【正文】 前期市場(chǎng)份額 152 (3)、收入系數(shù) 為了加大年薪的激勵(lì)力度，使年薪制給經(jīng)營(yíng)者造成適當(dāng)?shù)膲毫蛣?dòng)力，還設(shè)置了收入系數(shù) R。 平均從業(yè)人數(shù) 流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) 247。 期初所有者權(quán)益總額 社會(huì)貢獻(xiàn)率 =企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)總額 247。規(guī)模越大，要求越高，則基本風(fēng)險(xiǎn)收入越高。 其中， I為風(fēng)險(xiǎn)收入， I。 解決的問(wèn)題不同 推行的背景不同 目的不同 運(yùn)作方式不同 經(jīng)營(yíng)者與員工的關(guān)系不同 業(yè)績(jī)考核指標(biāo)不同 在收入形式上二者也有差別 143 (四 )、年薪制的特點(diǎn) 激勵(lì)性 約束性 共存性 公平性與效率性的統(tǒng)一 制度性與規(guī)范性 144 (五 )、實(shí)施年薪制的意義 促進(jìn)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度 有利于激發(fā)經(jīng)營(yíng)者的工作熱情 有利于促進(jìn)企業(yè)家市場(chǎng)的形成，造就企業(yè)家隊(duì)伍 有利于制約經(jīng)營(yíng)者的貪污腐敗行為 可以進(jìn)一步強(qiáng)化約束機(jī)制 有利于保護(hù)出資者利益 145 (六 )、年薪制設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則 效率激勵(lì)原則 科學(xué)評(píng)價(jià)原則 激勵(lì)約束對(duì)稱原則 適度兼顧公平原則 146 (七 )、經(jīng)營(yíng)者年薪制的構(gòu)成 基本薪酬 風(fēng)險(xiǎn)收入 147 基本薪酬 在競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)，可實(shí)行協(xié)議年薪制，即由資產(chǎn)所有者與經(jīng)營(yíng)者協(xié)商確定其基本薪酬；在壟斷型企業(yè)，可實(shí)行崗位系數(shù)年薪制，即由國(guó)有資產(chǎn)管理部門(mén)根據(jù)經(jīng)營(yíng)者崗位責(zé)任大小等確定不同系數(shù)的年薪水平。除上述內(nèi)容外，作為一個(gè)完整的 MBO改制，如何做好改制的宣傳工作及未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，如何兼顧改制各相關(guān)主體的利益等，都是在實(shí)施 MBO時(shí)必須認(rèn)真考慮并加以妥善解決的問(wèn)題。 (3)、如何進(jìn)行資產(chǎn)的處置和定價(jià) (4)、如何設(shè)計(jì)合適的收購(gòu)主體 (5)、如何進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)安排 138 實(shí)施中應(yīng)注意的問(wèn)題 由于企業(yè)實(shí)施 MBO必制涉及企業(yè)產(chǎn)權(quán)體制上的重大變革，因此必須高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有效組織和協(xié)調(diào)整個(gè)改制工作。 (2)、 MBO主要是通過(guò)借貸融資來(lái)完成的，目標(biāo)公司的管理人員要有較強(qiáng)的組織運(yùn)作資本的能力，融資方案必須滿足貸款人關(guān)于風(fēng)險(xiǎn) 收益的要求，也必須為權(quán)益持有人帶來(lái)預(yù)期的價(jià)值和收益。雇主僅僅將虛擬股份記入賬戶，且它的價(jià)值隨公司股票價(jià)格的漲落而漲落。 期股制的核心是股票，它具有強(qiáng)制性，一旦經(jīng)理人員選擇了期股，他就必須承擔(dān)購(gòu)買股票的義務(wù)如果公司經(jīng)營(yíng)不好造成股票價(jià)格下跌，經(jīng)理人員就會(huì)遭受很大損失。上市公司依據(jù)前款調(diào)整行權(quán)價(jià)格或股票期權(quán)數(shù)量的，應(yīng)當(dāng)由董事會(huì)做出決議并經(jīng)股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，或者由股東大會(huì)授權(quán)董事會(huì)決定。股票期權(quán)有效期過(guò)后，已授出但尚未行權(quán)的股票期權(quán)不得行權(quán)。 (2)、 ISO模式法 (3)、香港模式 (4)、 NQSO模式法 1行權(quán)原因 行權(quán)原因主要有：股票期權(quán)即將到期；公司股價(jià)上揚(yáng)到新高點(diǎn)；個(gè)人急需現(xiàn)金；減少稅賦；將要離職等。