創(chuàng)作部與客戶(hù)部的配合-wenkub.com
2025-01-22 00:07 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 10時(shí) 27分 :27February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:27:3410:27:3410:27Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 27分 34秒 上午 10時(shí) 27分 10:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時(shí) 27分 34秒 10:27: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 10:27:3410:27:3410:272/10/2023 10:27:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時(shí) 27分 :27February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:27:3410:27:3410:27Friday, February 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 1如何處理客戶(hù)問(wèn)題或權(quán)變？ ? 提案者是否掌握問(wèn)題核心？ ? 提案者是否了解個(gè)案的流程及邏輯？ ? 問(wèn)題是否離題？如何把受眾抓回主題？ ? 提案者是否了解附件一的問(wèn)題？ 我所見(jiàn)過(guò)最好的問(wèn)題解決者；如 OZM、（ ） SZS、（ LL）， JWT、（ LC）。 將提案版當(dāng)成海報(bào)使用， 1520字。 讓客戶(hù)進(jìn)入會(huì)議室就能感受出，他的廣告計(jì)劃已進(jìn)入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴(lài)感。 場(chǎng)地布置及工具要如何下功夫。 把自己的腳放到客戶(hù)的鞋去試穿： ? 客戶(hù)的說(shuō)明是什么？他的觀點(diǎn)是什么？問(wèn)題真正的核心是什么？ ? 廣告真能解決客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)、渠道的問(wèn)題否？ ? 提案是否切題，目標(biāo)是否明確而得簡(jiǎn)扼？ 運(yùn)用客戶(hù)的慣用語(yǔ)及詞句來(lái)讓溝通到位。 ? 安排強(qiáng)捧壓陣，后發(fā)制人。 ? 不要一坐下就開(kāi)場(chǎng)，利用寒暄與互識(shí)來(lái)打破嚴(yán)肅氣氛，搞活絡(luò)些。 開(kāi)場(chǎng)白 ? 像請(qǐng)人吃飯般開(kāi)始。 如何有針對(duì)性的討論核心的問(wèn)題？ 跳吉魯巴。 平常心，客戶(hù)也是人。 ? 是否 絞盡腦汁 ，已肝腦涂地。 ? 如何應(yīng)對(duì)權(quán)變？ ? 彩排、彩排再彩排 —— 功夫是手中無(wú)劍，心中有刀。 ? 跳吉魯巴。 ? 過(guò)多專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)，或重復(fù)自己或他人的話(huà)。 ? 無(wú)條理，不知所云、也聽(tīng)不下受眾的問(wèn)題，以致離題。 ? 隨機(jī)應(yīng)變。 想法 7：管理你的時(shí)間 寫(xiě)快、學(xué)快、用腦筋去減少冗長(zhǎng)的撰寫(xiě) 基調(diào)定律： ? 畫(huà)心智圖 ? 筆記 ? 口授 ? 簡(jiǎn)扼 贈(zèng)品：撰案控制 目的在節(jié)省時(shí)間 ? 將撰案分成可以控制的幾個(gè)部分。 ? 取得你所需的支持，確實(shí)與你的秘書(shū)有個(gè)正確的開(kāi)端，安排讓披此建成立溝通的管道及學(xué)習(xí)技巧，同時(shí)計(jì)劃適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。訓(xùn)練同事及秘書(shū)具有校對(duì)及批評(píng)的能力，試著讓他們檢查你的書(shū)寫(xiě)，表?yè)P(yáng)找到錯(cuò)誤的同仁，或能出好點(diǎn)子的人。 使受眾清楚你的下一步，在撰案的結(jié)尾帶出你的邏輯行動(dòng)步驟，并用簡(jiǎn)扼的語(yǔ)言來(lái)完善。 想法 4：學(xué)會(huì)打住 抓住受眾，要會(huì)精簡(jiǎn)，先去一半的文字，再 刪一半，直至養(yǎng)成“每個(gè)文字都具意義”的習(xí)慣。 ? 有策略的選詞。 ? 許多人錯(cuò)誤的認(rèn)為使用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)更正或使之更象“生意經(jīng)”。 注意：一旦養(yǎng)成“填空”的習(xí)慣，你的文案將會(huì)寫(xiě)得 更快且順暢，并表示思路已邏輯化了。 開(kāi)頭： 建立關(guān)系，以切主體（題） 主體： 去論證目標(biāo)受眾的關(guān)心點(diǎn)就是你的邏輯架構(gòu)。 堅(jiān)持卓越。 