【正文】 2023年 3月 14日星期二 8時 35分 52秒 20:35:5214 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :35:5220:35Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 14日星期二 8時 35分 52秒 20:35:5214 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :35:5220:35:52March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 因素十：研究分析 分值 要求 1 有現(xiàn)成的方法，根據(jù)既定的程序或上級指標控制或計算事情結(jié)果和數(shù)據(jù) 2 方法待定，調(diào)整和分析特定范圍的當(dāng)前活動或信息，分析工作包括選定適當(dāng)?shù)姆治龇椒ê?，加以使用和重新組織 3 方法需進一步改良，分析包括進行調(diào)查，并對大量資料加以評估，資料可能較為復(fù)雜并包括不同種類，需重新組織，從而提出合理的解釋，得出邏輯性的結(jié)論 4 方法需制定及發(fā)展，對復(fù)雜的活動或信息進行研究、分析和闡釋，以改善一貫沿用的分析方法或發(fā)展新方法 5 需要創(chuàng)造、闡述或評估創(chuàng)新的活動或信息，通常涉及某應(yīng)用范圍的改善或創(chuàng)新，并需要發(fā)展邏輯性的分析方法及結(jié)論，以評估其對公司的長遠影響 注：上述研究分析包括測定結(jié)果、闡釋、調(diào)查、研究和分析等內(nèi)容 62 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 因素六：內(nèi)部聯(lián)系 分值 要求 1 僅與直接同事有工作聯(lián)系，只要求例行性日常信息交流 2 工作聯(lián)系限于交接或溝通特定工作上所需要的咨詢或問題之澄清，并需要有技巧的應(yīng)對 3 通常接觸頻繁，須有技巧地了解及提供他人意見，并對其中有難度而有爭議性的問題做討論及建議 4 在提出或討論具有一般難度以上的問題時要有謀略，技巧和遠見，以得到他人的合作和同意 5 在影響公司實際政策和程序的重大問題上，需要與公司內(nèi)各管理階層人員聯(lián)系，合作及協(xié)調(diào) 6 在工作上的接觸及協(xié)調(diào)性質(zhì)非常重大困難，需要果斷及有效率地處理困難的內(nèi)部問題，并匯總及整合內(nèi)部高層各種不同及多樣化的意見 58 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 因素三：活動范圍 分值 要求 1 從事固定或重復(fù)的工作程序，對其它職位有很少的影響 2 從事一般標準化的工作，可在標準作業(yè)程序內(nèi)做一些常規(guī)的活動對其它職位有較輕影響 3 從事各項工作有一定的復(fù)雜性，要求能夠在本業(yè)務(wù)部門以及職責(zé)范圍內(nèi)作出協(xié)調(diào)，需處理經(jīng)常變化的情形或問題 4 工作涉及本職能內(nèi)多方面的問題并有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性，能夠令不同業(yè)務(wù)單位和公司部門相互參與達成協(xié)調(diào) 5 從事設(shè)想多種職能或部門的工作，把管理及發(fā)展的觀念以具體行動貫徹地施行及協(xié)調(diào) 6 所從事的多種職能有廣泛的不同，負責(zé)監(jiān)控不同業(yè)務(wù)單位或公司部門的工作，職責(zé)相當(dāng)復(fù)雜，可視為某幾種職能為一身的重要管理工作，以求達到策略上的一體化和協(xié)調(diào)性，通常沒有先例或已有的作業(yè)程序可參考，需要密切的協(xié)調(diào)與整合 7 從事不同的職能和做不同的重大決策，負責(zé)監(jiān)控公司的業(yè)務(wù)職責(zé)，單位或公司部門的工作，職責(zé)極為復(fù)雜，對他人或其他部門的影響廣泛，要求整體公司參與協(xié)調(diào) 55 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 評分法的優(yōu)點、不足和注意事項 ? 采用系統(tǒng)的比較，通過清楚明確的定義要素來客觀地確定崗位等級，減少了主觀成分 ? 它的適應(yīng)性較強，要素的選擇面較寬 ? 具有穩(wěn)定特點，組成要素具有共性 ? 易學(xué)習(xí)，理解和操作 ? 準備一個評分方案要花費很大人力 ? 要準確確定具有共性的因素和給相應(yīng)因素定義等級有相當(dāng)技術(shù)難度 ? 通過引進專業(yè)公司技術(shù)可以解決 ? 任何測評方法都不可能完全避免誤差，只能盡量減少誤差 ? 崗位評估工作具有動態(tài)性，連續(xù)性 ? 評估結(jié)果的認可或變更應(yīng)具有嚴肅性 51 169。 普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案 ―職序職級設(shè)計與評定 ―薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定 ―各職序初步薪酬方案確定 182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年普通各崗位職級和薪資初步方案（續(xù)） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月區(qū)域分銷中心DC 經(jīng)理門店組長倉庫接待信息會計組長財務(wù)出納業(yè)務(wù)組長業(yè)務(wù)員配送組長司機職位 薪酬級別 月平均工資額人數(shù)（按月份）預(yù)測總年薪46 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 輔助序列薪酬評定表－初級輔助人員和見習(xí)輔助人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分初級輔助人員 A C 1 