授予期，通常在授予股票期權(quán)時(shí)并未授予行權(quán)權(quán)，而在股票期權(quán)贈(zèng)與日后由公司分批授予行權(quán)權(quán)，受益人只能對(duì)獲得行權(quán)權(quán)的股票期權(quán)進(jìn)行行權(quán)，公司可靈活安排行權(quán)的時(shí)間和股票期權(quán)行使的方式。公司承擔(dān)所有的庫(kù)存股票成本費(fèi)用。被贈(zèng)與人是否接納以其在通知單上的簽字為證。參與制定期權(quán)計(jì)劃的人不能享受股票期權(quán)。 當(dāng)這些所購(gòu)的股票在市場(chǎng)出售時(shí)，公司人員即可以獲得當(dāng)日股票市場(chǎng)價(jià)格與事先商定的價(jià)格之間的差價(jià)。 (2)、由基金會(huì)以計(jì)劃購(gòu)買的股票作為抵押擔(dān)保，向出資人借款。 (4)、基金會(huì)控制股票，公司保證償還貸款，基金會(huì)以手中的股票作為抵押。 成立員工持股計(jì)劃基金會(huì)，選擇合適的信托機(jī)構(gòu)實(shí)施計(jì)劃。 (1)、增資擴(kuò)股 (2)、資產(chǎn)存量置換或產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓 (3)、發(fā)起設(shè)立 成立評(píng)估小組或外聘專業(yè)公司對(duì)實(shí)施員工持股計(jì)劃進(jìn)行可行性分析 對(duì)公司價(jià)值和實(shí)施計(jì)劃所需股份進(jìn)行價(jià)值評(píng)估 設(shè)計(jì)實(shí)施方案 確定資金來(lái)源 (1)、個(gè)人出資 (籌集 ) (2)、銀行貸 (借 )款 (3)、將公司公益金劃為專項(xiàng)資金借給員工購(gòu)股，借款利率參照銀行當(dāng)期利率決定。 95 績(jī)效重疊期計(jì)劃 績(jī)效重疊計(jì)劃通常指 23年為期的員工持續(xù)激勵(lì)計(jì)劃。 94 事件相關(guān)計(jì)劃 事件相關(guān)計(jì)劃一般指一年以上的員工特定績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，或?qū)σ呀?jīng)完成了一部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的員工給予的獎(jiǎng)勵(lì)。該計(jì)劃所針對(duì)的項(xiàng)目必須是長(zhǎng)期的，否則應(yīng)使用短期團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃。 84 成功 (目標(biāo) )分享計(jì)劃的特點(diǎn) (1)、該計(jì)劃強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)并不是直接的利潤(rùn)指標(biāo)，而是經(jīng)營(yíng)單位的績(jī)效改善程度 (2)、通過(guò)目標(biāo)分解使人不斷超越過(guò)往績(jī)效，使員工認(rèn)識(shí)到他們是如何對(duì)績(jī)效經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生影響的 85 成功分享計(jì)劃的設(shè)計(jì) (1)、資金來(lái)源 (2)、分享形式 (3)、分享對(duì)象 86 第四節(jié) 長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬計(jì)劃 本節(jié)的主要內(nèi)容包括： 一 、 長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬計(jì)劃的內(nèi)涵 二、長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬計(jì)劃的作用 (積極性、功能 ) 三、長(zhǎng)期現(xiàn)金計(jì)劃 四、員工持股計(jì)劃 五、股票期權(quán)計(jì)劃 六、期股計(jì)劃 七、虛擬股份 八、管理層收購(gòu) (MBO)P159162 九、企業(yè) (經(jīng)營(yíng)者 )年薪制 87 一、長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬計(jì)劃的內(nèi)涵 長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬計(jì)劃又稱長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃，主要指根據(jù)超過(guò)一年 (通常是 35年 )的績(jī)效周期來(lái)評(píng)定員工業(yè)績(jī)并據(jù)此對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的計(jì)劃。與其他獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃不同，該計(jì)劃往往持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，任務(wù)或者項(xiàng)目完成后獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃也隨之消失。 