企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書-wenkub.com
2025-07-31 09:08 本頁面
【正文】 不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。即過程控制，企業(yè)高層領導者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產(chǎn)生的偏差，引導企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經(jīng)營。實施前一個月，企業(yè)領導人要進行全體動員，表態(tài)實施戰(zhàn)略的決心，各部門結合企業(yè)三年總體規(guī)劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業(yè)領導人的批準后方能執(zhí)行，所批準的內容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標準。融資戰(zhàn)略企業(yè)可以通過股東投資、銀行貸款、一汽貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營。樣板客戶是企業(yè)的最重要客戶資源，會對企業(yè)發(fā)展起到有力的促進作用。好的軟性文章要求淡化商業(yè)痕跡，內容有可信度，能夠找到客戶的真正需求。 最高效的傳播：小眾媒體商用車市場的目標客戶群主要集中在少數(shù)行業(yè)，數(shù)量少而集中。還應配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運用如新產(chǎn)品巡展、各種展會、客戶聯(lián)宜會、媒體座談會、軟文傳播、網(wǎng)絡營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。首先要撐握的是學習型組織的五項修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團隊學習、系統(tǒng)思考。各部門要制訂出自己的服務承諾，使每位員工在各自的崗位上擔負起應盡的職責，從而提高客戶服務的標準化程度。（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略以市場為導向讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務，打造企業(yè)的核心競爭力。美國學者卡茲通過卡茲曲線，證明了一個企業(yè)人員流動的必要性，在一起工作的人員，超過5年，就會出現(xiàn)溝通減少、反應遲鈍等問題，如果不改變其工作環(huán)境和工作內容，其創(chuàng)造力將在低水平上徘徊不前，如一個員工在原有的工作崗位上長期得不到提升，勢必造成工作熱情降低，這時候，調換其工作崗位，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰(zhàn)，對員工也會起到很大激勵作用。目前公司的專業(yè)管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理人才、財務類管理人才、業(yè)務類管理人才。其次要不斷擴大營銷隊伍建設，做好營銷人員的培訓與開發(fā)，結合一汽解放對營銷員的網(wǎng)絡培訓計劃，從企業(yè)文化、專業(yè)知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進行培訓與開發(fā)，并為營銷人員設立階段性成長目標，幫助其快速成長為專業(yè)的、訓練有速的營銷專才，為企業(yè)儲備一批、沉淀一批專業(yè)的營銷人才做準備。公司將深刻踐行“誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以發(fā)展解放汽車服務品牌為龍頭，市場占有率逐年提升，實現(xiàn)汽車銷售服務市場最大化，實現(xiàn)股東、經(jīng)營團隊、客戶、員工等相關利益者的多贏局面，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值，并成為一汽解放汽車銷量、一汽品牌服務最佳的經(jīng)銷商。集團以生產(chǎn)資料流通為主業(yè)，集貿(mào)易、實業(yè)、投資為一體，業(yè)務涉及建材、化工、汽車銷售與服務、進出口貿(mào)易、竹原纖維、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)開發(fā)等領域，是福建省較具影響力與競爭力的貿(mào)易流通企業(yè)之一，也是中國一汽、福建三鋼、煉石水泥、青海油田、榆林化工等行業(yè)龍頭企業(yè)在“海西”的重要戰(zhàn)略合作伙伴。