7個(gè)想法來(lái)將撰案前的痛苦化為 創(chuàng)意泉源 化痛苦為生產(chǎn)力（快樂(lè)些）。 ? 策與術(shù)在文字的結(jié)構(gòu)化（邏輯）。 – 未取得送檢核產(chǎn)供銷(xiāo)及估價(jià)確認(rèn)簽署，不可進(jìn)行曲任何工作。 制 作 制作前的策劃： – 取得審核單位的必要核準(zhǔn)。 行動(dòng)：廣告制作可分為四個(gè)階段： 。 向客戶(hù)提案 結(jié)果：廣告被接受，或被要求修正。 – 客戶(hù)對(duì)本提案表達(dá)意見(jiàn)，對(duì)“創(chuàng)意檢查小組”的評(píng)估也許是完全支持，或完全反對(duì)。 向客戶(hù)提案 目的：爭(zhēng)取客戶(hù)通過(guò)我們所提出的創(chuàng)意表現(xiàn)。 如果本案拒絕通過(guò)，我們通常將客戶(hù)提案延后一星期。 ，但要做少許修改。 如果對(duì)創(chuàng)意小組的企圖有任何不懂的地方，要 求他們提出解釋或說(shuō)明。 創(chuàng)意檢查 – “創(chuàng)意檢查小組”最少必須包含以下人員： – 會(huì)議上， AE先簡(jiǎn)述創(chuàng)意策略及檢查各項(xiàng)重要的、有關(guān)于廣告的需求，然后創(chuàng)意人員針對(duì)他們的創(chuàng)意表現(xiàn)提出說(shuō)明。 結(jié)果：這個(gè)過(guò)程一定會(huì)產(chǎn)生出一個(gè)廣告主題，達(dá)到本 簡(jiǎn)報(bào)的目的與要求。 3. 這個(gè)簡(jiǎn)報(bào)還可以告訴創(chuàng)意人員，你花了時(shí)間 去幫助他們，這一點(diǎn)是非常重要的。 – 與創(chuàng)意小組討論策略及其他有用的背景資料，整個(gè)案子一直到你做創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，才算正式展開(kāi)。 —— 一星期來(lái)完成電臺(tái)腳本及簡(jiǎn)單的報(bào)紙色稿。 – 討論客戶(hù)的需要及工作上的要求。 更多的購(gòu)買(mǎi)頻率 / 減少對(duì)其他品牌的使用。 – 策略應(yīng)目的化的簡(jiǎn)要。 – 從你自己的經(jīng)驗(yàn)中獲?。涸囍ド钊肓私猱a(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，征詢(xún)他們的意見(jiàn)。 行動(dòng)：熟知那邊產(chǎn)品及市場(chǎng)。 – 從客戶(hù)那邊獲取：銷(xiāo)售目標(biāo)及占有率，行動(dòng)目標(biāo)及策略，通路、價(jià)位、促銷(xiāo)活動(dòng)，任何有用的調(diào)查，產(chǎn)品特性、功能細(xì)節(jié)。 背景資料 結(jié)果：決定 – 現(xiàn)在是誰(shuí)在使用這類(lèi)商品？誰(shuí)是潛在購(gòu)買(mǎi)者？（列述年齡、收入、生活形態(tài)、行為等） – 對(duì)他或她而言，本產(chǎn)品最重要的是什么？（列述本產(chǎn)品的理性利益點(diǎn)及感性利益點(diǎn)） – 何時(shí)何地使用？ – 使用情形如何？只使用本產(chǎn)品呢？或者也使用其他競(jìng)爭(zhēng)品牌？使用及使用頻率如何？ – 他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)我們的產(chǎn)品？他們現(xiàn)在要買(mǎi)的是什么品牌的產(chǎn)品？我們希望能如何以我們的方法來(lái)改善他們的行為、信仰、感覺(jué)？ 創(chuàng)意策略 目的：以簡(jiǎn)單的一頁(yè)來(lái)陳述：“我們期望這個(gè)廣告能做到什么？” 創(chuàng)意策略 行動(dòng)： – 如果這個(gè)品牌本來(lái)就已經(jīng)有它的創(chuàng)意策略，那么就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。因?yàn)?，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對(duì)準(zhǔn)一個(gè)單一簡(jiǎn)要的承諾。 增加從其他品牌轉(zhuǎn)變成本品牌的使用。 – 擬訂確實(shí)的工作時(shí)程表，讓創(chuàng)意人員有足夠的時(shí)間去做杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)。 —— 幾天到一星期的時(shí)間完成修正，如果客戶(hù)或新 聞局要求修正的話(huà)。 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) – 與創(chuàng)意小組做一番有效的討論，將可完成三件重要的事情： 1. 可以讓創(chuàng)意人員確實(shí)地了解你的簡(jiǎn)報(bào)要點(diǎn)， 也可以使他們避免在錯(cuò)誤的方向中浪費(fèi) 精力。 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) – 隨時(shí)與創(chuàng)意小組及制管保持聯(lián)系，以便了解工作進(jìn)度。
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