【正文】 貼 年終獎金 績效薪資 固定薪資 舉例 設計年薪酬總額 66000 6000 10000 26400 36000 設計年薪酬收入 實際年薪酬總額 78400 單位：元 設計情況 實際發(fā)生 月福利與津貼500元 全年福利與津貼500 12＝ 6000 無法預測年終獎金 根據(jù)年終考核，獲得獎金 10000元 績效考核滿分100分 ， 每季度的績效工資 6000元 全年績效考核平均分110分，全年獲得績效工資 6000 4 =26400 月固定工資 3000元 全年固定工資 3000 12=36000 18 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通公司的員工薪資結構 福利與津貼 銷售獎金 年終獎金 績效薪資 固定薪資 普通公司員工年薪酬結構 注：福利與津貼不在本次項目研究范圍內(nèi) ? 員工每月根據(jù)工資級別領取的固定收入部分 ? 根據(jù) KPI考核與主管評價結果確定員工每季度領取的績效工資部分 ? 根據(jù)公司年度業(yè)績完成情況和年度績效考核結果 ， 針對全體員工或工作表現(xiàn)突出的部門和員工發(fā)放的年終獎勵 ? 針對銷售人員的銷售提成獎勵 ? 公司為員工提供基本的福利保障；對于特定人員提供崗位津貼或其他合理的補助 浮動部分 14 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 通過對崗位評級要素的分析，來確定崗位與職序職級的對應關系 要素名稱 衡量內(nèi)容 權重 1：知識 一職位至少需要具備的理論性和專業(yè)性知識 9％ 2：經(jīng)驗 為勝任該職位至少所需要具備的工作經(jīng)驗，但不包括因素 1評價過的知識 13％ 3：活動范圍 一職位對公司內(nèi)部資源（人力、物力、財力等）所帶動程度 10％ 4：決策責任 一職位需要獨立判斷和決策的重要性，及作出決策可以從既定政策、規(guī)定和先例的多寡 16％ 5：工作失誤的后果 一職位在做決定，問題研判或提出建議時可能犯的過失，以及這些過失對公司的影響程度 13％ 6：內(nèi)部聯(lián)系 一職位為有效的達成工作目標，而與公司內(nèi)部其他人員接觸時所遇到人際關系的困難度 5％ 7：對外聯(lián)系 一職位為有效的達成工作目標，而與外界接觸所遭遇人際關系的困難度 8％ 8：督導職責 一職位對訓練、管理及領導他人（部屬）時所負的責任 12％ 9：所督導員工人數(shù) 該職位直接和間接督導員工人數(shù) 6％ 10：研究分析 一職位在工作時所需要進行的事實調查、研究和分析工作責任 8％ 資料來源： 10因素崗位評估法 10 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通的薪酬體系的設計方法及初步方案 1. 職序職級設計與評定 2. 薪酬結構與薪酬水平確定 3. 各職序初步薪酬方案確定 內(nèi)容描述 設計依據(jù) ? 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復雜程度，確定崗位職級 ? 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 ? 國際崗位定級標準及操作辦法 ? 參照市場標準與集團相關制度確定公司總體的薪酬結構、薪資水平和浮動部分調整上限 ? 汽車服務行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 ? 集團相關制度 ? 根據(jù)上述分析，結合普通公司的實際情況設計公司各職序的初步薪酬方案和薪酬總額 ? 普通公司的商業(yè)計劃書 ? 普通公司組織結構與職位說明報告 6 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 182。 應適當加大浮動部分的比例 ， 保證創(chuàng)業(yè)初期工資成本的可控性與靈活性 182。 符合集團對下屬全資 、 控股公司的相關管理制度 182。 普通的薪酬體系的設計方法及初步方案 ―職序職級設計與評定 ―薪酬結構與薪酬水平確定 ―各職序初步薪酬方案確定 182。同業(yè)績掛鉤的薪酬體系（分報告四） 機密 薪酬體系方案討論稿 **集團一體化市場渠道咨詢項目 2023年 11月 20日 本文內(nèi)容由遠卓管理顧問提供，未經(jīng)遠卓管理顧問書面許可，他人不可使用、更改和向第三方傳播。 附錄： 10因素崗位評估方法介紹 1 169。 應集團的薪酬水平作為普通薪酬制訂的重要依據(jù) 創(chuàng)業(yè)階段 流通業(yè) 182。 盡量使薪酬水平市場化 ， 來適應流通業(yè)中激烈的人才競爭 182。 普通汽車服務薪酬體系設計的原則 182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 確定職序職級的步驟 確定組織中崗位設置 確定公司的職序序列 確定崗位與職序職級對應關系 主要工作 最終成果 ? 根據(jù)組織組織結構設計確定組織單位中具體崗位設置與責權關系 ? 