消費群體與消費心理培訓課件-wenkub.com
2025-02-05 09:41 本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 9時 40分 35秒 09:40:3526 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :40:3509:40Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 26日星期日 9時 40分 35秒 09:40:3526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :40:3509:40:35February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。他們?yōu)閿U大商品銷售，努力營造出某種氣氛，引導消費者進入流行的潮流之中。由于人的生活狀況是復雜多變和多層次的，所以對服裝的消費需要也是多層次地結合在一起。是否能在工作和社交過程中，通過服裝品牌文化得到別人的尊重，甚至通過服裝的設計語言、服裝內(nèi)涵表達自己的個性特點與生活品位、價值觀等。現(xiàn)場促銷面向女性消費者的折扣商品，要注意說明理由，允許消費者挑選。要靠特色打動女性消費者，開拓市場。由于青年女性特有的敏感心理和強烈的攀比心理 ,使得中青年女性對產(chǎn)品價格的認識更加豐富 ,通過所購產(chǎn)品的價格 ,可以表明自己的社會地位、文化修養(yǎng)等。女性服裝款式的設計、色彩運用要注意誘發(fā)青年女性消費者的情感 ,做到美觀大方 , 品質(zhì)優(yōu)良又能充分體現(xiàn)個性化的服裝 。 ? 在購買決策與行為過程中，要幫助老年增強消費信心。 二、不同年齡群體的消費心理 （四）老年消費者群體的消費心理 我們將退休后離開工作崗位的（男 60歲以上，女 55歲以上）消費者稱為老年消費者。 ? 注重將中年消費者培育成為忠誠的顧客。 二、不同年齡群體的消費心理 （三）中年消費者群體的消費心理 35～ 55歲之間的消費者稱為中年消費者。 （ 1）人數(shù)眾多 （ 2）具有較強的獨立性和很大的購買潛力 （ 3）購買行為具有較強的擴散性 二、不同年齡群體的消費心理 （ 1）追求時尚，時代感強 （ 2）追求個性，表現(xiàn)自我 （ 3）注重情感，沖動性強 （ 4）兼顧實 用，趨向成熟 二、不同年齡群體的消費心理 營銷啟示 ： ? 針對青年消費者追求時尚的心理特征，應注重開發(fā)時尚產(chǎn)品，引導消費潮流。 二、不同年齡群體的消費心理 ? 根據(jù)不同對象，采取不同的營銷組合策略。隨著年齡的增長，這種模仿性消費逐漸被有個性特點的消費所代替。這一群體的消費者在人口總數(shù)中占有較大比例。同一消費群體內(nèi)的人在消費心理、行為和習慣等方面有著很多共同之處，而不同消費群體之間則存在很多
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