，才有味道！鎖定三類有效情感引爆點認同感認同感 信任感信任感 溫溫 情情熟悉感熟悉感 自豪感自豪感 身份地位身份地位參與感參與感 關(guān)聯(lián)性關(guān)聯(lián)性 兼容性兼容性產(chǎn)品序列qA系列：好吃夠營養(yǎng)q 麥都（紅光滿面、金四季） —— 有料道，才有味道（產(chǎn)品、料包） q 吃面了（牛面）、大骨面、廚留香、碗碗香、海碗爆肉qB系列：實在看得見q 白象系列 —— 實在、實惠看的見q 好好吃面、料王 征文征文 贊助贊助 特供特供 強勢廣告強勢廣告 男人嘛！男人嘛！ 有料道，有料道， 才有味道！才有味道！ 麥都麥都 有料道，有料道， 真有味道！真有味道！ 陳道明陳道明 自信自信 穩(wěn)健穩(wěn)健 豪爽豪爽責任責任品牌靈魂及其生命表現(xiàn)“ 白象品牌金字塔 ”自下而上的自下而上的價值貢獻價值貢獻自上而下的自上而下的價值滲透價值滲透控控制制合合力力品牌 DNA 好吃而且夠營養(yǎng)的面食 品牌主張品牌識別白象家族標志 、白象核心產(chǎn)品品牌標志及顏色 (產(chǎn)品用語 、食用方法、場所、形式 等 )容器面 麥都 牛面 營養(yǎng)美味 營養(yǎng) 決戰(zhàn) 2023 決心 信心 恒心 用心 要想在這個世界上成功地做某事，就必須像已經(jīng)成功了那樣去做。 機遇克重之戰(zhàn)q 克重成 為變 相的價格參數(shù) 1998 年至 1999 年，方便面行 業(yè) 克重 戰(zhàn) 打得天昏地暗，從 80 克的 紅燒 牛肉面到 100 克的 統(tǒng) 一 100 ，再到 120 克的面霸，兩個國 際 知名企 業(yè) 拳來腳往打成一 團 ，才有了克重 戰(zhàn)經(jīng) 典之作 —— 兩 塊 面 餅 的 “ 來一桶 ” ，通 過 兩 塊 面 餅 和 “ 桶 ” 字命名兩個技巧以及大力度的廣告 傳 播，一 舉 塑造了大克重的 鮮 明形象，一把 搶 走了高檔碗面的一大 塊 市 場 。嘿嘿，男人嘛，有料道，才有味道！建立咒語 —— 情感引爆方便面技術(shù)優(yōu)勢與潛在消費情感的結(jié)合消費情感（我的面）（我的面）消費需求提升與現(xiàn)代生活全面融合回歸生活的方便面概念更直接的味覺體驗（好吃）（好吃）產(chǎn)品特性新主張容器面情感引爆點傳播咒語消費情感（我的面）（我的面）有料道，才有味道！真菜實料 —— 大料包（好吃）（好吃）產(chǎn)品特性男人嘛！男人嘛！有料道，才有味道！有料道，才有味道！建立符號 —— 情感引爆情感引爆點傳播咒語消費情感（我的面）（我的面）有料道，才有味道！真菜實料 —— 大料包（好吃）（好吃）產(chǎn)品特性男人嘛！男人嘛！有料道，才有味道！有料道，才有味道！鎖定三類有效情感引爆點認同感認同感 信任感信任感 溫溫 情情熟悉感熟悉感 自豪感自豪感 身份地位身份地位參與感參與感 關(guān)聯(lián)性關(guān)聯(lián)性 兼容性兼容性傳播精確切入 —— 對男性象征人群的鏈接q 征 文：我與方便面的故事q 贊 助：人民警察q 特 供：星級酒店特供q 贊 助：中國烹飪大賽q 代言人：姜文產(chǎn)品序列qA系列：好吃夠營養(yǎng)q 麥都（紅光滿面、金四季） —— 有料道，才有味道（產(chǎn)品、料包） q 吃面了（牛面）、大骨面、廚留香、碗碗香、海碗爆肉qB系列：實在看得見q 白象系列 —— 實在、實惠看的見q 好好吃面、料王戰(zhàn)術(shù)上升至戰(zhàn)略 —— 白象個性的界定自信自信穩(wěn)健穩(wěn)健豪爽豪爽白象 —— 關(guān)于未來大轉(zhuǎn)折2023年 224。說到方便面，每個男人都有一段故事。男人實在是個游戲動物，哪里的游戲激烈好玩，有料道的男人就擁擠在哪里。其實，所謂緊張，不全都指時間，更重要是指心情。而實際上，每個層面的購買者都需要他們的 “ 符與咒 ” 。 關(guān)鍵點： 中國市場的 4個特點（ 2）2. “ 流行 ” 及流行速度之快成為中國市場的典型特征，從白酒一直到藥品，甚至到工業(yè)品，均具有西方市場不可思議的 “ 流行 ” 特征， 把握啟動 “ 流行 ” 的 “ 炒產(chǎn)品 ” ，到 “ 樹品牌 ” 、 “ 做企業(yè) ” 三個層次的關(guān)系 ，成為中國市場的營銷關(guān)鍵。關(guān)鍵點： 中國經(jīng)濟的 4個特點q 中國經(jīng)濟的 4個特點：1. 從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的經(jīng)濟。 戰(zhàn)術(shù)以傳播暴力建立行業(yè)新主張白象高價容器面產(chǎn)品品牌方便面技術(shù)優(yōu)勢與潛在消費情感的結(jié)合消費情感（我的面）（我的面）消費需求提升與現(xiàn)代生活全面融合回歸生活的方便面概念更直接的味覺體驗（好吃）（好吃）