保險公司農村區(qū)域拓展實戰(zhàn)操作手冊-wenkub.com
2024-11-13 04:52 本頁面
【正文】 在區(qū)拓過程中 要做到以服務為切入點，以逐戶調查為手段，以答謝會為平臺，以會后追蹤為根本。 區(qū)域拓展普查活動跟保險先進村的創(chuàng)建有機結合， 使得 保險入戶率可以迅速提高。 兄弟公司在區(qū)拓過程中對區(qū)拓得出的深刻 體會： 區(qū)域拓展可以幫助管理層正確認識個險隊伍向區(qū)域化經營和管理轉變的必然性，實現由游牧戰(zhàn)轉向陣地戰(zhàn)。 3．我們自認為市場做的差不多了，沒想到入戶率會這么低；感悟：市場的空間究竟有多大，絕不是靠想像可以解決的，必須要進一步的貼近市場，才能真正的了解市場 4．有競爭的地方老百姓還了解一點 保險，對于沒有競爭的地方竟然有很多老百姓不知道人壽保險為何物。感悟： 行動的早也并不意味著你就是領先者，時刻都是保持對同業(yè)的高度警惕，同時自身的工作也要加快節(jié)奏。、 眼前與長遠的關系（短期內有可能對業(yè)務發(fā)展有所影響，長期有利于推進業(yè)務和隊伍的發(fā)展） 萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 （在區(qū)拓過程中，同業(yè)會針對我們的行動加以模仿，甚至給予阻撓） 甚至是誤導當地村民，引起一些不必要的誤會。 營業(yè)單位的活動 功能組要最好分工負責 ，在 區(qū)拓 實施過程中遇到問題要 及時調整、修正 補充和探索創(chuàng)新 。 堅定信心。挑選 2－ 4 個行政村，挑選 8－ 12名人員（人員的構成：駐 村業(yè)務員、駐村業(yè)務員的增員者、增員者所在團隊的組經理）參與首批區(qū)域拓展的試點運作。避免把答謝會開成產說會，答謝會不得安排簽單時間，但可以根據情況展示簽單獎品，確保答謝會的品質，為后續(xù)服務和追蹤提供更多機會。 被列入區(qū)域拓展的村，除參加本村拓展服務人員外，其他任何業(yè)務員不得進入本村拜訪客戶，不得與本村村民簽單，如有簽單也作為萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 參加普查人員業(yè)務，列入區(qū)域拓展的村保護期 2 個月。 在服務好一個村的情況下，在向下一個村進行開拓，這樣便于我們把工作做實，也便于我們更好的服務于村民 。 通過意見反饋表和在答謝會上與村民的溝通，篩選出優(yōu)質準客戶。 解決方法： 根據具體情況調整 答謝會的 召開 時間 ，最好選在雙休日的上午。同時要做好與村支書的溝通，請其在答謝會上發(fā)言。 面對區(qū)拓過程中出現的問題，要盡可能的及時給予解決，同時，不斷的要給區(qū)拓人員進行打氣，不斷的強調區(qū)拓工作的重要性及內涵。不能讓村民感覺到我們是為了變著法子做保險，而不是真正的保險普查 和服務 。 普查階段 （三）正確對待 普查中 可能 出現的情況 ： 在普查過程中，可能會遇到保險意識較強的村民， 區(qū)拓人員會有本能反應，不經意間就向村民宣傳保險知識 ； 普查過程中村里的老人較多，年輕人大多在外地打工 ； 保險意識較差， 普查 初期會有一些不認同 ； 萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 普查表格不能夠完整填寫，特別是收入 一欄； 在區(qū)域拓展過程中部分區(qū)拓人員有可能 會出現疲勞感 ； 小組里的區(qū)拓成員，投入程度不一，影響整個小組的行動力 。 本次區(qū)拓就是只做保險普查，并且普查工作一定要做扎實，做細致。 注意事項： ⑴ 入戶前可以在村里放映一些露天電影 （頻率 為 兩天一場），制造區(qū)拓氛圍； ⑵ 與村領導溝通，可利用村里的廣播播放《致村民的一封信》；⑶ 入戶 時 最好由村民小組長帶領； ⑷參加區(qū)拓人員著裝大方，佩帶普查證件，使用規(guī)范話術，統(tǒng)萬一網 中國最大的保險資料下載網 萬一網 中國最大的保險資料下載網 一普查資料； ⑸ 參加人員不得中途退出，不得請假，必須全程參與，中途退出，保證金不予返還。 其次，要 和 村委聯系如何拉橫幅，拉在哪里，標語貼在哪里。致村民一封信 （見附件）等等。 具體的培訓課件見附件。并針對培訓的內容進行話術的通關演練 。每個參加培訓的學員都 應 交納 200 元的抵押金 和 100元的區(qū)域拓展普查費用。 參與 首批 農村區(qū)拓人員的條件： ⑴ 本著純血緣的主管和有駐村代 表的村優(yōu)先； 萬一網 中國最
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