中國高端酒分析報告-文庫吧
2025-02-08 12:49 本頁面
【正文】 年，專營進(jìn)口中高端精品葡萄酒的品牌機(jī)構(gòu)；? 擁有來自世界 12個著名葡萄酒出產(chǎn)國的 200多個精品莊園 ,1000多款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)或獨(dú)家代理權(quán)；? 擁有中國最大的專業(yè)葡萄酒零售網(wǎng)絡(luò)，中國最大的精品葡萄酒進(jìn)口商之一。2）銷售體系? 富隆酒窖? 全國首創(chuàng)的集零售和飲用于一體的葡萄酒文化生活會所；? 位于中國主要城市：北京、上海、廣州等；? 定期舉辦各種葡萄酒講座，成為葡萄酒文化中心；? 富隆酒屋? 為廣大消費(fèi)者提供價值 6030000元不等的多個優(yōu)質(zhì)葡萄酒出產(chǎn)國的精品葡萄酒；? 地處國內(nèi)多個主要城市的商業(yè)繁榮地段；? 富隆酒坊? 面向家庭日常消費(fèi)者；? 位于各大城市高級商場和大型超市內(nèi)；? 富隆酒膳 ? 精品葡萄酒 +尊貴餐飲的奢華會所。 駿德簡介? 駿德酒業(yè)是一家專注于進(jìn)口葡萄酒商業(yè)流通領(lǐng)域的企業(yè)。銷售體系 ? 建立了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送體系 —— 在北京、上海、廣州、東莞分別設(shè)有區(qū)域營運(yùn)中心；? 在廣州、深圳、東莞、上海、北京、成都、福建等地，分別設(shè)有連鎖專賣店；? 在網(wǎng)絡(luò)上建立了方便快捷的電子交易平臺。一、整體酒市場渠道狀況酒水渠道細(xì)分? 大流通渠道? 餐飲渠道? 賣場商超渠道? 煙酒店渠道? 團(tuán)購渠道? 夜場渠道（ KTV、酒吧、演藝場所、洗浴中心等）? 特通渠道（包括企業(yè)自建酒水專賣店、婚宴渠道等）渠道特點(diǎn)1）扁平化? 通路縮短、中間環(huán)節(jié)減少，渠道向扁平化發(fā)展。2）多元化? 酒銷售渠道不再局限于傳統(tǒng)渠道，新型渠道正越來越多地運(yùn)用，所占比例也有所增加。（二）、酒銷售渠道分析各細(xì)分品類市場渠道狀況1） VIP銷售模式優(yōu)勢? 把核心目標(biāo)客戶群聚集起來，通過向他們提供各種超值服務(wù)，讓他們了解品牌，并最終建立對該品牌的忠誠度。劣勢? 這種模式的缺陷也比較明顯，存在擴(kuò)展速度慢，銷售規(guī)模難以擴(kuò)大的問題。 2）網(wǎng)絡(luò)模式優(yōu)勢? 作為一種全新方式，具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內(nèi)容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等優(yōu)勢。目前處于剛起步階段。? 網(wǎng)上銷售模式不但節(jié)省了店面、人員等經(jīng)營成本，并且可以輕松擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，可以把任何一個有意向的人變成自己的銷售人員，和那些散見于各個網(wǎng)站的零散銷售信息相比，專業(yè)購酒網(wǎng)操作規(guī)范、服務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品齊備、信任度更高。劣勢? 網(wǎng)絡(luò)銷售較難解決的是交易信用以及品質(zhì)保證問題，獲得普通消費(fèi)者的信任。 白酒：終端渠道競爭加劇、費(fèi)用攀升，新興渠道模式興起1）傳統(tǒng)渠道仍占主流? 葡萄酒的消費(fèi)渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類，從行業(yè)平均統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，餐飲酒店渠道占 51%，零售渠道占 49%；在零售渠道中，超市和大賣場又占 55%，其余為便利店、專賣店和獨(dú)立的食品店等?！?）