服裝行業(yè)營銷末端運作培訓講座-在線瀏覽
2025-03-16 02:59本頁面
【正文】 ” 。商品陳列的高度商品陳列的高度，對于銷售量有決定性的影響。 l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列，往往會吸引顧客伸手去拿，因此比其它方式更具誘導性．在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后者比前者多了一倍的銷售量。生動化效果l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 延伸架不僅擴大貨架的陳列量，并可直接將商品強迫式地映入顧客的眼簾。137911賣就送促銷167?，F(xiàn)場表演及抽獎167。增量167。配合為達成品牌提升的大型促銷活動進行的現(xiàn)場展示售賣活動。在賣場促銷基本上是在旺季進行促銷167。新產(chǎn)品上市的促銷167。改變包裝的促銷時機： 方法：促銷計劃一個促銷報告不能缺少的：人、地、時、事、物請解釋這些是什么？促銷計劃促銷活動計劃216。具體內(nèi)容 —— XXXXX– 關(guān)鍵點– 配合內(nèi)容– 時間 :促銷方式：216。（天、周、月）216。目標消費群216。促銷期間的利潤情況產(chǎn)品 促銷期間 進貨價 促銷期間 零售價 預算銷售 量 差價 利潤促銷計劃促銷活動控制216。是 ? 如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量216。價格海報 ? 掛牌 ? ? 項目方法即買即中 ? 收集購買 ? 促銷期間的生動化要求促銷計劃促銷活動控制216。預算費用預算費用支出 預算促銷期間的銷售量每件產(chǎn)品投入的市場費用（促銷期間）促銷計劃促銷活動控制216。銷量考核224。人員推廣的促銷配合– 在促銷開始的 46周效果最好224。促銷活動的設(shè)計– 簡單、直接、獎品現(xiàn)場展示、游樂情趣導購人員的能力是培養(yǎng)出來的一個人在高山上捉到一只幼鷹。這只幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。 主人試了很多辦法，都毫無效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。導購是以顧客的需求為目的l顧客對產(chǎn)品放心，買后才會安心216。顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產(chǎn)品的特點216。如果你無法回答客戶的問題，怎么讓他對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴？216。知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。每個產(chǎn)品都有特點，不要惡意攻擊對手的產(chǎn)品216。某賣場的促銷員在某個月最高峰的時候，賣了 700多臺抽油煙機。打開任何一個品牌的任何一臺抽油煙機，連續(xù)聽兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉(zhuǎn)速是多少？拍拍機子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？ 原來，她曾在一家抽油煙機企業(yè)做過一年的技術(shù)工作，做促銷員后，她還專門抽時間向以前單位的老師傅請教，經(jīng)過幾個月的學習，終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西。 P P P P色彩 P時尚性 P個性化 P根據(jù)不同的消費者進行不同方式的勸導了解消費者類型：導購的技巧和方法導購需要做到的：l 判斷消費者l 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品l 主動熱情詢問顧客的需求l 讓顧客打開話匣子l 推薦最適合的產(chǎn)品賣場的人員推廣策略 有目的的216。有目的，但沒有品牌意識232?？蔂幦_動購買賣場的人員推廣策略 讓產(chǎn)品動起來216。用手擺弄產(chǎn)品216。推廣技巧：216。消費者堅持 60秒216。產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣點小結(jié)我們學習的定位幫助我們尋找消費者我們前面學習的產(chǎn)品的概念和訴求在與消費者的溝通中是我們的有效武器活化的作用利于品牌形象的提升 利于市場控制 利于銷售要有階段性控制，不同階段有不同重點末端活化的范圍零售終端控制產(chǎn)品貨齡利用廣告用品傳達產(chǎn)品信息利用廣告用品宣傳品牌形象先進先出明確原點，闡述產(chǎn)品利益明確原點，闡述
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