【正文】 結(jié)語(yǔ)：中國(guó)有句古話：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。對(duì)關(guān)鍵過程的實(shí)施情況進(jìn)行有效性評(píng)估，針對(duì)關(guān)鍵過程出現(xiàn)的隨時(shí)采取控制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。各部門、單位的計(jì)劃需結(jié)合公司的實(shí)際情況，認(rèn)真評(píng)估其科學(xué)性和合理性，計(jì)劃制定后送呈公司總經(jīng)理批批準(zhǔn)。融資戰(zhàn)略公司可以通過股東投資、銀行貸款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，同時(shí)配合使用金融杠桿，擴(kuò)大企業(yè)的資本積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)。在企業(yè)推廣方面，可以通過文化手段：報(bào)紙雜志、企業(yè)通訊、文集讀本，做好企業(yè)核心價(jià)值觀、文化理念的提煉與深化，充分發(fā)揮文化生產(chǎn)力在企業(yè)發(fā)展過程中的功效，達(dá)到“內(nèi)聚人心、外樹形象”的作用，提高企業(yè)的凝聚力。選擇樣板客戶要有符合四個(gè)條件：①要有合作基礎(chǔ)，選定的合作企業(yè)必須要具備一定的生產(chǎn)規(guī)模和行業(yè)地位；② 要有良好的合作關(guān)系，雙方有進(jìn)一步合作的意愿；③該客戶要在該地區(qū)處于行業(yè)領(lǐng)袖地位，具有相當(dāng)?shù)膸?dòng)作用；④進(jìn)行熱線聯(lián)系，為客戶建立詳細(xì)的資料庫(kù)，設(shè)立專人服務(wù)，提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)和行業(yè)資訊等等。在此方面，公司可以積極組織參與行業(yè)性質(zhì)的展會(huì)，通過展會(huì)的形式，展示企業(yè)形象、傳播企業(yè)理念，與下游客戶、供應(yīng)商、終端客戶建立客情聯(lián)系，擴(kuò)大展會(huì)效應(yīng)?？诒亲钣姓f(shuō)服力的廣告，要想讓客戶主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播要有三個(gè)條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)超過客戶的預(yù)期；二是客戶的忠誠(chéng)度，比如過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務(wù)等等。近幾年來(lái)，伴隨國(guó)家利好性政策的出臺(tái)和行業(yè)監(jiān)管力度的不斷提高，國(guó)內(nèi)阻燃行業(yè)呈現(xiàn)良好較快的發(fā)展勢(shì)頭。例如定期的培訓(xùn)、會(huì)議，引導(dǎo)員工積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)。同時(shí)，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，組成專門的客服團(tuán)隊(duì)，重視客戶資源的維護(hù)、積累、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位，隨時(shí)解答客戶提出的疑問，逐步培育帶有宇星特色的客戶服務(wù)文化，讓其成為公司的無(wú)形資產(chǎn)，通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)度較高的客戶群體。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶的細(xì)分、結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)有針對(duì)性的營(yíng)銷，在滿足顧客需求的同時(shí)使企業(yè)可以獲取相對(duì)更高的利潤(rùn)。作為一個(gè)處于高速發(fā)展和成長(zhǎng)中的發(fā)展型企業(yè)，宇星要高度認(rèn)識(shí)人才“招、用、育、留”的重要性和緊迫性，在人才引進(jìn)和優(yōu)勢(shì)選拔、人才教育與培養(yǎng)、人才考評(píng)與任用、戰(zhàn)略性人才規(guī)劃方面給予切實(shí)重視和關(guān)注，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)管理制度和用人機(jī)制的完善，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源的穩(wěn)健、科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展?。ǘ┙?jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略以市場(chǎng)為導(dǎo)向堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，讓所有人員更加接近顧客、貼近市場(chǎng)，為客戶提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)學(xué)者卡茲通過卡茲曲線，證明了一個(gè)企業(yè)人員流動(dòng)的必要性，在一起工作的人員，超過5年，就會(huì)出現(xiàn)溝通減少、反應(yīng)遲鈍、惰性增長(zhǎng)等問題，如果不改變其工作環(huán)境和工作內(nèi)容，其創(chuàng)造力將在低水平上徘徊不前；如一個(gè)員工在原有的工作崗位上長(zhǎng)期得不到提升，勢(shì)必造成工作熱情降低，尤其對(duì)新進(jìn)人員的穩(wěn)定和融入造成影響，不利于企業(yè)內(nèi)部人才的良性循環(huán)。讓老員工在企業(yè)內(nèi)部合理的崗位流動(dòng)目前公司員工中工齡滿1年的有XX人，占員工總數(shù)的25%；滿2年的有XX人，%；3年以上的有XX人，%。此外，通過人才梯隊(duì)的建設(shè)，有利于內(nèi)部員工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的潛力，鼓勵(lì)員工在崗學(xué)習(xí)，擴(kuò)大內(nèi)部人才晉升通道，實(shí)現(xiàn)人才的在職開發(fā)。