【正文】 167?！?條件： 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)殘留的小區(qū)隔需求上僅有很少的優(yōu)勢，而且當(dāng)衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭可能會很劇烈時，這個戰(zhàn)略是相當(dāng)恰當(dāng)?shù)摹Ｆ髽I(yè)預(yù)見將來會有一急劇的衰退及劇烈的競爭時，或企業(yè)相對于產(chǎn)業(yè)中殘留的小區(qū)隔需求缺乏優(yōu)勢。企業(yè)存在 獲得的增加的現(xiàn)金流用于滿足企業(yè)新的或更具希望的部門的現(xiàn)金需要 ?？赡軕?zhàn)術(shù)： 侵略性的訂價和行銷 以增加市場占有率、 購并現(xiàn)有的競爭者 以結(jié)合此產(chǎn)業(yè)、 提高其他競爭者的風(fēng)險 。戰(zhàn)略形成的邏輯關(guān)系見下圖。 在衰退產(chǎn)業(yè)中，現(xiàn)存企業(yè)間的競爭程度通常會增加（為什么？），并與產(chǎn)業(yè)衰退速度關(guān)系密切。 ② 退出障礙的高低與退出成本的大小。167。同時，企業(yè)不得不面對由于單一行業(yè)波動所帶來的巨大風(fēng)險。 向前一體化 可以使企業(yè)控制產(chǎn)品的銷售和分銷渠道，從而有助于消除存貨的積壓和產(chǎn)量的下降。如果企業(yè)通過向后一體化戰(zhàn)略則可以控制供貨的來源和時間，從而在最合適的時候運送產(chǎn)品以保證質(zhì)量。 向這兩個方向成功的擴展可以使企業(yè)降低自己的出售和加工的成本，進(jìn)而獲得關(guān)鍵性的投入控制和利潤的增加，并對行業(yè)的新進(jìn)入者形成障礙。252。 企業(yè)自行生產(chǎn)其投入或自行處理其產(chǎn)出的戰(zhàn)略為 垂直一體化 。252。該戰(zhàn)略需要對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改造或調(diào)整以適應(yīng)新市場。當(dāng)產(chǎn)品的生命周期非常短或者顧客的需求經(jīng)常變化時，應(yīng)用該戰(zhàn)略 維持產(chǎn)品差異化和市場占有率 非常重要。252。 ② 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品特性以創(chuàng)造更多需求。產(chǎn)品或市場組合戰(zhàn)略模型167。167。167。252。阻擊戰(zhàn)略（預(yù)應(yīng)性）（續(xù)）252。 這類追求寬產(chǎn)品線，制止競爭者進(jìn)入的策略，即產(chǎn)品增值 (Product proliferation)。 阻擊戰(zhàn)略167。167。 ?為了短期利益而輕易放棄市場占有率。167。 大型企業(yè)主導(dǎo)了產(chǎn)業(yè)競爭。（四）成熟產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇● 含義：是行業(yè)發(fā)展必然經(jīng)歷的有節(jié)制發(fā)展或銷售增長放緩趨勢出現(xiàn)的階段。缺乏有效的無形資源優(yōu)勢。 由于多角化戰(zhàn)略的使用，使自身管理跨度加大，如何保持 管理效率是關(guān)鍵 。 戰(zhàn)略管理重點：167。 含義： 企業(yè)進(jìn)入 發(fā)展的成熟階段 ，可以按自身所涉及業(yè)務(wù)之間的關(guān)系進(jìn)行多角化戰(zhàn)略， 即生產(chǎn)或經(jīng)營兩種以上的經(jīng)濟用途基本不同的產(chǎn)品以分散投資風(fēng)險，取得范圍經(jīng)濟效應(yīng)。合理性分析： 模仿障礙很低而且有許多強大的競爭對手時，模仿大戰(zhàn)幾乎就會變?yōu)闊o法回避的事實。 “如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間 ”。167。 如果置換成功，這個戰(zhàn)略聯(lián)盟就會使西門子和摩托羅拉卓有成效地戰(zhàn)勝眾多的競爭對手，搶占更多的產(chǎn)品市場份額，迅速變得更加強大。 盡管韓國三星有這種雄心壯志，但是摩托羅拉和西門子可不會等閑視之，他們之間已經(jīng)開始搞 整體互換 。聯(lián)盟戰(zhàn)略案例 1167。聯(lián)盟的有效性準(zhǔn)則與步驟167。 實現(xiàn)從 “雙輸 ”到 “雙贏 ”。 戰(zhàn)略聯(lián)盟主體具有相對的獨立性 ， 這也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提 。167。?