【正文】 因此 PPG最近推出了網(wǎng)上加盟計劃很可能進一步提升來自網(wǎng)絡的購買量。另外，為了快速應對一些小批量生產(chǎn)，例如個性化定制業(yè)務，或者避免某款布料臨時缺貨， PPG設置了一個小倉庫用于原料的臨時補給。另外，由于男裝襯衫對花色、顏色變化不多，而且 PPG襯衫的風格具有延續(xù)性，因此布料廠商提前生產(chǎn)的風險會遠遠小于女裝備貨的風險。而且這些平均售價只有 150元左右的襯衫，卻奇跡般地維持了比別人更高的利潤。閱讀以上案例，回答以下幾個問題： ?杉杉第一次渠道革命失敗的原因可能是什么？ ?請給杉杉第二次渠道革命提供一些建議。到 2023年底，杉杉龐大的分公司銷售體系基本上全部解散，取而代之的是 70余家一級特許加盟商和數(shù)百家二級加盟商。 1999年杉杉全國還有 35個分公司及 3600多名銷售人員，強大的銷售網(wǎng)絡和渠道為杉杉連續(xù) 6年奪取中國西服市場占有率第一立下了汗馬功勞。 ?物流的定義。 GAP的店面 GAP的網(wǎng)上商城 本章要點 ?服裝銷售渠道的概念及構(gòu)成、服裝銷售渠道基本成員、服裝銷售的中間渠道。 ? 當然，網(wǎng)上銷售也存在一定的問題。 ?（ 5）要有缺貨清單。 ? 作為郵購零售商，在為消費者提供購物的空間便利性的同時，還必須做好以下幾個方面的工作： ?（ 1）如果自己不生產(chǎn)商品，必須管理好供應商的供貨。 四、服裝郵購 ? 在我國，服裝郵購尚處于一種起步階段，而在國外已經(jīng)有一百多年的歷史了。此外，不少展覽會也吸引了眾多的普通消費者，不僅可以現(xiàn)場銷售，也有利于推廣品牌形象。 ? 因此，要做好聯(lián)營體，必須注意以下幾個問題： ?（ 1）資源投入問題，尤其是增加投資問題； ?（ 2）責任、權力、利益的分配問題； ?（ 3）品牌推廣的問題； ?（ 4）管理監(jiān)控和人事安排的問題； ?（ 5）違約問題。 –一、新興服裝城 – 新興服裝城是一個獨立完善、配套齊全的服裝產(chǎn)業(yè)體系，它集服裝、面輔料、服飾配件、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等一系列完整的行業(yè)體系于一身。 （ 3）營業(yè)后的管理要點 187。服裝終端的銷售好壞，直接影響到廠家和中間商的經(jīng)營效益，因此做好服裝銷售終端的管理工作具有十分重要的意義。但加盟商在選擇加盟總部時，往往由于所掌握信息的不對等性，造成選擇的盲目性，容易導致?lián)p失。 ? 對于加盟總部來說 ? 一方面，加盟店的個別不法行為也會對加盟總部造成巨大損害。 （ 3）方便網(wǎng)點擴充 三、服裝特許經(jīng)營的風險 ? 特許經(jīng)營也并非是一定會成功的。 （ 4）信息優(yōu)勢 二、服裝連鎖經(jīng)營的基本原則 187。 ? 其主要優(yōu)勢可以概括為以下幾點： 187。（ 1）直營連鎖店 187。現(xiàn)在連鎖營銷模式已成為許多服裝品牌開發(fā)零售網(wǎng)絡的主流形式。因此，服裝系列產(chǎn)品的推出后，貨場陳列必須由公司統(tǒng)一培訓后整體執(zhí)行。除了商品實體流通的意義外，廣義上的物流還包括流通加工、包裝、倉儲以及物流信息等內(nèi)容。 ? 現(xiàn)金流量評價 ? 評價銷售渠道的一個重要指標就是該渠道實現(xiàn)的現(xiàn)金流量，或稱為凈收入。其原因在于渠道成員對資源的需求和利益的分配上，當大家都希望多分得利益、少承擔任務時，沖突就產(chǎn)生了。如果地區(qū)較大，可以允許適當競爭的話，則中間商丙也可以是選擇的對象之一。 ? 在選擇中間商時，企業(yè)必須廣泛收集中間商的相關業(yè)務信息，重點可從以下幾個方面對中間商進行分析和評價： ? 影響區(qū)域 ? 服務對象 ? 經(jīng)營實力 ? 產(chǎn)品政策 ? 服務能力 ? 財務等級 ? 合作精神 ? 對于以上 7種評價要素，企業(yè)可以通過評分加權平均法進行選擇。 ? 獨家分銷 ? 指企業(yè)在某一特定的市場區(qū)域，選擇獨家分銷點，規(guī)定該分銷點不得經(jīng)銷競爭企業(yè)的產(chǎn)品。適用于產(chǎn)量大又需要擴大市場覆蓋面商品的銷售 不利于廠家與消費者的溝通；不利于產(chǎn)品的迅速進入市場；廠家對渠道的控制能力低；增加了服務水平的差異性；增加了對中間商進行協(xié)調(diào)的工作 短渠道 產(chǎn)品能迅速到達消費者手中；廠家對渠道的控制力較強；有利于開展售后服務。對于那些缺乏營銷資源的廠家，方案二無疑是值得重點考慮的。該企業(yè)欲在某地開發(fā)市場，面臨著三種渠道的選擇：其一是自設銷售機構(gòu)，現(xiàn)貨供應，銷售機構(gòu)的維持費用為 36000元／周；其二是利用中間商銷售，批發(fā)價定為 168元／件；其三是只在此地開設一個辦公機構(gòu)，負責接單，并予以 8折優(yōu)惠，辦公機構(gòu)的維持費用為 13200元／周。 ?一、服裝銷售渠道長短的選擇 ? 服裝銷售渠道的長短是指服裝企業(yè)在分銷產(chǎn)品時，經(jīng)過的中間層次或環(huán)節(jié)的多少。歐洲的送貨時間甚至更短。時裝設計師畫出新風格的設計，并且決定布料以達到最好的性價比。大多數(shù)零售商要好幾個月才能把新產(chǎn)品推上市場， ZARA只要兩個星期?？焖俜磻枰a(chǎn)商、渠道成員、 ? 零售商的密切配合，在追趕時尚的過程中，尋求利潤的最大化。（ 3）服裝特許經(jīng)營模式發(fā)展迅速 ? 特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、 ? 產(chǎn)品、專利和專有技術、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許 ? 者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活 ? 動，并向特許者支付相應的費用。到 2023年，雅戈爾以服飾、南部、西部、北部四大公司為框架，以省級配送中心為支柱的營銷網(wǎng)絡新格局已經(jīng)初步形成，為其進一步拓展市場奠定了良好的基礎。因而，許多企業(yè)正將銷售渠道由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變。然而，這樣的銷售網(wǎng)絡卻存在著許多問題。 服裝小店 ? 店中店 四、我國的服裝銷售渠道 ? 我國服裝商品的銷售渠道是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而形成的一種多渠道的結(jié)構(gòu)模式，在不同時期，服裝的銷售渠道也呈現(xiàn)出明顯的差異性。 –服裝超市與折扣店 ? 服裝超市與折扣店正成為服裝銷售市場上一道新的風景線。 ? 開設服裝專賣店不僅可以擴大品牌的影響力又可以提高銷售額。我國目前的服裝銷售終端主要包括： – 服裝批發(fā)市場 ? 服裝批發(fā)市場不僅面對零售商也可以直接面對消費者銷售，從而也 ?