消費(fèi)者的知覺最終版-wenkub.com
2025-02-18 16:23 本頁面
【正文】 一月 2110:07 上午 一月 2110:07January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:07:4710:07:4710:07Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 10:07:47 上午 10:07 上午 10:07:47一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21 一月 202310:07:47 上午 10:07:47一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:07:4710:07:4710:071/21/2023 10:07:47 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2110:07 上午 一月 2110:07January 21, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 10:07:4710:07:4710:07Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? (3)依據(jù)品牌與商店形象。? (4)因缺乏信息而對購買決定缺少信心。 知覺風(fēng)險(xiǎn)與實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)可能并不一致，兩者甚至出現(xiàn)較大的差距。 三、營銷啟示? 重視形成認(rèn)知質(zhì)量的內(nèi)在線索。 圖式的作用： 第一，圖式是一種信息接收系統(tǒng)。這種期待和假設(shè)制約著加工的每一階段，同時(shí)影響著加工的程度和水平。因?yàn)槟X袋里面存儲的東西有限，只能根據(jù)現(xiàn)場的接受信息來鞏固，從感覺到存儲比較多。 （四）影響理解的情境因素? 消費(fèi)者觀察信息時(shí)的自身狀況與外界環(huán)境會影響對信息的理解與處理。? 知識? 儲存在頭腦中的知識是決定個(gè)體如何理解刺激物的一個(gè)主要因素。? 2．對刺激物的分類? 對一新刺激物，人們通常要根據(jù)儲存在頭腦中的既有概念對其歸類。提示：運(yùn)用形象和背景進(jìn)行廣告促銷，確保產(chǎn)品是形象，布景是背景。其重要原則是形象和背景。? 提示：廣告人員應(yīng)改變廣告活動，使用能引起注意的刺激及推出新的刺激來達(dá)到與適應(yīng)相對的 —— 反差目的。 (三 )情境因素? 情境因素既包括 環(huán)境 中獨(dú)立于中心刺激物的那些成分，? 又包括暫時(shí)性的 個(gè)人特征 如個(gè)體當(dāng)時(shí)的身體狀況、情緒等。 (二 )影響注意的個(gè)體因素? 1． 需要與動機(jī) ? 當(dāng)消費(fèi)者的某種需要被激發(fā)時(shí)，與滿足該需要相聯(lián)系的刺激物會備受注意。甚至人為香水和香膏侵犯了他人的獨(dú)處權(quán)。（可口可樂推出新口味時(shí)，蒙眼測試，消費(fèi)者覺得比原有的好，但當(dāng)真的要改變其配方時(shí)，消費(fèi)者是如此的反對，公司不得不借用 “ 古典可樂 ” 氣味－－對化妝品和食物有重要的感知作用。不但包裝看起來象網(wǎng)球，而且薯片可以避免薯片的破損。缺乏顏色使口味問題嚴(yán)重起來，最終歸于失敗。但銷即獲得了２％的軟飲料市場，使它成為一個(gè)１０億美元的品牌。? 寶潔公司的ＰＲＥＬＬ香水試圖改傳統(tǒng)的綠顏色而變成藍(lán)色，引起忠實(shí)使用者的反對和抗議，不得不改回其傳統(tǒng)顏色。一般而言，影響注意的因素主要有三類，即刺激物因素、個(gè)體因素和情境因素。 是心理活動對一定對象的指向和集中。消費(fèi)者的知覺過程 刺激注意注意理解理解展露展露一、感覺與知覺一、感覺與知覺二、刺激物的展露二、刺激物的展露? 展露
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