聯(lián)盟關(guān)系可以使企業(yè)超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順利進(jìn)入市場 。也就是說那斯公司陶醉于領(lǐng)先的科技成就，因忽略顧客實際需要而失敗。如僅將科學(xué)家組成團隊，讓其在其各自專而精的范圍內(nèi)作研究，可能產(chǎn)生新奇的結(jié)果，但該種結(jié)果往往不具有戰(zhàn)略性或商業(yè)價值。 許多內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的失敗就在于忽視了市場的基本需求，公司可能盲目追求新產(chǎn)品的技術(shù)性突破，而未適當(dāng)?shù)亟馕鍪袌鰴C會，因此內(nèi)部創(chuàng)新可能會因為缺乏商業(yè)寶典或由于行銷沒有需求的科技而導(dǎo)致失敗。 適機適度降價，創(chuàng)造規(guī)模市場內(nèi)部發(fā)展陷阱與策略167。 增加側(cè)翼（互補性）產(chǎn)品167。 通過自身開發(fā)新活動的 最終成本比收購其他公司要高 ，但 成本的分?jǐn)?可能是有利和現(xiàn)實的。167。內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略 (Internal development)167。167。 挑戰(zhàn)與基本對策：167。 早期消費的示范效應(yīng)167。（三）成長產(chǎn)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇167?！偁帒?zhàn)略選擇：167。 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙是如何取得關(guān)鍵技術(shù)的專業(yè)技能，而不是成本效益和品牌忠誠度?！卣鳎?67。?面對分散產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)，企業(yè)可以選擇上述三個占中的一個以克服分散產(chǎn)業(yè)的困難，同時有效地結(jié)合不同事業(yè)層次的戰(zhàn)略以形成競爭優(yōu)勢 。使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟并獲得產(chǎn)品的全國市場。可以幫助企業(yè)建立熟練的區(qū)域和銷售中心，克服了高運輸所帶來的高成本，從而成功地降低了庫存成本。216。167。167。 指特許者許可被特許者使用特許者名稱、聲譽以及商業(yè)技巧等合作經(jīng)營方式。分散產(chǎn)業(yè)的具體結(jié)構(gòu)存在著巨大的差異性，所以企業(yè)很難制定出通用的競爭戰(zhàn)略或措施來參與競爭。 ③ 較高的初始成本。 包括主要領(lǐng)域：服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，分銷業(yè)， “創(chuàng)造性 ”的行業(yè)167。零散產(chǎn)業(yè) (Fragmented industry)252。 要確保該層級戰(zhàn)略的成功實施，企業(yè)管理者需要注意 兩件事?！幱?B部分的企業(yè)具有中等的市場占有率，卻帶來最低的投資收益效果。處于這部分的企業(yè)一般采取集中化戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，這二種戰(zhàn)略都與較低的市場占有率相聯(lián)系 。 但當(dāng)該公司要 擴張到其他的地理區(qū)域并開始接受其他航空公司以獲取更多的飛機時 ，它就失去了競爭的基礎(chǔ)，因為它違背了集中化戰(zhàn)略的基本原則。 成功選擇一種事業(yè)層級戰(zhàn)略需要認(rèn)真注意競爭性計劃的所有要素， 而未能在上述三個方面來開展競爭的戰(zhàn)略，就屬于中庸戰(zhàn)略或 所謂的夾在中間。 在不同的時期采取不同的戰(zhàn)略? Low cost at introduction and growth stages, differentiation at mature stage 中庸戰(zhàn)略問題 (Stuck in middle)167。 產(chǎn)品的壽命周期167。 集中化戰(zhàn)略 (Focus)? 在選定的細(xì)分市場上采取低成本或差異化戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略選擇的影響因素167。 差異化戰(zhàn)略 (Differentiation)? 成本高、模仿、差異需求下降、對手更有差異化167。 以較寬的市場為目標(biāo)的競爭對手采取同樣的重點集中戰(zhàn)略167。 能在選定的細(xì)分市場實現(xiàn)成本領(lǐng)先167。167。 ”盡管啤酒不怎么突出，但瓶子是獨特的，這也是一個差異。167。