消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析(3)-wenkub.com
2025-02-16 05:29 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 7日星期二 11時(shí) 6分 32秒 23:06:327 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :06:3223:06Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 7日星期二 11時(shí) 6分 32秒 23:06:327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :06:3223:06:32March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該能夠吸引并贏得購(gòu)買及主要的參與者 ? 購(gòu)買時(shí)的慎重程度與購(gòu)買參與者的數(shù)量是隨購(gòu)買情境的復(fù)雜性而變化的。分析消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)，要了解購(gòu)買者、購(gòu)買對(duì)象、購(gòu)買目的、購(gòu)買組織、購(gòu)買行為、購(gòu)買時(shí)間和購(gòu)買地點(diǎn) ? 購(gòu)買行為受到四種主要因素的影響：文化因素（文化、亞文化、社會(huì)階層）、社會(huì)因素（參照群體、家庭、角色和地位）、個(gè)人因素（年齡與人生階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性與自我觀念）、心理因素（動(dòng)機(jī)、感覺、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度）。 影響購(gòu)買行為的主要因素 社會(huì)因素 ? 典型的家庭購(gòu)買模式 ? 丈夫支配型：人壽保險(xiǎn)、汽車、電視機(jī) ? 妻子支配型：洗衣機(jī)、童裝、家具、廚房用品 ? 共同支配型：度假、住宅、子女就學(xué) ? 在 Anna Lee 選擇的度假地點(diǎn)中，她的丈夫也可能是重要影響者，他的影響力最終取決于他的意見的份量和 Anna對(duì)他的意見的評(píng)價(jià)程度 ? 個(gè)案：汽車的購(gòu)買決策者 影響購(gòu)買行為的主要因素 社會(huì)因素 ?角色與地位 ? Anna Lee: 女兒、妻子與經(jīng)理 ?每種角色都在某種程度上影響其購(gòu)買行為 ?每種角色都有響應(yīng)的地位 ?產(chǎn)品與品牌可能成為地位的象征 影響購(gòu)買行為的主要因素 個(gè)人因素 ?年齡與人生階段 ?職業(yè) ?經(jīng)濟(jì)狀況 ?生活方式 ?個(gè)性與自我觀念 ?實(shí)際的自我觀念（如何看待自己） ?理想的自我觀念（她期望能如何看自己） ?其他人自我觀念（她認(rèn)為他人是如何看待她） 藍(lán)帶啤酒消費(fèi)者年齡分布資料來源 : 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)藍(lán)帶啤酒消費(fèi)者收入分布資料來源 : 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)過去一年曾經(jīng)喝過啤酒的人數(shù)資料來源 : 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Analysis of Regular Blue Ribbon Drinkers Regional Breakdown 0510152025BEIJINGGUANGZHOUSHANGHAICHENGDUCHONGQING HANGZHOUNANJINGQINGDAOHARBINSHENZHENXIAMENXIANCHANGCHUNCHANGSHASource: Millennium Study Base: All Respondents % Profile Age/Sex Breakdown 010203040506070MALEFEMALE1517 1819 2024 2529 3034 3539 4044 4549 5054 5559 606465+Source: Millennium Study Base: All Respondents % Profile Educational/Family Position 010203040506070UNIV/COL/POSTSECSENIOR HIGH JUNIOR HIGH PRIMARY ORBELOWSINGLE/OTHERSMARRIEDWITH ANYUNDER 15WITHOUT ANYUNDER 15SHOPPING DECISIONMAKERHEAD OFHOUSEHOLDS
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