根據(jù)組織變動需要調解崗位設置 ? 根據(jù)公司所經(jīng)營業(yè)務的特性和所設置崗位的特點確定不同類別崗位的晉升序列 ? 通過對公司現(xiàn)有崗位進行具體評估來確定具體崗位與公司職序、職級的對應關系 ? 崗位設置方案與崗位說明書 ? 職序序列分類 ? 崗位與職序職級對應關系圖 7 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通公司崗位與職序對應關系 管理序列 對應崗位 銷售序列 對應崗位 采購序列 對應崗位 高層管理人員 ?董事成員 ?總經(jīng)理 ?各副總經(jīng)理 ?總經(jīng)理助理 ?關鍵部門經(jīng)理與DC經(jīng)理 中層管理人員 ?部門經(jīng)理 ?DC經(jīng)理 ?高級業(yè)務主管 高級銷售人員 ?高級銷售代表 高級銷售人員 ?高級采購代表 基層管理人員 ?部門主管 ?業(yè)務主管 中級銷售人員 ?銷售代表 ?高級銷售助理 中級銷售人員 ?采購代表 ?高級采購助理 初級銷售人員 ?銷售助理 ?高級銷售員 初級銷售人員 ?采購助理 ?高級采購員 見習銷售人員 ?銷售員 ?試用員工 見習銷售人員 ?采購員 ?試用員工 11 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同 輔助人員 專業(yè)人員 采購人員 銷售人員 管理人員 專家 高層經(jīng)理 高級輔助 人員 高級專業(yè) 人員 高級采購 人員 高級銷售 人員 中層經(jīng)理 中級輔助 人員 中級專業(yè) 人員 中級采購 人員 中級銷售 人員 基層經(jīng)理 初級輔助 人員 初級專業(yè) 人員 初級采購 人員 初級銷售 人員 見習輔助 人員 見習專業(yè) 人員 見習采購 人員 見習銷售 人員 建議根據(jù)公司發(fā)展需要設立 5個級別的薪酬浮動比例 －績效薪酬 /固定薪酬 5 ： 5 4 ： 6 3 ： 7 ： 2 ： 8 考慮到銷售業(yè)務開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發(fā)，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動比例降至 2:8 15 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目前集團的薪資水平總體上要低于汽車服務行業(yè)薪資水平 在薪資水平方面，目前公司基層員工的薪資和市場水平接近，但中層和高層與市場水平的差距較大 資料來源：項目小組外部訪談及調研、集團薪酬序列表 集團與汽車服務行業(yè)薪資水平對照圖 關鍵崗位 5 10 年薪酬收入（萬元） 下屬公司薪酬水平 行業(yè)平均薪資水平 中層經(jīng)理 高層經(jīng)理 基層員工 20 19 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動薪酬） 浮動比例 薪資級別 高層管理人員 6~ 50% MG1 ~MG20 中層管理人員 ~ 40% MZ1~MZ14 基層管理人員 ~ 30% MJ1~MJ15 23 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 27 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 31 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 35 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 39 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 43 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 工資費用總額的預測 年薪總額 （固定薪酬＋浮動薪酬） 年終獎金 福利與津貼 銷售獎金 預測方法 ?各崗位年薪酬總額的匯總 ?各崗位年薪酬總額=平均月薪酬額（固定＋浮動） 全年月工作人數(shù) ?假設年終獎實施雙薪制度 ?年終獎金＝年薪總額 / 6 ?假設福利與津貼是年薪的 10％ ?福利與津貼總額＝年薪總額 10％ ?銷售獎金＝銷售匯款總額 銷售提成比例 基礎數(shù)據(jù) ?各崗位月平均薪酬 ?各崗位每月員工人數(shù) ?年薪總額 ?年薪總額 ?銷售回款預測值 ?銷售提成比例 預測結果 2023年普通公司的年工資費用總額 公司年工資費用總額 = 年薪總額 ＋ 年終獎金總額 ＋ 福利與津貼總額 ＋ 銷售獎金總額 47 169。 附錄： 10因素崗位評估方法介紹 48 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 十因素法是評分法中較為先進的一種 十因素法選取的評分因素包括： ? 知識 ? 經(jīng)驗 ? 活動范圍 ? 決策責任 ? 失誤后果 ? 內(nèi)