【正文】 2023年 3月 下午 7時 49分 :49March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:49:0619:49:0619:49Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 49分 6秒 下午 7時 49分 19:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時 49分 6秒 19:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:49:0619:49:0619:493/3/2023 7:49:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 49分 :49March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 19:49:0619:49:0619:49Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?密集型發(fā)展戰(zhàn)略： ?市場滲透戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?一體化發(fā)展戰(zhàn)略： ?前向一體化戰(zhàn)略 ?后向一體化戰(zhàn)略 ?橫向一體化戰(zhàn)略 ?多角化經(jīng)營戰(zhàn)略： ?同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?橫向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?縱向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?密集型發(fā)展戰(zhàn)略： ?市場滲透戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?一體化發(fā)展戰(zhàn)略： ?前向一體化戰(zhàn)略 ?后向一體化戰(zhàn)略 ?橫向一體化戰(zhàn)略 ?多角化經(jīng)營戰(zhàn)略： ?集中性多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?密集型發(fā)展戰(zhàn)略： ?市場滲透戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?多角化經(jīng)營戰(zhàn)略： ?集中性多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場 原有 新 產(chǎn)品 原有 新 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 謝 謝 :49:0619:4919::49 19:4919:49::49:06 2023年 3月 3日星期五 7時 49分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第三節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的三種基本類型 ㈡ 橫向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?即企業(yè)同時生產(chǎn)與原有產(chǎn)品同處在一個產(chǎn)品領(lǐng)域的不同產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。同天，第二大的加拿大阿爾欽鋁公司與第四大的法國佩希內(nèi)公司、瑞士的隆察集團宣布合并合組建全球 最大的制鋁公司 。即通過外購買取得企業(yè)所需要的原材料和 零部件 。如可口可樂通過收購（投資）世界各地的裝瓶廠來提高產(chǎn)品的市場占有率。 二．一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ?就是通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。如麥當(dāng)勞、肯德基在世界范圍內(nèi)發(fā)展新的連鎖店。各方案吸引力總分和之差表明了各戰(zhàn)略方案相對于其他戰(zhàn)略方案的可取性。即用數(shù)值表示各組中每個戰(zhàn)略的相對吸引力。這些權(quán)重應(yīng)與 EFE矩陣和 IFE矩陣中的權(quán)重相同。 ?當(dāng)然，對于通過以上戰(zhàn)略分析匹配出的各個戰(zhàn)略方案，并不是全部都進行 QSPM分析，而是先通過決策者的經(jīng)驗和直覺的判斷進行初步的篩選，然后再通過 QSPM進行 分析確定 。如市場滲透和 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等 。 IFE總加權(quán)評分 EFE總加權(quán)評分 高 中 低 強 中 弱 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ ?在 IE矩陣中 ,可以分成三個具有不同戰(zhàn)略涵義的區(qū)間。如結(jié)業(yè)清算、剝離、削減等。對于這種產(chǎn)品，應(yīng)采取加強型戰(zhàn)略如市場滲透、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)，或考慮將其售出。 ?相對市場份額（ Relative market share position )為企業(yè)的某個產(chǎn)品的銷售額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的銷售額之比。因此，關(guān)鍵在于如何消除這種劣勢來利用這種有利的機會。 ㈣ 戰(zhàn)略分析與選擇 ① ＳＷＴＯ矩陣 （ strengthsweaknessesthreatsopportunities,優(yōu)勢－劣勢－威脅－機會），利用這個匹配工具，可以幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略： ?ＳＯ（優(yōu)勢－機會）戰(zhàn)略 ?ＷＯ（劣勢－機會）戰(zhàn)略 ?ＳＴ（優(yōu)勢－威脅）戰(zhàn)略 ?ＷＴ（劣勢－威脅）戰(zhàn)略 ＳＷＴＯ矩陣 ?ＳＯ（優(yōu)勢－機會）戰(zhàn)略 ?這個戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而充分利用外部機會的戰(zhàn)略。 ?而戰(zhàn)略就是為達到長期目標(biāo)而采取的行動。 ?第三，為各因素評分。 ?管理方面： ?公司是否確立了戰(zhàn)略管理思想？ ?公司的近期和遠期目標(biāo)是否可度量并得到了很好的宣傳？ ?所有層次的管理者是否都在有效地進行計劃？ ?管理者是否很好地進行了授權(quán)？ ?企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？ ?工作說明和規(guī)范是否明確？ ?雇員的士氣是否高昂？ ?雇員的調(diào)動率和缺勤率是否較低？ ?企業(yè)的獎勵和控制機制是否有效？ 內(nèi)部分析檢查問題表 ?市場營銷方面： ?企業(yè)的市場細分是否有效？ ?同競爭者相比，企業(yè)是否有好的市場定位？ ?企業(yè)的市場份額是否在提高？ ?當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟？ ?企業(yè)是否擁有有效的銷售隊伍？ ?企業(yè)是否進行市場調(diào)查？ ?產(chǎn)品質(zhì)量和用戶服務(wù)是否良好？ ?產(chǎn)品和服務(wù)定價是否恰當(dāng)？ ?企業(yè)是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳戰(zhàn)略？ ?營銷計劃及預(yù)算是否有效？ ?企業(yè)的營銷管理是否具有豐富的經(jīng)驗和受過足夠的培訓(xùn)？ 內(nèi)部分析檢查問題表 內(nèi)部分析檢查問題表 ?在財務(wù)會計方面： ?財務(wù)比率分析表明企業(yè)的財務(wù)優(yōu)勢與弱點是什么？ ?是否可以籌集到所需要的短期資金？ ?是否可以通過借債和／或發(fā)行股票而籌集到所需要的長期資金？ ?是否有足夠的流動資金？ ?企業(yè)的資金預(yù)算程序是否有效？ ?企業(yè)的股息分配政策是否合理？ ?與投資者和股東是否有良好的關(guān)系？ ?財務(wù)管理者不否有豐富的經(jīng)驗和受過良好的培訓(xùn)？ ?在生產(chǎn)組織方面： ?原材料、零件和部件的供應(yīng)是否可靠？合理？ ?設(shè)施、設(shè)備、機器和辦公室是否處于良好狀態(tài)？ ?庫存控制政策與程序是否有效？ ?質(zhì)量控制政策與程序是否有效？ ?設(shè)施、資源和市場的布局是否符合戰(zhàn)略要求？ ?企業(yè)是否擁有足夠的技術(shù)能力？ 內(nèi)部分析檢查問題表 ?在研究與開發(fā)方面： ?公司是否擁有充足的研究與開發(fā)設(shè)施？ ?利用外部研究與開發(fā)公司是否經(jīng)濟？ ?研究與開發(fā)資源是否得到有效配置？ ?是否有足夠的管理信息和計算機系統(tǒng)？ ?研究開發(fā)部門與企業(yè)其他部門間的溝通是否有效？ ?當(dāng)前的產(chǎn)品在技術(shù)上是否有競爭力？ 內(nèi)部分析檢查問題表 ?在計算機信息系統(tǒng)方面： ?公司的所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進行決策？ ?企業(yè)中是否有信息主管或信息系統(tǒng)經(jīng)理職位？ ?信息系統(tǒng)