中國高端酒分析報(bào)告-wenkub.com
2025-02-16 12:49 本頁面
【正文】 軟文軟文訴求 目標(biāo)品質(zhì)、歷史 介紹劍南春的品牌歷史，以歷史傳承強(qiáng)調(diào)劍南春的好品質(zhì)。平面廣告品牌 國窖 1573廣告內(nèi)容 /訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度。援助災(zāi)區(qū)訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 表現(xiàn)企業(yè)社會(huì)關(guān)懷。 國窖 1573封藏大典? 博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖、中國聯(lián)合國教科文組織全國委員會(huì)副秘書長杜越、中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王琦、中國車王盧寧軍等知名人士齊聚瀘州老窖國寶窖池，為 2023款國窖 1573揭開封藏盛典。公關(guān)活動(dòng)平面廣告品牌 水井坊廣告內(nèi)容 品鑒之間，心神相印訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度平面廣告品牌 水井坊廣告內(nèi)容 開啟一種生活 —— 流水中，感悟天人合一的大樂之音訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度，強(qiáng)調(diào)品位平面廣告產(chǎn)品 瓊壇世家廣告內(nèi)容 600年只為一壇好酒訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 突出產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品知名度平面廣告活動(dòng) 2023CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選廣告內(nèi)容 見證中國成就訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升活動(dòng)知名度，擴(kuò)大影響力。 水井坊三度全程獨(dú)家冠名 “CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選 ”? 從 2023年開始，水井坊連續(xù)三年獨(dú)家冠名 “CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選 ”。平面廣告產(chǎn)品 大展宏圖廣告內(nèi)容 大展宏圖為進(jìn)取者喝彩訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 為產(chǎn)品宣傳造勢平面廣告產(chǎn)品 五糧春廣告內(nèi)容 五糧春恭祝全市人民節(jié)日快樂訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 節(jié)慶廣告，提升產(chǎn)品知名度平面廣告產(chǎn)品 五糧神廣告內(nèi)容 享受品質(zhì)生活訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升產(chǎn)品知名度平面廣告產(chǎn)品 五糧液十年廣告內(nèi)容 歲月精釀 ? 五糧液集團(tuán)有限公司員工自發(fā)籌集 90萬元援建興文縣 “五糧液希望學(xué)校 ”。軟文二、五糧液公益活動(dòng)? 五糧液熱心公益事業(yè) 建 “基金 ”推動(dòng)和諧社會(huì) 茅臺(tái)投放軟文：以新品 “ 開國盛世茅臺(tái)酒 ” 為訴求核心。 茅臺(tái)慰問成都軍區(qū)官兵? 茅臺(tái)開展對(duì)全國各地軍區(qū)、部隊(duì)的慰問活動(dòng)。一、茅臺(tái)216。216。 《 2023胡潤財(cái)富報(bào)告》顯示，成都的千萬富豪有 12,200人，億萬富豪有 650人。216。手表、珠寶、名車，都是他們的收藏最愛。216。 《 2023胡潤財(cái)富報(bào)告》顯示，北京的千萬富豪有 143,000人，億萬富豪有 8,800人。 上海富豪特點(diǎn)是在消費(fèi)方面理智而清醒，絕不從眾。根據(jù)胡潤對(duì)中國新貴族的釋義為? 健康飲酒觀念在白酒消費(fèi)上體現(xiàn)為對(duì)低度白酒的消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整最大的受益者將是中間階層，這個(gè)群體將逐漸壯大。關(guān)注 80后? 80后作為社會(huì)主要消費(fèi)群，在社會(huì)消費(fèi)力推動(dòng)上扮演著越來越重要的角色。