連鎖店等第三終端迅猛崛起? 目前在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)以葡萄酒會所、連鎖店等形式出現(xiàn)的 “第三終端 ”迅速崛起。大力發(fā)展會所、加盟店，成為進(jìn)口紅酒代理商擺脫資金和市場壓力，加速圈地的首選。? 第三終端的興起，提高葡萄酒產(chǎn)業(yè)的整體配置效能，其背后的文化營銷和體驗(yàn)營銷功能的開發(fā)建設(shè)已成葡萄酒行業(yè)未來發(fā)展方向。3）網(wǎng)絡(luò)營銷低度預(yù)熱? 開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品和資金積壓，可以使經(jīng)營規(guī)模不受場地限制，方便采集客戶信息等，這些都使得企業(yè)經(jīng)營的成本和費(fèi)用降低，動作周期變短，從根本上增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加盈利。 葡萄酒：渠道多樣化發(fā)展，以傳統(tǒng)渠道為主流，新渠道迅速發(fā)展1）洋酒的渠道管理重心下沉，更注重終端市場管理夜場：酒吧、 KTV、夜總會等? 目前洋酒主要效益來源中高檔酒樓? 按價格檔次分別進(jìn)入洋酒星級酒店? 中高檔洋酒，超商? 在各大超市陳列不同品牌，以不同品牌系列不同價格滿足消費(fèi)者充分的選擇團(tuán)購? 節(jié)日性喜慶禮品包裝2）洋酒的渠道擴(kuò)展更加多樣化? 由從高檔酒店、高級會所等私密性的消費(fèi)場所轉(zhuǎn)向酒吧、 KTV、夜總會等偏大眾消費(fèi)場所為主，并開始大力向大眾餐飲渠道延伸。洋酒：渠道重心下沉，渠道模式多樣化1）商超渠道? 大型商超具有很強(qiáng)的帶動、示范作用，同時是一個很重要的走量渠道。? 企業(yè)主要利用高檔的產(chǎn)品打響品牌，用中低檔的產(chǎn)品占領(lǐng)市場。2）網(wǎng)絡(luò)渠道? 黃酒企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)上交易市場，推出 “國標(biāo)一號 ”產(chǎn)品，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營費(fèi)用，實(shí)現(xiàn) “多次商流、一次物流 ”，樹立新標(biāo)桿和示范效應(yīng)。 3）定制模式? 有些企業(yè)還推出了限量酒，公司代保管、可回購。同時，消費(fèi)者可根據(jù)個人需求定制產(chǎn)品，在款式、圖案、酒齡、口味等方面進(jìn)行個性化定制。通過會員制銷售模式開放現(xiàn)貨交易以及遠(yuǎn)期交易兩種方式，為消費(fèi)者提供個性化服務(wù)。4）特通渠道? 進(jìn)駐特殊渠道（特通），如免稅店、鐵路系統(tǒng)、藥店等。黃酒：多渠道同時發(fā)力，傳統(tǒng)、新興渠道并舉? 傳統(tǒng)渠道因覆蓋面廣、系統(tǒng)完善，仍具有強(qiáng)大生命力，仍為白酒市場的主流銷售渠道。 ? 新渠道的開辟1）直銷店? 直銷使通路扁平化，可提高產(chǎn)品經(jīng)營利潤，更好地幫助經(jīng)銷商拓展市場；? 專賣主要是提升高端白酒品牌形象，防止低價竄貨，避開了傳統(tǒng)終端商的 “高進(jìn)店費(fèi)，高促銷費(fèi)、高好處費(fèi) ”的 “壓制 ”，與其它酒品牌在傳統(tǒng)終端上的 “鋒芒爭奪戰(zhàn) ”。 2）高端團(tuán)購優(yōu)點(diǎn)? 高端團(tuán)購一般購買量大、結(jié)款迅速，且網(wǎng)絡(luò)一旦建立，還可持續(xù)消費(fèi)，是一條穩(wěn)妥、見
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