做好人才梯隊(duì)建設(shè)作為民營(yíng)企業(yè)，公司不可能像國(guó)有企業(yè)一樣聘用大量工作量不飽和的人員，且由于現(xiàn)階段公司人員規(guī)模較小，崗位及人員設(shè)置相對(duì)緊湊，一人多崗、身兼數(shù)職的現(xiàn)象比較普遍，因此人才梯隊(duì)建設(shè)和綜合型人才的培養(yǎng)更加重要。與此同時(shí)，公司可以結(jié)合發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行少量戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)備，以備企業(yè)將來(lái)發(fā)展之需。四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)貫徹“以客為尊、互利互惠、共同進(jìn)步”的理念，以立足阻燃行業(yè)為核心，引領(lǐng)安全環(huán)保新型阻燃劑行業(yè)的發(fā)展，逐年提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、服務(wù)市場(chǎng)最大化，最終實(shí)現(xiàn)股東、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、客戶、員工的利益共享，為社會(huì)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，成為國(guó)內(nèi)最大的阻燃產(chǎn)品及技術(shù)支持供應(yīng)商之一。結(jié)合公司的發(fā)展定位和上市進(jìn)程，目前已逐步向集團(tuán)化管理模式轉(zhuǎn)型靠攏，仍需進(jìn)一步跟蹤。公司財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo)，主要包括：凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等，由于該部分分析需要提供數(shù)據(jù)支持，故暫不分析。碩士學(xué)歷XX人，%；大專以上學(xué)歷XX人，%，員工整體學(xué)歷水平較高。由于公司目前的辦公場(chǎng)所僅為臨時(shí)租用，因此在規(guī)范化的配套設(shè)施及VIS方面仍未跟上。資源保守儲(chǔ)量8萬(wàn)噸（金屬噸），二）銻錠企業(yè)序號(hào)公司名稱主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)能及公司簡(jiǎn)介1錫礦山閃星銻業(yè)有限公司同上（略）同上（略）2湖南辰州礦業(yè)股份有限公司同上（略）同上（略）3云南聯(lián)合銻業(yè)股份有限公司同上（略）同上（略）4貴州五礦同上（略）同上（略）5廣東省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)公司同上（略）同上（略）6廣西華錫集團(tuán)股份有限公司同上（略）同上（略）7云南文冶有色金屬有限公司有色金屬開采、冶煉、銷售的綜合性企業(yè)。11廣東三國(guó)銻業(yè)有限公司主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)超細(xì)銻白及阻燃劑。9廣東省五金礦產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)公司集團(tuán)公司主要經(jīng)營(yíng)各類鋼材、建筑材料、非金屬礦產(chǎn)品、五金制品、有色金屬等的進(jìn)出口貿(mào)易。7廣西日星金屬化工有限公司私營(yíng)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和銷售塑料阻燃產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)有色金屬、化工產(chǎn)品等。阻燃一級(jí)。醋酸銻。6益陽(yáng)市華昌銻業(yè)有限公司私營(yíng)有限責(zé)任公司三氧化二銻。主要從事代理銻品的銷售貿(mào)易業(yè)務(wù)。3廣西華錫集團(tuán)股份有限公司準(zhǔn)備上市有色金屬加工材, 半導(dǎo)體材料, 非金屬粉末, 其他太陽(yáng)能設(shè)備。鎢渣。銻品市場(chǎng)占有率占全國(guó)的30%，占全球25%，是國(guó)家銻品主要研發(fā)和出口基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、歐洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。阻燃劑產(chǎn)能2萬(wàn)噸。年產(chǎn)有機(jī)磷系阻燃劑系列產(chǎn)品2萬(wàn)多噸，主要產(chǎn)品為各種有機(jī)磷系阻燃劑，包括TCPP、BDP等產(chǎn)品。 錫礦山閃星銻業(yè)有限責(zé)任公司公司礦區(qū)享有“世界銻都”之稱， 是我國(guó)銻品深加工的主要科研基地和生產(chǎn)基地， 也是全球最大的銻品生產(chǎn)商和供應(yīng)商。阻燃劑合計(jì)產(chǎn)能 萬(wàn)噸，包括十溴二苯醚的產(chǎn)能 1 萬(wàn)噸，RDT—3 溴丙烷5,000 噸，氰尿酸三聚氰胺 5,000 噸，其他各類環(huán)保阻燃劑 7,800 噸。依托死海豐富的資源，形成以化肥為核心業(yè)務(wù)、工業(yè)品、消費(fèi)品并重的業(yè)務(wù)體系。2011年全球銷售收入38億美元。 2011年全球銷售27億美元。不利因素 阻燃劑行業(yè)是政策、法規(guī)推動(dòng)性行業(yè)，雖然國(guó)家主管單位和各應(yīng)用行業(yè)監(jiān)督部門都在加大阻燃劑行業(yè)相關(guān)法規(guī)規(guī)定及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的完善與落實(shí)，大力推廣阻燃劑尤其是綠色環(huán)保型阻燃劑在公共場(chǎng)所的應(yīng)用， 但是國(guó)內(nèi)阻燃劑應(yīng)用領(lǐng)域的拓展和消費(fèi)量的大幅增長(zhǎng)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力相匹配