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企業(yè)戰(zhàn)略管理課件3-wenkub.com

2025-01-24 12:14 本頁面
   

【正文】 2023年 2月 下午 1時 3分 :03February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 13:03:0813:03:0813:03Monday, February 13, 2023 1知人者智,自知者明。 下午 1時 3分 8秒 下午 1時 3分 13:03: 楊柳散和風,青山澹吾慮。 :03:0813:03:08February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 下午 1時 3分 8秒 13:03: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 13:03:0813:03:0813:032/13/2023 1:03:08 PM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 ? 二流公司為了減少同一流公司之 間的競爭差距,又能保持自己的 獨立性,也愿意采取合作戰(zhàn)略。 企業(yè)并購成功的原則 合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 合作戰(zhàn)略的含義 合作戰(zhàn)略實際上是企業(yè)間形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟,這種聯(lián)盟是一種合作協(xié)議。 具體 講 , 企業(yè)并購包括企業(yè)兼并 、 企業(yè)收購與 企業(yè)劃轉(zhuǎn)等三個方面的產(chǎn)權(quán)重組行為 。 進入戰(zhàn)略 ? 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過內(nèi)部的研究開發(fā) , 創(chuàng)造出與企業(yè)所在行業(yè)的不同產(chǎn)品或服務(wù) , 形成一個新的市場或行業(yè) 。 戰(zhàn)略匹配與競爭優(yōu)勢 后勤活動 技術(shù) 顧客服務(wù) 后勤活動 顧客服務(wù) 運作 營銷 渠道 技術(shù) 運作 營銷 渠道 支持活動 支持活動 戰(zhàn)略匹配類型: 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 潛在競爭優(yōu)勢來源 技術(shù)匹配 運作匹配 市場匹配 管理匹配 技術(shù)匹配 ? 建立共同技術(shù)或傳遞技術(shù)訣竅的潛力 ? 潛在效益 * 技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)上節(jié)約成本 * 縮短新產(chǎn)品從開發(fā)到進入市場的時間 * 相互依存的銷售額增加(如本田的發(fā)動機技術(shù)) * 技術(shù)轉(zhuǎn)移后改善價值鏈活動 運作匹配 ? 操作技能轉(zhuǎn)移 * 采購原材料 * 改進生產(chǎn)過程 * 生產(chǎn)零部件 * 裝配成品 * 對行政性活動的支持 ? 潛在效益 * 節(jié)約成本 * 形成規(guī)模與范圍經(jīng)濟 * 提高運作效率 * 技能傳授 市場匹配 (當各業(yè)務(wù)的價值鏈重疊度高時,各業(yè)務(wù)產(chǎn)品往往面對同一顧客) * 相關(guān)產(chǎn)品可用同一銷售力量 * 相關(guān)產(chǎn)品一并做廣告 * 使用同一品牌 * 聯(lián)合運輸 * 統(tǒng)一售后服務(wù) * 聯(lián)合促銷 /打捆促銷 * 組合分銷網(wǎng)絡(luò) ? 當各業(yè)務(wù) ( BU) 需要對企業(yè)訣竅 , 行政管理訣竅 , 運作訣竅作出比較選擇時 , 就出現(xiàn)管理匹配 ? 運用一個業(yè)務(wù) ( BU) 所積累的管理訣竅于另一業(yè)務(wù) ( BU) 管理匹配 ? 進入能夠共享銷售隊伍 、 廣告 、 品牌和銷售機構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng) 域; ? 探求密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能; ? 將技術(shù)秘訣和專有技能從一種經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù); ? 將產(chǎn)品的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中; ? 并購有助于鞏固或提高企業(yè)目前經(jīng)營地位的新業(yè)務(wù) 。 國際市場的進入模式 考慮的問題 ? 產(chǎn)銷活動的布局問題 “在哪生產(chǎn),到哪銷售” ? 