于是，他們又收回了這個廣告，又做了一個新的廣告，這一次差異稍微明顯一點兒了： “ 山德利啤酒選用進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)麥芽，德國原產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)啤酒花和日本空運的新鮮酵母。這次好像比第一次的廣告詞稍微有點差異了，但是在實質(zhì)上兩者的差別仍然不大，因為哪一個賣啤酒的會說自己的釀酒設(shè)備很原始，很古老呢 ?都是在講現(xiàn)代化呀。 在不影響已選好經(jīng)營差別化形式的活動中降低成本日本山德利 啤酒廣告的差異化 167。 評價企業(yè)價值鏈中現(xiàn)存和潛在的差別化來源167。 不能正確認(rèn)識買方細(xì)分市場167。 溢價太高167。 差別化具有多重來源167。 企業(yè)如果具有持久的經(jīng)營差別化成本優(yōu)勢，就應(yīng)重視經(jīng)營差別化的形式167。 來源于價值鏈的各個環(huán)節(jié)原材料采購和其它投入技術(shù)開發(fā)活動生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)貨后勤系統(tǒng)營銷和銷售活動167。 企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高167。 開發(fā)與營銷部門協(xié)調(diào)性好167。法拉利如心所愿，他們出奇制勝的目的已達(dá)到了。如：設(shè)計、技術(shù)、服務(wù)、銷售等方面的差異化法拉利的標(biāo)新立異戰(zhàn)略 167。 競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法167。 很高的市場占有率167。 要求企業(yè)獲得相對于競爭對手較高的市場占有率是戰(zhàn)略關(guān)鍵。 在企業(yè)與競爭對手在學(xué)習(xí)率相同時，除增加經(jīng)驗，還可以不同的產(chǎn)品成本起點進(jìn)入競爭（如人力資源、設(shè)備、原材料、價值鏈環(huán)節(jié)）。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品重新設(shè)計167。 勞動效率提高167。 學(xué)習(xí)經(jīng)濟是人類生產(chǎn)實踐的普遍規(guī)律。 學(xué)習(xí)率（衡量指征， P100）：隨產(chǎn)量（經(jīng)驗）增加（如翻一番）時，產(chǎn)品成本降到原單位產(chǎn)品成本的x%,稱這個 x%為學(xué)習(xí)率。 定義：企業(yè)在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務(wù)過程中，隨著累計產(chǎn)品產(chǎn)量增加，生產(chǎn)單位產(chǎn)品成本下降。167。167。167。 規(guī)模經(jīng)濟167。 重點集中戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略216。價 值競 爭 ：遵循用 戶 剩余最大法 則 ，差異化價 值擴張導(dǎo) 致曲 線 移 動 ，用 戶 剩余和企 業(yè) 盈利空 間擴張 。消費者剩余的概念類似公司的利潤。 我們用 B代表消費每單位某一商品的 可察覺收益 —— 即每單位產(chǎn)品對消費者而言的價值 —— 并讓 P代表產(chǎn)品的貨幣價格，消費者剩余就是 B— P。 經(jīng)營單位戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢類型： 價格 價值高 低高 差異化優(yōu)勢（盈利性高端市場）差異化與成本優(yōu)勢（盈利性大眾市場）低 劣勢（淘汰）成本優(yōu)勢（低端或大眾市場）企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢框架可察覺收益和消費者剩余 一個特定的計算機軟件包對你來說值 $150。 競爭戰(zhàn)略受職能層次戰(zhàn)略或策略的支撐，同時自身也 為企業(yè)總體戰(zhàn)略（如果存在）提供支持 。 識別產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系167。 分清波特的一般性競爭戰(zhàn)略167。 — 中庸化戰(zhàn)略167。 一般競爭戰(zhàn)略選擇167。 試想一下，我國這么多種類的礦泉水，哪一個能說出它真正的差異化? 如果沒有差異化，那就只能乖乖地賣兩元、三元，最多五元，超過五元就沒有人愿意購買。 當(dāng)王先生了解到這些原因后，感到有些安慰，畢竟那 40元錢也算物有所值。他就開始后悔，因為那瓶礦泉水在酒店里的價錢高達(dá) 40元一瓶。 ”