服裝行業(yè)營銷末端運(yùn)作培訓(xùn)講座-wenkub.com
2025-02-10 02:59 本頁面
【正文】 1:45:00 2023/1/23211:45一月 一月 21一月 2101:45:0001:45:00JanuaryJanuary1:45:00January 1:45:00 2023/1/23211:4520231:45:0023,January1:45:00January 1:45:00 2023/1/23211:4520231:45:0023,January1:45:00January消費(fèi)者堅持 60秒216。用手?jǐn)[弄產(chǎn)品216。可爭取沖動購買賣場的人員推廣策略 有目的，但沒有品牌意識232。個性化 P色彩 P P P打開任何一個品牌的任何一臺抽油煙機(jī)，連續(xù)聽兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉(zhuǎn)速是多少？拍拍機(jī)子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？ 原來，她曾在一家抽油煙機(jī)企業(yè)做過一年的技術(shù)工作，做促銷員后，她還專門抽時間向以前單位的老師傅請教，經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)，終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西。每個產(chǎn)品都有特點(diǎn)，不要惡意攻擊對手的產(chǎn)品216。如果你無法回答客戶的問題，怎么讓他對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴？216。導(dǎo)購是以顧客的需求為目的l顧客對產(chǎn)品放心，買后才會安心216。這只幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。人員推廣的促銷配合– 在促銷開始的 46周效果最好224。預(yù)算費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用支出 預(yù)算促銷期間的銷售量每件產(chǎn)品投入的市場費(fèi)用（促銷期間）促銷計劃促銷活動控制216。收集購買 ? ? 價格海報 ? 促銷期間的利潤情況產(chǎn)品 促銷期間 進(jìn)貨價 促銷期間 零售價 預(yù)算銷售 量 差價 利潤促銷計劃促銷活動控制216。（天、周、月）216。具體內(nèi)容 —— XXXXX– 關(guān)鍵點(diǎn)– 配合內(nèi)容– 時間 :新產(chǎn)品上市的促銷167。配合為達(dá)成品牌提升的大型促銷活動進(jìn)行的現(xiàn)場展示售賣活動?，F(xiàn)場表演及抽獎167。93 延伸架不僅擴(kuò)大貨架的陳列量，并可直接將商品強(qiáng)迫式地映入顧客的眼簾。 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導(dǎo)性．在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷售量。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式商品陳列的座落位置效果 測試中選用同一附加價格標(biāo)簽的 “ 二次陳列 ” ，分別陳列在面積約 60平方米之商店中的四個角落，每次陳列三天．經(jīng)過一個月以后發(fā)現(xiàn)，這四座陳列的附加效果 (比一般陳列所增加的銷售紀(jì)錄 )，分別為定點(diǎn)(1)增加 180％，定點(diǎn) (2)增加 150％，定點(diǎn) (3)增加 90％，定點(diǎn) (4)增加 35％。陳列貨架旗幟（促銷 POP海報） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標(biāo)出商品特性或價格，可以提高 125％的促銷效果。 重點(diǎn)產(chǎn)品必須放在最佳位置216。店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進(jìn)銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿． 70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物， 22%表示重要而不是絕對在乎，只有8%的顧客表示無關(guān)緊要。 重點(diǎn)產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置216。貨架視覺效果與銷售分析 貨架上陳列效果，會因視野的高低而不同。如果在旗幟卡上，只單獨(dú)呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價格時，則只能增加 l8％的效果。貨架上的價格標(biāo)簽 約有 65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標(biāo)價，貨架上的價格標(biāo)簽有助于他們的意愿與選購。就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1