產(chǎn)銷活動的控制問題 “誰來組織,誰來協(xié)調(diào)” 進入模式 ? 出口 ? 技術(shù)授權(quán)(類型、內(nèi)容和條款) ? 特許經(jīng)營 ? 合資經(jīng)營(原因、形式) ? 國外獨資經(jīng)營 ? 其他進入模式(非股權(quán)安排:管 理合同、國際分包合同、工程承 包合同) 出口 企業(yè)出口的階段 ? 國內(nèi)營銷階段 ? 前出口階段 ? “試驗性卷入”階段 ? 積極出口階段 ? 國際戰(zhàn)略階段 出口方式 ☆ 間接出口 ? 通過國外公司、機構(gòu)駐本國的采 購處、分公司、分支機構(gòu)銷售 ? 通過大型貿(mào)易公司出口 ? 通過各種出口管理公司出口 ? “搭便車”出口 ☆ 直接出口 ? 企業(yè)駐外辦事處 ? 建立國外銷售子公司 ? 直接賣給最終用戶 ? 國內(nèi)出口部 合資方式與獨資方式的區(qū)別 合資方式 獨資方式 區(qū)別 投資方共同管理 、 共負盈虧 、共擔風險 , 任何一方都不能完全控制整個企業(yè) 投資方獨立經(jīng)營 , 自擔風險 , 自負盈虧 , 獲得百分之百的所有權(quán) , 單獨控制一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷 優(yōu)點 政治風險較小,并享受較多的優(yōu)惠 較容易獲得當?shù)厥袌鲂畔? 更直接地獲得國際營銷經(jīng)驗 避免合資經(jīng)營在利益 、 目標等方面的沖突 , 使子公司與總公司的目標相一致 更直接 、 全面地積累國際營銷經(jīng)驗 缺點 管理上難以協(xié)調(diào) 利潤分配和使用上易生矛盾 風險大 資金投入大,風險最大 東道國政府與公眾可能不歡迎,不能得到當?shù)睾献髡叩膸椭? 靈活性最差 國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型 高 低 當?shù)厥袌鰤毫? 高 低 成本壓力 全球化 Global 將基本統(tǒng)一的產(chǎn)品傳播到世界各地以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 跨國化 Transnational 關(guān)注成本和本地化 , 不僅出口而且從國外的子/分公司引進產(chǎn)品 國際化 International 將產(chǎn)品和技術(shù)引入缺乏這種產(chǎn)品和技術(shù)的外國市場 多國化 Multidomestic 通過顧客化自己的產(chǎn)品使之適應(yīng)不同國家的市場環(huán)境 ■ 本國中心主義 ■ 地區(qū)中心主義 ■ 多國中心主義 ■ 全球中心主義 跨國經(jīng)營的管理模式 ? 不同國家 ( 地區(qū) ) 的體制 — 習慣 — 文化差異 ? 建立全球效率的復(fù)雜性 ? 學習成果的融合不容易 企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn) ? 公司戰(zhàn)略的形成 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 進入戰(zhàn)略 ? 企業(yè)并購 ? 合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 第七章 公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢 ? 公司戰(zhàn)略形成的過程 公司戰(zhàn)略的形成 制定進入新經(jīng)營領(lǐng)域的步驟 提高所進入的經(jīng)營領(lǐng)域的聯(lián)合業(yè)績 實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的協(xié)同作用 建立投資的優(yōu)先次序,將公司資源投入到最有吸引力的業(yè)務(wù)單元 公司戰(zhàn)略的基本框架 單一經(jīng)營企業(yè) 縱向整合 ? 全部(行業(yè)中 的所有階段) ? 部分(有選擇 的階段) 多元化后的戰(zhàn)略措施 -選擇進行新的并購 ( 或?qū)で蠹娌⒑匣锶?) -在新的相關(guān)/不相關(guān)行業(yè)中建立地位 -加強位于公司已確定發(fā)展的行業(yè)中的業(yè)務(wù)單元 的地位 , 剝離一些業(yè)務(wù)單元 -從組合中去除運營不佳的業(yè)務(wù) -如果許多業(yè)務(wù)單元經(jīng)營不佳 , 要重構(gòu)整個業(yè)務(wù) 組合 -有選擇地銷售某些業(yè)務(wù)單元 -運用通過剝離獲得的現(xiàn)金和未用的債務(wù)額度進 行新的并購 -緊縮/變窄多元化的基礎(chǔ)范圍 -去除衰弱的業(yè)務(wù) -擺脫所有非核心的業(yè)務(wù) -剝離一個或多個核心業(yè)務(wù) , 成為一個跨國 、 跨
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