76 收益分享計(jì)劃中需要處理好的幾個(gè)關(guān)鍵決策 (1)、收益衡量與角色定位問(wèn)題 (2)、支付頻率問(wèn)題 (3)、支付方式問(wèn)題 (4)、設(shè)計(jì)要求問(wèn)題 (5)、溝通問(wèn)題 (6)、確保財(cái)務(wù)收益問(wèn)題 77 利潤(rùn)分享計(jì)劃與收益分享計(jì)劃的區(qū)別 (1)、實(shí)施范圍不同 (2)、對(duì)業(yè)績(jī)的衡量角度不同，進(jìn)而對(duì)員工的激勵(lì)力度不太相同 (3)、獎(jiǎng)勵(lì)支付周期不同 (4)、收益分享計(jì)劃具有真正的自籌資金的性質(zhì) 78 (三 )、小組 (團(tuán)隊(duì)、班組 )獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)的類型 小組 (團(tuán)隊(duì)、班組 )獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的概念 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的獎(jiǎng)金分配方式 79 團(tuán)隊(duì)的類型 (1)、平行團(tuán)隊(duì) (2)、流程團(tuán)隊(duì) (3)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 80 2 、小組 (團(tuán)隊(duì)、班組 )獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的概念 小組 (團(tuán)隊(duì)、班組 )獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 (Teambased Incentives)是群體激勵(lì)計(jì)劃中最簡(jiǎn)單的一種，它是指人數(shù)較少的一個(gè)班組的成員在達(dá)到具體目標(biāo)之后分享一筆獎(jiǎng)金。 (6)、在組織中有一種開(kāi)放的和高度信任的氣氛。 (2)、員工年齡比較大，員工學(xué)習(xí)曲線已經(jīng)變得比較平坦，員工業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)過(guò)去的表現(xiàn)來(lái)確定。然后用標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)時(shí)間與實(shí)際勞動(dòng)時(shí)間的比率來(lái)衡量生產(chǎn)效率。這種計(jì)劃的目的是使用更少的勞動(dòng)時(shí)間生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。 總雇傭成本 =3 825 000247。 魯克比率 =(銷售額 原材料、供給以及耗用的服務(wù)價(jià)值 )247。通常只針對(duì)生產(chǎn)工人，也可能被擴(kuò)展到所有的員工。 ④、確定員工分享的比重，根據(jù)比重計(jì)算分享總額。公司的目標(biāo)是想盡辦法降低這一比率。 斯坎倫 (隆 )于 1937年首次提出。 60 利潤(rùn)分享計(jì)劃的類型 (1)、現(xiàn)金式利潤(rùn)分享 (Current Profits Sharing) (2)、遞延式 (延期 )利潤(rùn)分享 (Deferred Profits Sharing) (3)、股票式利潤(rùn)分享 (Stock Profits Sharing) (4)、混合式利潤(rùn)分享 (Combined Profits Sharing) 61 利潤(rùn)分享計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn) (1)、將員工的薪酬和企業(yè)的績(jī)效聯(lián)系在一起 (2)、有助于靈活地調(diào)整薪酬水平，控制薪酬成本 (3)、有助于提升員工的責(zé)任感、參與感、合作感，并減少員工流失率。具體形式有出勤獎(jiǎng)、員工建議獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)、工作年限獎(jiǎng)等。獎(jiǎng)勵(lì)的形式多種多樣，可以是現(xiàn)金、股票，也可以是非現(xiàn)金的表?yè)P(yáng)、實(shí)物、晚餐或旅游等。由于績(jī)效調(diào) (加 )薪是對(duì)基本薪酬的調(diào)整，因此不可能過(guò)于頻繁，否則會(huì)增加管理的成本和負(fù)擔(dān)；而績(jī)效獎(jiǎng)金 (一次性獎(jiǎng)金 )則不同，由于它不涉及基本薪酬的變化，因此周期可以相對(duì)較短，一般按月或按季來(lái)支付。 35 IV 以員工所在薪酬范圍的中位值并兼顧相對(duì)薪酬水平的績(jī)效加薪計(jì)劃 相對(duì)薪酬水平 中間值以上 中間值 中間值以下 績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí) 優(yōu)秀 4 6 8 勝任 3 5 7 合格 2 4 5 待改進(jìn) 2 0(1) 0 以員工所在薪酬范圍的中位值并兼顧相對(duì)薪酬水平的績(jī)效加薪計(jì)劃 單位： % 36 如果員工的相對(duì)薪酬水平已經(jīng)偏高，加薪時(shí)可采用較低的加薪幅度。 