【正文】 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:01:4914:01:4914:01Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 1分 49秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時(shí) 1分 49秒 14:01: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:01:4914:01:4914:013/6/2023 2:01:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:01:4914:01:4914:01Monday, March 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 重點(diǎn)：將所有戶(hù)型全部推出 ， 保證問(wèn)題戶(hù)型的銷(xiāo)售 ， 解決好 與物管之間的銜接問(wèn)題 配合：增加媒體廣告 、 但主要以 “ 老帶新 ” 的口碑形式 ， 深挖 客戶(hù)資源 、 各連鎖店增加活動(dòng)頻率及擴(kuò)大活動(dòng)范圍 預(yù)計(jì)效果：完成銷(xiāo)售目標(biāo) 宣傳及銷(xiāo)售相關(guān)資料準(zhǔn)備（略） 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 購(gòu)房須知 詳細(xì)價(jià)格表 銷(xiāo)售控制表 樓書(shū) 宣傳海報(bào)、折頁(yè) 認(rèn)購(gòu)書(shū) 正式合同 交房標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理內(nèi)容 物業(yè)管理公約 培訓(xùn)體系（略） 品牌的二次營(yíng)銷(xiāo)（略） 我們一直在路上 …… 謝 謝 :01:4914:0114::01 14:0114:01::01:49 2023年 3月 6日星期一 2時(shí) 1分 49秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 連貫發(fā)力 ， 對(duì)潛在消費(fèi)者起引導(dǎo)作用 。 目的：擴(kuò)大品牌知名度及信任度 ， 拉升形象 ， 達(dá)到造名造勢(shì) 的效果 。 配合：形象展示中心 、 連鎖店展示 、 報(bào)版 、 戶(hù)外廣告 。30 天 50天 250天 賣(mài)點(diǎn)匯萃 ★硬性賣(mài)點(diǎn) ★軟性賣(mài)點(diǎn) 1）交通 1）區(qū)位價(jià)值 2）區(qū)域配套 2）樓盤(pán)形象 3）產(chǎn)品類(lèi)型 3）居住文化與生活方式 4）高度 4）銷(xiāo)售與工程進(jìn)度 5）自身配套 5）創(chuàng)意促銷(xiāo) 6）戶(hù)型 各銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 1） 籌備開(kāi)盤(pán)推廣期和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期為一個(gè)共享時(shí)間段 。60 天 保溫期 引爆期（開(kāi)盤(pán)） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2023年 11月項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)建立銷(xiāo)售中心， 2023年 12月開(kāi)盤(pán)入市。 建議：趕在秋季房交會(huì)前推出，利用秋季房交會(huì)的宣傳優(yōu)勢(shì)進(jìn)行借勢(shì)。 .... . ★ 順馳置業(yè)網(wǎng)的合作伙伴： .... . ★ 資源渠道的優(yōu)勢(shì)： 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 由重慶順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)建于 2023年 ， 是一份專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的 ， 能有效對(duì)客戶(hù)進(jìn)行直接引導(dǎo)的及時(shí)性月刊 ， 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 定為免費(fèi)月刊 ， 每月中旬 15號(hào)出版 ， 目前月發(fā)行量已超過(guò) 24萬(wàn)份 ， 超過(guò)了某些日?qǐng)?bào)和周報(bào) ， 而 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 最能彰顯其效率和影響力的側(cè)重點(diǎn)在于其利用了順馳本身強(qiáng)大的連鎖店渠道 ， 覆蓋整個(gè)山城的 51家連鎖店面及 330名銷(xiāo)售人員能將所有 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 直接 、 深入的發(fā)送到購(gòu)買(mǎi)力市場(chǎng)中去 ， 從靜態(tài)的高 、 中 、 低檔小區(qū)到人流量龐大密集 、 年齡群適宜的廣場(chǎng) 、 超市等 ， 都能最直接快速的接收到 《 順馳房產(chǎn)快訊 》的各種信息 。 就此而言，貴司一旦和我們達(dá)成合作協(xié)議，就等于免費(fèi)擁有了 51個(gè)外賣(mài)場(chǎng)（遍步主城 7區(qū)）和 330名銷(xiāo)售人員，這對(duì)于目前傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式是一個(gè)巨大的沖擊，在宣傳推廣中起到的作用是不言而喻的。