目前公司正依照集團專業(yè)的、強有力的職能管理系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、創(chuàng)新、共贏為核心理念，在集團各職能部門的指導下有效運作。7）（總資產(chǎn)周轉率（次）＝主營業(yè)務收入凈額／平均資產(chǎn)總額），該指標數(shù)值越高，周轉速度越快，資產(chǎn)利用效率越高；該比率較低，說明企業(yè)全部資產(chǎn)營運效率較低。如果單純從償債能力角度分析，越低越好。財務資源狀況：1）％（凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤/平均凈資產(chǎn)100％），說明公司凈資產(chǎn)收益率偏低，公司自有資本獲取收益的能力較弱。（五）企業(yè)現(xiàn)狀分析物質資源狀況：公司目前辦公場地面積為514Ｍ２，位于福州市倉山區(qū)福峽路高速公路連接口，原隸屬福建華夏汽車城，按照一汽二級4S專營店標準建立，中檔裝修，具有一定的品牌形象和檔次，但由于辦公場所仍為臨時租用，因此規(guī)范化的配套設施及VIS仍未完全跟上。一汽貿(mào)易總公司以“用戶第一”為核心理念，貫徹 “團結、求實、學習、創(chuàng)新”的營銷隊伍建設方針，秉持“忠誠一汽，主動銷售；忠誠用戶，主動服務”的企業(yè)精神，推崇“整合、直效、互動、共贏”的經(jīng)營方針，實現(xiàn)了“市場營銷”向“關系營銷”的轉變、“主動服務”向“感動服務”的轉變、“企業(yè)效益第一”向“用戶價值第一”的轉變。四、為在服務站接受保用服務的車輛100%提供免費安全檢測。解放品牌營銷服務網(wǎng)絡體系日臻完善，截止到2007年12月底，解放品牌網(wǎng)員單位達到206家，其中具有四位一體功能的代理商有130家；解放服務站557家，平均服務半徑為60公里；此外，一汽解放擁有直屬備品中心9家，代理制備品中心23家同，并相繼建成華東（無錫）、華北（天津）、華南（廣州）、西北（西安）、西南（成都）五大區(qū)域備品供應“綠色通道”，標志著以“綠色通道”為核心的區(qū)域備品供應網(wǎng)絡已基本形成，它將以充足的庫存儲備、高效的物流配送及24小時全天候服務為轄區(qū)提供更加快捷的備品供應?！敖夥拧笔情_國領袖毛澤東親自命名的中國第一個汽車品牌?？蛻糍徺I動機分析：根據(jù)成交情況分析目前客戶購買動機主要有三個方面：一是以舊換新，二是受市場經(jīng)濟影響，企業(yè)效益增加，需擴大生產(chǎn)規(guī)模，三是季節(jié)性購買需求。競爭對手的產(chǎn)品差異化：以閩芝代理重汽豪沃A7與我司代理的一汽J6相比，豪沃駕駛室空間寬敞、舒適，采用歐式風格，外觀大氣奔放，線條流暢，不論何車型都配制導流罩，用戶反映油耗24升/百公里，較省油，且重汽有自己的配件庫，服務站的售后服務較好；而我司J6用戶反映油耗26升/百公里較大，配件難買，而且價格較貴，售后服務不是很到位。（二）現(xiàn)有競爭對手的分析現(xiàn)有競爭對手數(shù)量及代理品牌：分類競爭定位公司名稱代理品牌競爭車型一類競爭對手前面閩芝重汽/福田豪沃/歐曼二類競爭對手潛在聚升陜汽奧龍/德龍大通海陜汽奧龍/德龍順安重汽豪沃榕泰重汽/川汽工程車/紅巖三類競爭對手潛在閩輝華菱牽引/重卡格爾發(fā)江淮重卡恒一解放工程車詠達東風天龍萬鑫達柳汽霸龍現(xiàn)有競爭對手的經(jīng)營戰(zhàn)略：閩芝目前的經(jīng)營策略只要是客戶需要的車型不管是什么品牌都銷售。進一步刺激了汽車消費，推動了汽車產(chǎn)業(yè)升級和結構調整。2009年1月1日國務院決定實施成品油稅費改革，取消原在成品油價外征收的公路養(yǎng)路費、航道養(yǎng)護費、公路運輸管理費、公路客貨運附加費、水路運輸管理費、水運客貨運附加費等六項收費，逐步有序取消政府還貸二級公路收費；國務院同時決定，；，；其他成品油消費稅單位稅額相應提高。受資源分布及現(xiàn)階段經(jīng)濟結構決定，我國運輸強度依然很高。目前，我國汽車市場正處在增長期，城鄉(xiāng)市場需求潛力巨大。產(chǎn)業(yè)環(huán)境：汽車產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟重要的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈長、關聯(lián)度高、就業(yè)面廣、消費拉動大，在國民經(jīng)濟
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