服裝行業(yè)營銷末端運(yùn)作培訓(xùn)講座(已改無錯(cuò)字)
2023-03-03 02:59:46 本頁面
【正文】 。品質(zhì)P P P P品牌 P P P色彩 P P時(shí)尚性 P P個(gè)性化 P P根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同方式的勸導(dǎo)了解消費(fèi)者類型：導(dǎo)購的技巧和方法導(dǎo)購需要做到的：l 判斷消費(fèi)者l 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品l 主動(dòng)熱情詢問顧客的需求l 讓顧客打開話匣子l 推薦最適合的產(chǎn)品賣場的人員推廣策略 消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)：216。品牌忠誠度高的消費(fèi)者232。有目的的216。有目的，但沒有品牌意識(shí)232?？梢愿淖兊?—— 功能和質(zhì)量推介216。漫無目的的232?？蔂幦_動(dòng)購買賣場的人員推廣策略 推廣技巧：216。讓產(chǎn)品動(dòng)起來216。圓洞的香皂216。用手?jǐn)[弄產(chǎn)品216。圖片展示及說明賣場的人員推廣策略 推廣技巧：216。盡快引發(fā)消費(fèi)者注意216。消費(fèi)者堅(jiān)持 60秒216。產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹216。產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣點(diǎn)小結(jié)我們學(xué)習(xí)的定位幫助我們尋找消費(fèi)者我們前面學(xué)習(xí)的產(chǎn)品的概念和訴求在與消費(fèi)者的溝通中是我們的有效武器活化的作用利于品牌形象的提升 利于市場控制 利于銷售要有階段性控制，不同階段有不同重點(diǎn)末端活化的范圍零售終端控制產(chǎn)品貨齡利用廣告用品傳達(dá)產(chǎn)品信息利用廣告用品宣傳品牌形象先進(jìn)先出明確原點(diǎn)，闡述產(chǎn)品利益明確原點(diǎn)，闡述品牌利益末端生動(dòng)化的工具POP 產(chǎn)品 廣告載體貨架及市場工具l燈箱l焦點(diǎn)媒體l展示柜l禮品l店頭展示l掛旗l立牌l海報(bào)l布旗lDMll產(chǎn)品包裝l產(chǎn)品展示l商標(biāo)ll 貨架l 冰箱l 運(yùn)載工具l 產(chǎn)品售賣工具l店招l(wèi)櫥窗l(fā)堆頭l產(chǎn)品包裝陳列包裝設(shè)計(jì)考慮到陳列效果產(chǎn)品包裝陳列外包裝對(duì)品牌的宣傳產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列有一定的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品貨架準(zhǔn)陳列貨架陳列對(duì)產(chǎn)品的效果影響貨架陳列利用不同的貨架形式要考慮其目的堆頭陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果特殊陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果節(jié)慶陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果形象展示形象專柜的建立，增強(qiáng)對(duì)品牌及市場的維護(hù)形象展示專賣店及店中店是為了維護(hù)品牌市場確定工具的原始目的每一個(gè) POP都有其最出的目的POP陳列用特定形象告知其品牌產(chǎn)品POP陳列提醒注意自己品牌產(chǎn)品動(dòng)感 POP引起好奇，加強(qiáng)品牌記憶度及購買機(jī)會(huì)市場工具陳列利用形象柜及形象展架加強(qiáng)品牌好感造型工具告知目的，引起購買欲利用其他工具陳列利用一切市場工具加強(qiáng)品牌及沖動(dòng)購買機(jī)會(huì)焦點(diǎn)陳列引導(dǎo)消費(fèi)者注意賣場位置焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造利用店招吸引注意焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造賣場外焦點(diǎn)創(chuàng)造焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造焦點(diǎn)賣點(diǎn)，引起沖動(dòng)購買焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造賣場氣氛創(chuàng)造焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday,Janu
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