15000 20% 12023 1000 100 3000 750A C 2 13500 20% 10800 900 100 2700 675A C 3 12023 20% 9600 800 100 2400 600A C 4 10500 20% 8400 700 100 2100 525A C 5 9000 20% 7200 600 100 1800 450見習(xí)輔助人員 A J 1 8100 20% 6480 540 80 1620 405A J 2 6900 20% 5520 460 80 1380 345A J 3 5700 20% 4560 380 80 1140 285A J 4 4500 20% 3600 300 80 900 22542 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 專業(yè)序列薪酬評定表－初級專業(yè)人員和見習(xí)專業(yè)人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分初級專業(yè)人員 P J 1 18750 20% 15000 1250 120 3750 938P J 2 16950 20% 13560 1130 120 3390 848P J 3 15150 20% 12120 1010 120 3030 758P J 4 13350 20% 10680 890 120 2670 668P J 5 11550 20% 9240 770 120 2310 578P J 6 9750 20% 7800 650 120 1950 488見習(xí)專業(yè)人員 MJ1 9000 20% 7200 600 100 1800 450MJ2 7500 20% 6000 500 100 1500 375MJ3 6000 20% 4800 400 100 1200 30038 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 采購序列薪酬評定表－初級采購人員和見習(xí)采購人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分初級采購人員 S J 1 18450 20% 14760 1230 120 3690 923S J 2 16650 20% 13320 1110 120 3330 833S J 3 14850 20% 11880 990 120 2970 743S J 4 13050 20% 10440 870 120 2610 653S J 5 11250 20% 9000 750 120 2250 563見習(xí)采購人員 S J 1 10200 20% 8160 680 110 2040 510S J 2 8550 20% 6840 570 110 1710 428S J 3 6900 20% 5520 460 110 1380 345S J 4 5250 20% 4200 350 110 1050 26334 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 銷售序列薪酬評定表－初級銷售人員和見習(xí)銷售人員 職務(wù)等級 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分初級銷售人員 D C 1 22286 30% 15600 1300 6686 1671D C 2 20239 30% 14160 1180 120 6069 1517D C 3 18171 30% 12720 1060 120 5451 1363D C 4 16114 30% 11280 940 120 4834 1209D C 5 14057 30% 9840 820 120 4217 1054D C 6 12023 30% 8400 700 120 3600 900見習(xí)銷售人員 D J 1 10200 20% 8160 680 2040 510D J 2 8550 20% 6840 570 110 1710 428D J 3 6900 20% 5520 460 110 1380 345D J 4 5250 20% 4200 350 110 1050 26330 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 管理序列薪酬評定表－基層管理者 職務(wù)級別職務(wù)薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級差 年浮動部分季度浮動部分MJ1 65143 30% 45600 3800 250 19543 4886MJ2 60857 30% 42600 3550 250 18257 4564MJ3 56571 30% 39600 3300 250 16971 4243MJ4 52286 30% 36600 3050 250 15686 3921MJ5 48000 30% 33600 2800 250 14400 3600MJ6 44914 30% 31440 2620 180 13474 3369MJ7 41829 30% 29280 2440 180 12549 3137MJ8 38743 30% 27120 2260 180 11623 2906MJ9 35657 30% 24960 2080 180 10697 2674M J 10 32571 30% 22800 1900 180 9771 2443M J 11 29486 30% 20640 1720 180 8846 2211M J 12 26400 30% 18480 1540 180 7920 1980M J 13 23314 30% 16320 1360 180 6994 1749M J 14 20239 30% 14160 1180 180 6069 1517M J 15 17143 30% 12023 1000 180 5143 128626 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 22 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 舉例：某中層領(lǐng)導(dǎo)的年薪酬收入計算 6000 24000 36000 設(shè)計年薪酬收入 福利與津