2）從高端白酒品牌團(tuán)購渠道銷售占比可以發(fā)現(xiàn)團(tuán)購為主要消費(fèi)模式? 茅臺(tái)在團(tuán)購渠道的銷售比重為 50%，? 五糧液在團(tuán)購渠道的銷售比重為 15%，? 瀘州老窖在團(tuán)購渠道的銷售比重為 25%。實(shí)際消費(fèi)能力的釋放需要提供給消費(fèi)市場巨大信心，中央及各地方政府的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)計(jì)劃為消費(fèi)者提供了信心保障。3）家宴、個(gè)人飲用由于收入的降低和預(yù)期降低，個(gè)人和家宴飲用也會(huì)受到一定影響。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)疲軟的影響下，對(duì)高端白酒消費(fèi)的影響： ；216。 工作方面，積極進(jìn)取，能在工作與生活之間取得平衡，工作滿足感高 個(gè)人月收入集中在 3000元以上人群。旅游零售渠道的開發(fā)? 高端洋酒品牌開始在亞洲國家機(jī)場設(shè)立品牌店中店，進(jìn)行品牌展示的同時(shí)，開拓旅游零售渠道。高端黃酒：進(jìn)駐傳統(tǒng)渠道的同時(shí)大力開發(fā)特通渠道三、高端酒渠道發(fā)展趨勢特通渠道受到熱捧? 特通渠道的前景受到各品類市場的看好，企業(yè)紛紛開發(fā)、進(jìn)駐特通渠道。2）開拓新渠道 —— 關(guān)聯(lián)渠道? 開發(fā)關(guān)聯(lián)通路，如高爾夫俱樂部、高級(jí)商務(wù)會(huì)所、在這些渠道進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開發(fā)，中國移動(dòng)高級(jí) VIP會(huì)員資料也是點(diǎn)式攻克的重要人群。高端葡萄酒：特通渠道日益受到重視，品鑒會(huì)效果有待提高1）銷售渠道以夜場為主，商超為輔? 消費(fèi)多集中于夜店、酒吧，零售較少；消費(fèi)時(shí)段主要集中在節(jié)日，以禮品裝和高端產(chǎn)品為主。? 同時(shí)增設(shè)了許多服務(wù)項(xiàng)目，比如為酒會(huì)提供全面方案和執(zhí)行以及免費(fèi)品嘗、優(yōu)惠等多項(xiàng)服務(wù)，針對(duì)大客戶還進(jìn)行一對(duì)一的專項(xiàng)服務(wù)等。2）高端團(tuán)購優(yōu)點(diǎn)? 高端團(tuán)購一般購買量大、結(jié)款迅速，且網(wǎng)絡(luò)一旦建立，還可持續(xù)消費(fèi)，是一條穩(wěn)妥、見效快的渠道。 通過會(huì)員制銷售模式開放現(xiàn)貨交易以及遠(yuǎn)期交易兩種方式，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。2）網(wǎng)絡(luò)渠道? 黃酒企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)上交易市場，推出 “國標(biāo)一號(hào) ”產(chǎn)品，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營費(fèi)用，實(shí)現(xiàn) “多次商流、一次物流 ”，樹立新標(biāo)桿和示范效應(yīng)。 2）連鎖店等第三終端迅猛崛起? 目前在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)以葡萄酒會(huì)所、連鎖店等形式出現(xiàn)的 “第三終端 ”迅速崛起。? 網(wǎng)上銷售模式不但節(jié)省了店面、人員等經(jīng)營成本，并且可以輕松擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，可以把任何一個(gè)有意向的人變成自己的銷售人員，和那些散見于各個(gè)網(wǎng)站的零散銷售信息相比，專業(yè)購酒網(wǎng)操作規(guī)范、服務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品齊備、信任度更高。劣勢? 這種模式的缺陷也比較明顯，存在擴(kuò)展速度慢，銷售規(guī)模難以擴(kuò)大的問題。? 建立了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送體系 —— 在北京、上海、廣州、東莞分別設(shè)有區(qū)域營運(yùn)中心；? 在廣州、深圳、東莞、上海、北京、成都、福建等地，分別設(shè)有連鎖專賣店；? 在網(wǎng)
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