中國高端酒分析報告-免費閱讀
【正文】 電視廣告品牌 劍南春廣告內容 品質延續(xù)歷史訴求方式 感性表現廣告目的 突出產品品質，提升品牌知名度五、劍南春軟文軟文訴求 目標解析年份酒詳細介紹年份酒的相關知識，向消費者傳播年份酒知識，樹立品牌權威形象。? 舉行封藏典禮進一步鞏固國窖 1573的高端品牌形象，品牌高級檔次。? 通過冠名贊助 CCTV節(jié)目，借力 CCTV全國傳播平臺，向全國消費者宣傳水井坊品牌，提升品牌公眾知名度和美譽度。；五糧液成為 “國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定慶功酒 ”。幫助消費者辨別真假產品。? 通過贊助世博會，為茅臺走向世界，提升國際知名度提供一個平臺。 四川富豪普遍比較務實和低調，生活愜意。深圳新貴族人群216。 北京富豪最大的特點是兼容并且戀舊，他們向往修身養(yǎng)性，回歸自然。 《 2023胡潤財富報告》顯示，上海的千萬富豪有 116,000人，億萬富豪有 7,000人。六、高端白酒消費趨勢中間階層的壯大帶動白酒消費的增加健康、低度風盛行? 健康、提倡低度是白酒未來發(fā)展的趨勢，高端白酒也不例外。? 隨著這部分人群年齡的增長，將會在消費中扮演越來越重要的角色。政府經濟拉動計劃為高端白酒消費提供支撐? 中央政府投入 4萬億人民幣以拉動內需，以及各地方政府出臺合計達 10萬億人民幣的經濟拉動計劃，為中國經濟發(fā)展提供有力保障，為未來中國消費市場注入了強心劑。 觸媒習慣，主要通過網絡、報紙、雜志獲取信息，廣告對他們具有一定影響力。（數據來源： CNRS2023）高端白酒消費群 金錢消費觀：– 品牌意識強；– 生活滿意度高；– 注重產地，偏好進口產品；– 關注高科技產品；（數據來源： CNRS2023）高端白酒消費群交際 /飲食 /健康觀：– 喜歡與朋友去旅行；– 喜愛交朋結友；– 興趣愛好廣泛；– 群體中的意見領袖；– 愿意參加公益活動；– 偏好中餐飲食；（數據來源： CNRS2023）高端白酒消費群 媒體觀：–廣告具有一定影響力；–網絡、報紙、雜志是獲取信息的主要途徑；–網絡為生活增添色彩；（數據來源： CNRS2023）三、高端白酒消費群生活形態(tài)特點216。? 特通渠道中，直銷、專賣店模式最受歡迎。在商超渠道，產品更多地以禮品形式進行銷售，并且為品牌提供一個產品展示的平臺。高端白酒：傳統渠道仍為主要銷售渠道，同時開辟發(fā)展新渠道二、高端酒各細分品類市場渠道狀況1）特通渠道逐漸被看好? 激烈競爭促使酒商把針對高端消費群的直銷提到相當重要的地位。4）特通渠道? 進駐特殊渠道（特通），如免稅店、鐵路系統、藥店等。洋酒：渠道重心下沉，渠道模式多樣化1）商超渠道? 大型商超具有很強的帶動、示范作用，同時是一個很重要的走量渠道。 2）多元化? 酒銷售渠道不再局限于傳統渠道，新型渠道正越來越多地運用，所占比例也有所增加。駿德簡介? 駿德酒業(yè)是一家專注于進口葡萄酒商業(yè)流通領域的企業(yè)。產品體系? 包括紅白葡萄酒、香檳、冰酒、干邑、白蘭地等多個酒種，品牌系列達 2023余種，國家覆蓋中國、法國、意大利、德國、奧地利、美國、加拿大、澳大利亞、南非、阿根廷、智利、巴西等 27個主要產酒國。? 久加久推出的量身訂制產品組合和服務，使消費者自飲、團購、婚慶、宴請、送禮、私藏等各個需求得到了很好的滿足。 華澤集團是金六福酒業(yè)集團的母公司。? Nicolas總裁 JACQUESDULEY訪問深圳、廣州、上海三個城市，視察了多個不同風格的葡萄酒專賣店，為 Nicolas進入中國市場做準備。三、以體驗營銷爭取消費者? 倫敦葡萄酒商 Sampler? 為了給這些潛在顧客提供其他的購物渠道， 是專門經營酒類商品（紅酒和白酒）的零售商，在英國擁有 酒行? 葡萄酒專賣店提供的服務專業(yè)周到，由于其具有較高的服務附加值，因此通常葡萄酒的價格較高。 網絡購買（一）、酒行分析二、外國酒行在傳統銷售渠道以外，大力發(fā)展網上銷售 ? 非 BBR網站的用戶也可以到 BBR網上購買折價葡萄酒。 華致酒行在衡量合伙人時資金實力并不是主要考量條件，關鍵是否具備足夠強大的關系網，華致酒行借助合伙人牢固的地方資源，然后源源不斷的輸入其成型的服務體系和多元的產品系列，從而建立起完整、牢固的高端酒品隱性渠道通路。? 2023年，久加久擴展重心放在長三角，直營店數量達到 100家，目標是成為浙江省酒水專賣連鎖的第一品牌。覆蓋網絡? 以西安市為中心，覆蓋陜西省內，輻射西北地區(qū)。2）銷售體系? 富隆酒窖? 全國首創(chuàng)的集零售和飲用于一體的葡萄酒文化生活會所；? 位于中國主要城市：北京、上海、廣州等；? 定期舉辦各種葡萄酒講座，成為葡萄酒文化中心；? 富隆酒屋? 為廣大消費者提供價值 6030000元不等的多個優(yōu)質葡萄酒出產國的精品葡萄酒；? 地處國內多個主要城市的商業(yè)繁榮地段；? 富隆酒坊? 面向家庭日常消費者；? 位于各大城市高級商場和大型超市內；? 富隆酒膳 目前處于剛起步階段。3）網絡營銷低度預熱? 開展網絡營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品和資金積壓，可以使經營規(guī)模不受場地限制，方便采集客戶信息等，這些都使得企業(yè)經營的成本和費用降低，動作周期變短，從根本上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加盈利。同時，消費者可根據個人需求定制產品，在款式、圖案、酒齡、口味等方面進行個性化定制。 ? 會稽山推出酒莊特營渠道
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