27 績(jī)效工資的主要形式 （ 1）、績(jī)效加 (調(diào) )薪 （ 2）、績(jī)效獎(jiǎng)金 (一次性獎(jiǎng)金 ) （ 3）、特殊績(jī)效認(rèn)可計(jì)劃 (特殊業(yè)績(jī)薪酬 ) 28 （ 1）、績(jī)效加 (調(diào) )薪 績(jī)效加薪包含如下三個(gè)關(guān)鍵要素： ● 加薪幅度 ● 加薪時(shí)間 ● 加薪的方式 29 ● 加薪幅度 績(jī)效加薪的幅度主要取決于企業(yè)的支付能力、企業(yè)對(duì)績(jī)效工資激勵(lì)效果的預(yù)期 ,企業(yè)的薪酬水平與市場(chǎng)薪酬水平的對(duì)比關(guān)系，還可能跟員工的崗位和企業(yè)內(nèi)部相對(duì)收入水平等因素有關(guān)。但對(duì)于能在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)或者少于標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的時(shí)間內(nèi)完成工作的員工，計(jì)件工資率則定在標(biāo)準(zhǔn)工資率的120%這一較高水平上。 24 羅恩 (Rowan)制 與哈爾西五五分成制類似，主張?jiān)诠と撕凸椭髦g分?jǐn)倎?lái)自于工作時(shí)間低于定額時(shí)間的成本節(jié)余。 銷售人員薪酬方案：基本薪酬加傭金制加獎(jiǎng)金制 薪酬構(gòu)成 季度利潤(rùn)獎(jiǎng)金 基本薪酬： /年 傭金：每月發(fā)放，傭金比率為銷售額的 6% 獎(jiǎng)金：季度發(fā)放，相當(dāng)于傭金的百分比 目標(biāo)薪酬： 6萬(wàn)元 /年，上不封頂 完成銷售額的毛利率 (%) 獎(jiǎng)金比例 (相對(duì)于傭金的 %) 15 0 20 10 25 25 22 (三 )、工時(shí)制 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制 哈爾西 (Halsey)五五分成制 羅恩 (Rowan)制 甘特計(jì)劃 23 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制是按照在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)完成工作的情況來(lái)制訂工資的激勵(lì)計(jì)劃。 (2)、獎(jiǎng)金除了與銷售業(yè)績(jī)掛鉤外，還會(huì)和新客戶開(kāi)拓、貨款回收速度、客戶投訴狀況、企業(yè)規(guī)章制度執(zhí)行等要素聯(lián)系。其中傭金部分的計(jì)算又可以分為直接傭金和間接傭金兩種不同形式。 16 純傭金制、銷售買斷制 純傭金制 (銷售提成制 )是指銷售人員的薪酬中沒(méi)有基本薪酬部分，其全部薪酬收入直接按銷售額的一定比例確定，即只根據(jù)銷售結(jié)果確定薪酬。當(dāng)然，這種計(jì)劃下的計(jì)件工資率肯定會(huì)低于上述幾種激勵(lì)計(jì)劃中的計(jì)件工資率。 其中 N為合格產(chǎn)品的總件數(shù)。第七章 激勵(lì)薪酬體系的設(shè)計(jì)與管理 本章的主要內(nèi)容包括： 第一節(jié) 激勵(lì)薪酬概述 第二節(jié) 個(gè)體 (人 )激勵(lì)薪酬計(jì)劃 第三節(jié) 團(tuán)隊(duì) (群體、集體 )激勵(lì)薪酬計(jì)劃 第四節(jié) 長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬計(jì)劃 1 第一節(jié) 激勵(lì)薪酬概述 本節(jié)的主要內(nèi)容包括： 一、激勵(lì)薪酬計(jì)劃的內(nèi)涵與內(nèi)容 二、激勵(lì)薪酬的優(yōu)勢(shì) 三、激勵(lì)薪酬的不足 (問(wèn)題 ) 四、激勵(lì)薪酬計(jì)劃的的實(shí)施要點(diǎn) 2 一、激勵(lì)薪酬計(jì)劃的內(nèi)涵與內(nèi)容 激勵(lì)薪酬是指一系列按照員工個(gè)人、群體或企業(yè)業(yè)績(jī)的預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)支付給特定員工個(gè)人或群體的、具有獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的各種薪酬(現(xiàn)金或股權(quán)等 )的總和。 11 差額計(jì)件工資制 (1)、泰勒制 E=N RL，完成的工作量在標(biāo)準(zhǔn)的 100%以下 E=N RH，完成的工作量在標(biāo)準(zhǔn)的 100%以上 E為支付的薪酬； N為完成的產(chǎn)品數(shù)量； RL為低工資率； RH為高工資率， RH通常為 RL的 。 按質(zhì)分等的計(jì)件工資率 該計(jì)劃中，企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品，確定了不同的計(jì)件工資率。 銷