【正文】 第六篇 相 關(guān)政策與資訊 一、 服裝 服飾 業(yè)法律法規(guī) ? 《 零售商促銷行為管理辦法 》 ? 《 中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 》 ? 《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》 二、 服裝服飾行 業(yè)資訊媒體 根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研統(tǒng)計，我國 服裝服飾 業(yè)主要有以下一些媒體資訊。 ? “ 訪 ”： 直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。 ? 把好質(zhì)量關(guān)： 服裝服飾店的 經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價值和使用價值，就會損害消費(fèi)者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽(yù)。 經(jīng)過營業(yè)員的口頭銷售，可以達(dá)到很好的銷售效果。 ? 商品特價促銷： 特價促銷這種活動形式是指在一定段的時間內(nèi)，一種或者多種商品大幅度降低價格，使消費(fèi)者感到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，并對店 鋪 產(chǎn)生濃厚的興趣和購買的欲望而增加對消費(fèi)力的吸引力。公式：單位商品價格 =單位商品總成本／ (1加成率 )。 三、 服裝服飾 店的 定價 策略 服裝價格 組成 及價格變動的因素主要由生產(chǎn)成本、款式的使用價值、各種費(fèi)用 、市場供需狀況、目標(biāo)利潤和稅金所 綜合決定 的 ，而 服裝定價 一般 采取 以下 兩種 方 法： ? 成本加成定價法 ： 按商品的成本加上若干百分比的加 成（ 預(yù)期利潤 ） 定價。包括：收發(fā)貨日期、品名、憑單號碼、入庫量、出庫量、商品堆存貨位等。庫房 是非營業(yè)區(qū)，其主要 作用是緩沖，不宜占用太多 商業(yè) 面積。同時 配合銷售價格、進(jìn)貨條件、競爭者動向等因素，加以制定 價格政策及加值對策，并且借以決定適當(dāng)?shù)牟少弮r格。服裝店鋪必須利用本身有限的資金， 針對銷售計劃、廠商資料、消費(fèi)者欲求、庫存狀況等有關(guān)商品的種類、品質(zhì)、顏色、花樣、流行性、品牌等諸項(xiàng)因素， 來適應(yīng)市場變化的需求，以勤進(jìn)促進(jìn)快銷，快銷保勤進(jìn)，力爭占用較少的資金，經(jīng)營較多、較全的品種，加速商品周轉(zhuǎn)，做活生意。這固然 與服裝經(jīng)營者大都采取專柜式經(jīng)營有關(guān)，但對于自營的服裝店方面，尤其是小型服裝店，在自營比率上實(shí)在很高，所以如何實(shí)施整套的采購計劃，實(shí)在是服裝店經(jīng)營上不可或缺的。不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的管理方法并產(chǎn)生不同的效果。 ? 辦理支票領(lǐng)購手續(xù) ? 經(jīng)辦人的照片； ? 經(jīng)辦人的身份證復(fù)印件 ； ? 設(shè)置開立帳戶的密碼。辦理稅務(wù)登記手續(xù)及須提供的材料如下： ? 營業(yè)執(zhí)照或有 關(guān)主管部門批準(zhǔn)開業(yè)的證明； ? 有關(guān)合同、章程、協(xié)議書； ? 銀行開戶許可證； ? 法人或負(fù)責(zé)人居民身份證； ? 單位公章和財務(wù)專用章； ? 房屋產(chǎn)權(quán)證書或租房協(xié)議； ? 技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的全國統(tǒng)一代碼證書； ? 稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他證件、資料 。具體工作職能包括： ? 嚴(yán)格服從店長管理和店規(guī)，認(rèn)真完成店長制定的銷售任務(wù)和工作任務(wù) ； ? 保持貨品陳列整潔規(guī)范，更換展示品、店內(nèi)擺設(shè)、促銷展品等 ； ? 熟悉店內(nèi)所有商品品牌、品名 、 產(chǎn)品特點(diǎn)，對商品擺放位置做到了如指掌 。 ? 光源 POP： 利用透明材料制作，具有特殊光效應(yīng)及視覺效果的廣告稱為光源 POP廣告，如燈箱、 霓虹燈 廣告等。 ? 動態(tài) POP： 設(shè)有動力裝置使之按一定規(guī)律重復(fù)運(yùn)動，充滿樂趣和新奇感?？捎行У匚櫩偷淖⒁饬Γ⒛苤苯訋椭櫩痛_認(rèn)商品的質(zhì)量、功能等特點(diǎn)，從而突出了廣告性?？蓡误w吊掛，也可群體組合。 ? 接 觸性： 這種類型的服裝服飾店 通常是以商品空間將店員空間和顧客空間隔開，將商品空間設(shè)于面對店內(nèi)通道的地方，而顧客就在店內(nèi)的通道上選購商品。 ? 裝飾照明： 指店內(nèi)照明設(shè)計與店鋪整體形象協(xié)調(diào)一致，要避免明亮燈光對環(huán)境和商品起破壞作用。