卓越銷售管理講義-wenkub.com
2025-02-04 23:23 本頁面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 2時(shí) 42分 24秒 14:42:2425 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :42:2414:42Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 25日星期六 2時(shí) 42分 24秒 14:42:2425 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:2414:42:24February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Acceptance 使其接受、肯定我們的方案，并取得具體承諾 。 ?目的 —— 取得一致的行動(dòng)和反應(yīng)。 ?性能相關(guān)的特性（ Performancerelated） 或稱為“愈多愈好”特性，這些特性愈多，開始客戶會(huì)較少感到滿意，以后逐漸滿意。 12大案例分析 小組研討： 12個(gè)不同案例分析， 此狀況或員工處于哪一個(gè)發(fā)展階段； 我們應(yīng)該用哪一種領(lǐng)導(dǎo)方式進(jìn)行管理； 研討時(shí)間 45分鐘。 “四 E”領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) ? Energy ——— 精力 ? Energize —— 激發(fā)活力 ? Edge ———— 銳氣 ? Execution —— 執(zhí)行力 我們的觀點(diǎn) ?每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須明確目標(biāo)和意圖。管理人將藉此栽培雇員，促使他們突破更高境界的獨(dú)立能力。 ?領(lǐng)導(dǎo)之 職責(zé)是無法委托 予下屬的。其成功要素包括 激勵(lì)、溝通及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 等。 管理者的定義 管理者 計(jì)劃 管控 組織 追蹤 培育開發(fā) 經(jīng)理的角色 專家 —— 一個(gè)靠自己去做 業(yè)績的管理者。 ?應(yīng)該只衡量那些我們可以影響的準(zhǔn)則，而不是那些我們不能夠影響的私人因素。 ?我們應(yīng)該根據(jù)以下來衡量： 客戶優(yōu)先性 產(chǎn)品優(yōu)先性 在銷售過程中的主要任務(wù) 活動(dòng)的分析 —— 質(zhì)量 ?這是一位銷售員把他的活動(dòng)轉(zhuǎn)變成為績效的能力。 ?因?yàn)榭冃腔顒?dòng)的成果，所以我們應(yīng)該對(duì)活動(dòng)和績效一樣重視。 ?利用相關(guān)的工具來監(jiān)控績效，使者她能配合銷售政策。 資料下載大全 卓越銷售管理 主講人 ：于 眉 二 OO二年十二月 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 導(dǎo)論 ? 你是團(tuán)隊(duì)的 CEO！ ? 你是團(tuán)隊(duì)的火車頭！ ? 你是 ………… ? 測(cè)試：“你是一個(gè)怎樣的主管？” 導(dǎo)論 我們會(huì)使用什么方法？ 圖案中有多少正方形 ? 1x1 ? 16 2x2 ? 9 3x3 ? 4 4x4 ? 1 30 導(dǎo)論 在銷售活動(dòng)中，誰去做？做什么？為什么？如何做？做了多少？ 市場(chǎng) 策略 黑盒子 銷售 市場(chǎng) 業(yè)績 內(nèi)容提要 ?導(dǎo)論 ?銷售隊(duì)伍的重要性 ?銷售管理的 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺(tái) ?溝通交流分析 ?總結(jié) 市場(chǎng)銷售因素 1 產(chǎn)品 P 2 價(jià)格 P 3 市場(chǎng) P 4 渠道 P 5 服務(wù) S 6 業(yè)務(wù)員 S 市場(chǎng)銷售因素 最重要的因素是哪個(gè)？ —— Sales（業(yè)務(wù)員）！ 銷售員的角色 ? 維護(hù)公司形象 ? 增加新客戶 ? 維持老客戶 ? 落實(shí)服務(wù)的需要 ? 駕馭市場(chǎng)的專業(yè)性 ? 為主管帶來組織利益 ? 為主管的成功創(chuàng)造價(jià)值 一位銷售員的啟用在于他能為太保 帶來明確的增值效應(yīng)，這包括： 業(yè)務(wù)員的類型 意愿 技能 高意愿 低技能 低意愿 低技能 高意愿
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1