同時(shí)差價(jià)的變化也并非是直線(xiàn)型的成比例變化，而是按心理需求曲線(xiàn)變化，它隨著市場(chǎng)需求變化呈不規(guī)則變化。 本項(xiàng)目預(yù)購(gòu)群體的現(xiàn)居住區(qū)域分析表： % % % %%%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長(zhǎng)壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)★本區(qū)域預(yù)購(gòu)房群體受教育程度： ★根據(jù)上面所訴，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)特征資料應(yīng)該是： 年齡： 2040歲 學(xué)歷：專(zhuān)科或者專(zhuān)科以上 主要客戶(hù)區(qū)域：江北、渝中、南岸、沙坪壩等地區(qū) 職位：技術(shù)人員、商業(yè)管理人員、離退休者 對(duì)小區(qū)的配套：以文化活動(dòng)場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所為主 %%%%%%%%%%%%研究生及以上 初中及以下 高中或中專(zhuān) 大學(xué)價(jià)格定位及策略 定價(jià)原則 本項(xiàng)目的定價(jià)采用了“自下而上”的計(jì)算方式，先確定戶(hù)戶(hù)差值，然后在差值的基礎(chǔ)上加上一個(gè)價(jià)格基數(shù)，從而得到每戶(hù)的價(jià)格，根據(jù)這個(gè)價(jià)格計(jì)算總體均價(jià)，調(diào)整價(jià)格基數(shù)讓計(jì)算總體均價(jià)等于真實(shí)均價(jià)，最后得到每戶(hù)的最終價(jià)格。 江北區(qū)、渝北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體中來(lái)自自身區(qū)域的相對(duì)比重最大，為 ％，外區(qū)域占 ％，處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是江北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體卻是以 70年代生人為主，八十年代生人尾隨其后，年齡在 56歲以上江北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體也占到 ％ ，并且顯示二次購(gòu)房以上的比例為 ％ ，由此可以證明這其中有很大部分是為子女購(gòu)房。 .... . ★ 江北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體在購(gòu)房時(shí)，會(huì)有一個(gè)觀念左右著他們的購(gòu)房行為，那就是“預(yù)購(gòu)房群體希望方便的生活，快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)，不斷的進(jìn)步”，對(duì)生活方便程度最為看重，其次是對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所和文化交流活動(dòng)場(chǎng)所的需求也較高。但目前隨著區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇、新的開(kāi)發(fā)區(qū)域不斷涌現(xiàn)、宏觀調(diào)控后消費(fèi)者的觀望心理日重，以及隨著消費(fèi)群體的年輕化和家庭結(jié)構(gòu)的小型化發(fā)展，在同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多的情況下，更突顯了細(xì)分市場(chǎng)的重要性。 同時(shí)，江北的發(fā)展帶動(dòng)了消費(fèi)者的未來(lái)消費(fèi)動(dòng)向，加上青年一代向新城的涌入，帶來(lái)了前所未有的激情與朝氣，使其地區(qū)擁有了強(qiáng)大的就業(yè)群體和許多的就業(yè)崗位；這就決定了該地區(qū)的就業(yè)階段處于新生的一代，而崗位多在于休閑娛樂(lè)等服務(wù)行業(yè)。 4)、樓盤(pán)名稱(chēng)：天倫海苑 物業(yè)類(lèi)別： 普通住宅 建筑類(lèi)別：高層 物業(yè)地址：江北海洋公園大門(mén)旁 交通狀況：天倫海苑位于觀音橋核心商圈腹地，可乘 42 1420 461等多路公交車(chē)到達(dá)。 46 60201等多條公交線(xiàn)路通過(guò)這一交通網(wǎng)絡(luò)途經(jīng)該地段。該地塊坐落在北城 天街上段，距離江北觀音橋核心商圈不到一公里 (距遠(yuǎn)東百貨僅 600米 )。 華麗家族，位于江北區(qū)觀音橋正前方，由三棟蝶形高層住宅樓和一棟高級(jí)公寓半圍合而成，總建筑面積約 13萬(wàn)平方米，以全現(xiàn)房銷(xiāo)售模式亮相。項(xiàng)目一期由 4棟點(diǎn)板結(jié)合的景觀高層組成，戶(hù)型面積從 39㎡－ 121㎡。 月 入住時(shí)間： 2023215 竣工日期： 2023130 建筑面積： 75000 平方米 配套設(shè)施 內(nèi)部配套： 多功能會(huì)所、室外泳池、羽毛球場(chǎng)、露天活動(dòng)廣場(chǎng)、 自建幼兒院。 .... . 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目地區(qū)周邊房產(chǎn)的供求現(xiàn)狀： 經(jīng)過(guò)前幾年江北區(qū)、渝北（龍溪鎮(zhèn)花卉園）等地的房地產(chǎn)迅速發(fā)展，到 2023上半年重慶房地產(chǎn)出現(xiàn)調(diào)整態(tài)勢(shì)，商品房竣工量和銷(xiāo)售