招牌的命名要力求言簡意賅、清新不俗、易讀易記，并富有美感，使之具有較強(qiáng)的吸引力。櫥窗能直接或間接反映商品質(zhì)量可靠、價格合理等，可以增強(qiáng)顧客購買的信心，從而促使其做出購買決定。但是冬天較冷，不利于保溫。 如果選擇個體自主經(jīng)營，為了體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的自我品牌形象和服務(wù)風(fēng)格，在店堂裝潢裝飾方面，主要應(yīng)注重以下幾點(diǎn) ： ? 店門設(shè)計 ： 設(shè)計店門時應(yīng)當(dāng)考慮到不要讓顧客產(chǎn)生“幽閉”、“陰暗”等不佳心里，從而 拒客于門外。 ? 注意租金的性價比 ： 不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到 20 分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。 ? 客流量多的街道： 店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。 ? “客流”就是“錢流”： 商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。經(jīng)營者可以隨時改變他們的價格、商品組合、服務(wù)內(nèi)容與促銷手段等營銷組合要素，而店鋪的位置一旦決定就很難改變了，因此，占據(jù)優(yōu)越的店鋪位置是獲得其他競 爭者不易模仿的競爭優(yōu)勢的重要途徑。 第三篇 開業(yè)籌備 開業(yè)，是指從事生產(chǎn)經(jīng)營活動之前應(yīng)事先準(zhǔn)備和落實(shí)的各項(xiàng)具體事項(xiàng)，由于不同 服裝服飾專賣店的 經(jīng)營管理模式不同，經(jīng)營規(guī)模和投入的人力、財力、物力有別，因此，事先準(zhǔn)備的程度因人而異。 六、 投資規(guī)模 根據(jù)上海城市的市場狀況，投資一家 服裝服飾 店，綜合資金、區(qū)位、面積、產(chǎn)品等不同因素，投資規(guī)模一般需 723萬元左右，主要用于店鋪裝修、購買各種設(shè)備以及貨物儲備等。顧客注重品牌，市場追求品牌。 ? 流行周期短、季節(jié)性強(qiáng) ： 服裝服飾店經(jīng)營的主要商品是 各類服裝，服裝有流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)。行禮有三種，由上身彎曲的角 度來分，包括有 15度禮、 45度禮與 90度禮。首先，要習(xí)慣讓聲音宏亮、開朗、自然；其次是要用心去表達(dá)。 ? 儀容培訓(xùn)： 商店的主角是顧客，所以，店員不是向顧客展示自己的優(yōu)勢，是要讓顧客來感受自己的熱誠，設(shè)法獲取顧客的好感。 10． 服務(wù)項(xiàng)目 專賣店主要體現(xiàn)在向特定消費(fèi)者提供特定范疇的商品和服務(wù)。 6． 市場準(zhǔn)入： 服裝服飾店歸屬于零售業(yè)，進(jìn)入服裝服 飾店行業(yè)并無行業(yè)準(zhǔn)入條件，只需按正常程序報批并取得工商營業(yè)執(zhí)照便可。 ? 從有無實(shí)體店鋪來看，可以分為產(chǎn)品目錄直銷店、網(wǎng)上零售店、店鋪式零售店等。由于目前服裝服飾市場上對于老年服裝和青少年服裝這一塊還存在很大的空隙，不能滿足不同年齡段的消費(fèi)者的需求， 如果 可以從這方面著手填補(bǔ)市場空缺，挖掘潛力市場 ，相信會有不錯的效益。國內(nèi)一些有實(shí)力的服裝企業(yè)也開始重視并采用這種銷售方式，因此這種銷售方式具有較大的發(fā)展?jié)摿?。大中型百貨公司是中國中高檔服裝市場的銷售主渠道。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 20xx 年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。 我們十分感謝在百忙之中對本手冊編寫提供建議和意見的各位專家、老師和同仁。 指導(dǎo)手冊立足于向您提供進(jìn)入各創(chuàng)業(yè)行業(yè)所要關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并提供盡可能詳盡的介紹和指導(dǎo)。 服服 裝裝 服服 飾飾 店店 開開 業(yè)業(yè) 指指 導(dǎo)導(dǎo) 手手 冊冊 上海市開業(yè)指導(dǎo)中心 20xx 年 前 言 黨的十七大報告提出，要促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，鼓勵更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者。如果你已經(jīng)選定您的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，并且該投資項(xiàng)目屬于系列指導(dǎo)手冊范疇，那么，我們相信，指導(dǎo)手冊將成為您在創(chuàng)業(yè)路上不可多得的參考讀本。 我們也期待讀者提出寶貴建議和案例，以幫助我們不斷的完善指導(dǎo)手冊。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。專賣店是近年來發(fā)展較