【總結(jié)】以客戶為中心的銷售技巧?簽約講師:黃偉?北京理實(shí)佳訊管理顧問公司?引言?以客戶為中心的銷售?目標(biāo)客戶的描繪?預(yù)約目標(biāo)客戶?拜訪目標(biāo)客戶?異意的處理?完成銷售以客戶為中心的銷售技巧優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征?細(xì)心周到、靈活變通?豐富完善的產(chǎn)品知識(shí)?愿意促進(jìn)買者的利益
2025-03-04 19:27
【總結(jié)】以顧客為中心的銷售法Customer-CentricSrlling主講人魏峰產(chǎn)品銷售的切入點(diǎn)在哪里?價(jià)格?被動(dòng)銷售?價(jià)值?積極主動(dòng)溝通傳統(tǒng)的銷售形式?產(chǎn)品功能?產(chǎn)品效益現(xiàn)代價(jià)值銷售法商品成交…$*N服務(wù)價(jià)值體驗(yàn)技術(shù)價(jià)
2025-03-04 18:15
【總結(jié)】以客戶為中心的房地產(chǎn)全程策劃黃畋二○○七年四月1分享與溝通分享:交換一個(gè)蘋果各得一個(gè)蘋果;交換一種思想各得兩種思想。溝通:希望是一次互動(dòng)式的溝通2企業(yè)案例高科技企業(yè)——銥星公司的破產(chǎn)1987年,在美國亞利桑那州,摩托羅拉公司的三位工程師提出了銥
2025-03-10 10:14
【總結(jié)】以客戶為中心的銷售技巧?簽約講師:黃偉?北京理實(shí)佳訊管理顧問公司?引言?以客戶為中心的銷售–目標(biāo)客戶的描繪–預(yù)約目標(biāo)客戶–拜訪目標(biāo)客戶–異意的處理?完成銷售以客戶為中心的銷售技巧優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征?細(xì)心周到、靈活變通?豐富完善的產(chǎn)品知識(shí)
2025-03-04 18:40
【總結(jié)】第七章以客戶為核心的價(jià)值鏈管理1以客戶為核心的價(jià)值鏈管理早期所談的供應(yīng)鏈管理,主要在強(qiáng)調(diào)企業(yè)藉由與其上游供應(yīng)商、物流體系與下游通路商所進(jìn)行的資訊整合,進(jìn)而確保產(chǎn)品能以最恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)方式,在最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間與配送,來滿足顧客的需求。2以客戶為核心的價(jià)值鏈管理倘若企業(yè)能夠具體落實(shí)供應(yīng)鏈管理
2025-01-21 03:44
【總結(jié)】林健安講授北京三普利管理顧問有限公司我們做錯(cuò)了什么□武廣:上帝是假的嗎?□巨人:請人民作證什么?□三株:理念為什么不起作用?□贏海威:在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰的手中?□玫瑰園:沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣:上帝是假的嗎?□巨人:請人民作證什么?□三株:理念為什么
2025-03-07 23:51
【總結(jié)】何謂價(jià)值戰(zhàn)略?價(jià)值戰(zhàn)略是一種獨(dú)特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客開始,然會(huì)逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)步驟。這種方法要求決策者從外部環(huán)境入手,反思企業(yè)的競爭能力和經(jīng)營方向。價(jià)值戰(zhàn)略的意義?掌握價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律是理解價(jià)值戰(zhàn)略的一個(gè)基本前提。企業(yè)核心價(jià)值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新,這正是當(dāng)今時(shí)代競爭的關(guān)鍵。新的思維模式應(yīng)將關(guān)注的重點(diǎn)集中
2025-03-04 18:39
【總結(jié)】以客戶為中心的生產(chǎn)流程以客戶為中心的生產(chǎn)流程客戶細(xì)分戰(zhàn)略在組織內(nèi)的生存基礎(chǔ)建立以客戶研究為先導(dǎo)的企業(yè)價(jià)值鏈客戶戰(zhàn)略管理是以客戶為中心的組織流程設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略開發(fā)、IT系統(tǒng)支持來完成的。業(yè)務(wù)流程的重新設(shè)計(jì)500強(qiáng)第1位的核心能力沃爾瑪公司簡單文化世界500強(qiáng)第一位“客戶永遠(yuǎn)為第一”山姆夢想很簡單,“給客戶帶來高價(jià)值、
2025-01-22 06:24
2025-03-04 18:46
【總結(jié)】以客戶為中心專業(yè)銷售技巧課程內(nèi)容一、專業(yè)銷售技巧模型二、克服客戶的不關(guān)心三、適應(yīng)不同個(gè)性風(fēng)格的客戶銷售人員素質(zhì)知識(shí)技巧自我概念特質(zhì)動(dòng)機(jī)個(gè)人學(xué)習(xí)的行為周期I.一無所知II.認(rèn)識(shí)不足專業(yè)銷售技巧模型詢問
2025-03-10 21:03
【總結(jié)】面向戰(zhàn)略的知識(shí)管理08251101160梁麗鳳——建立以客戶為中心的知識(shí)管理機(jī)制知識(shí)時(shí)代的到來勞力資金知識(shí)土地知識(shí)時(shí)代以知識(shí)為本位的經(jīng)濟(jì)即將改變?nèi)蚪?jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài);知識(shí)已成為生產(chǎn)力提升與經(jīng)濟(jì)成長的主要驅(qū)動(dòng)力,隨著資訊與通信科技的快速發(fā)展
2025-02-21 07:04
【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載?打造世紀(jì)營銷力來自中國最大的資料庫下載第一天打造營銷力:實(shí)現(xiàn)以客戶為中心來自中國最大的資料庫下載當(dāng)今的世界營銷營銷是為了增長和贏利以客戶為了中心的營銷競爭性差異來自中國最大的資料庫下載當(dāng)今的世界級(jí)營銷
2025-02-10 22:41
【總結(jié)】道可道顧問1道可道顧問海爾文化是中華民族文化提升的一個(gè)線索海爾文化是中華民族文化提升的一個(gè)線索道可道顧問第一部分海爾之道——以創(chuàng)新為靈魂的公司文化本章知識(shí)點(diǎn)?海爾對中國企業(yè)的貢獻(xiàn)?保障海爾高速發(fā)展的力量結(jié)構(gòu)?海爾文化的特色與系統(tǒng)特點(diǎn)?海爾理念管理的模式與績效本章要點(diǎn)F企業(yè)管
2025-02-18 01:53