兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)-wenkub.com
2025-01-08 06:29 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 1時 10分 :10January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:10:1813:10:1813:10Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 10分 18秒 下午 1時 10分 13:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 10分 18秒 13:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:10:1813:10:1813:101/26/2023 1:10:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 1時 10分 :10January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:10:1813:10:1813:10Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 、如何處理客戶問題或權(quán)變？ ? 提案者是否掌握問題核心？ ? 提案者是否了解個案的流程及邏輯？ ? 問題是否離題？如何把受眾抓回主題？ ? 提案者是否了解附件一的問題？ ? 我所見過最好的問題解決者；如、（）、（），、（）。 將提案版當(dāng)成海報使用，字。 讓客戶進入會議室就能感受出，他的廣告計劃已進入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。 、場地布置及工具要如何下功夫。 、把自己的腳放到客戶的鞋去試穿： ? 客戶的說明是什么？他的觀點是什么？問題真正的核心是什么？ ? 廣告真能解決客戶在營銷、渠道的問題否？ ? 提案是否切題，目標(biāo)是否明確而得簡扼？ ? 運用客戶的慣用語及詞句來讓溝通到位。 ? 安排強捧壓陣，后發(fā)制人。 ? 不要一坐下就開場，利用寒暄與互識來打破嚴(yán)肅氣氛，搞活絡(luò)些。 、開場白 ? 像請人吃飯般開始。 、如何有針對性的討論核心的問題？ 跳吉魯巴。 、平常心，客戶也是人。 ? 是否絞盡腦汁，已肝腦涂地。 ? 如何應(yīng)對權(quán)變？ ? 彩排、彩排再彩排 ——功夫是手中無劍，心中有刀。 ? 跳吉魯巴。 過多專門術(shù)語，或重復(fù)自己或他人的話。 無條理，不知所云、也聽不下受眾的問題，以致離題。 隨機應(yīng)變。 想法：管理你的時間 寫快、學(xué)快、用腦筋去減少冗長的撰寫 基調(diào)定律： 畫心智圖 筆記 口授 簡扼 贈品：撰案控制 目的在節(jié)省時間 將撰案分成可以控制的幾個部分。 取得你所需的支持，確實與你的秘書有個正確的開端，安排讓披此建成立溝通的管道及學(xué)習(xí)技巧，同時計劃適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。訓(xùn)練同事及秘書具有校對及批評的能力，試著讓他們檢查你的書寫，表揚找到錯誤的同仁，或能出好點子的人。 、使受眾清楚你的下一步，在撰案的結(jié)尾帶出你的邏輯行動步驟，并用簡扼的語言來完善。 想法：學(xué)會打住 、抓住受眾，要會精簡，先去一半的文字，再 刪一半，直至養(yǎng)成 ―每個文字都具意義 ‖的習(xí)慣。 有策略的選詞。 許多人錯誤的認為使用被動語態(tài)更正或使之更象 ―生意經(jīng) ‖。 ? 注意：一旦養(yǎng)成“填空”的習(xí)慣，你的文案將會寫得 更快且順暢，并表示思路已邏輯化了。 ? 、開頭： ? 建立關(guān)系，以切主體（題） ? 、主體： ? 去論證目標(biāo)受眾的關(guān)心點就是你的邏輯架構(gòu)。 、堅持卓越。 個想法來將撰案前的痛苦化為 創(chuàng)意泉源 、化痛苦為生產(chǎn)力（快樂些）。 ? 策與術(shù)在文字的結(jié)構(gòu)化（邏輯）。 未取得送檢核產(chǎn)供銷及估價確認簽署，不可進行曲任何工作。 制 作 制作前的策劃： 取得審核單位的必要核準(zhǔn)。 行動：廣告制作可分為四個階段： .制作前的策劃。 向客戶提案 結(jié)果：廣告被接受，或被要求修正。 客戶對本提案表達意見，對“創(chuàng)意檢查小組”的評估也許是完全支持，或完全反對。 向客戶提案 目的：爭取客戶通過我們所提出的創(chuàng)意表現(xiàn)。 如果本案拒絕通過，我們通常將客戶提案延后一星期。 .接受本案，但要做少許修改。 – 如果對創(chuàng)意小組的企圖有任何不懂的地方，要 求他們提出解釋或說明。 創(chuàng)意檢查 – ―創(chuàng)意檢查小組 ‖最少必須包含以下人員： – .總經(jīng)理 – .業(yè)務(wù)總監(jiān) – .市場經(jīng)理 – 會議上，先簡述創(chuàng)意策略及檢查各項重要的、有關(guān)于廣告的需求，然后創(chuàng)意人員針對他們的創(chuàng)意表現(xiàn)提出說明。 – 結(jié)果：這個過程一定會產(chǎn)生出一個廣告主題，達到本 簡報的目的與要求。 – . 這個簡報還可以告訴創(chuàng)意人員，你花了時間 去幫助他們，這一點是非常重要的。 – 與創(chuàng)意小組討論策略及其他有用的背景資料，整個案子一直到你做創(chuàng)意簡報時，才算正式展開。 ——一星期來完成電臺腳本及簡單的報紙色稿。 討論客戶的需要及工作上的要求。 更多的購買頻率 減少對其他品牌的使用。 策略應(yīng)目的化的簡要。 從你自己的經(jīng)驗中獲?。涸囍ド钊肓私猱a(chǎn)品及其競爭對手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷商，征詢他們的意見。 行動：熟知那邊產(chǎn)品及市場。 從客戶那邊獲取：銷售目標(biāo)及占有率，行動目標(biāo)及策略，通路、價位、促銷活動，任何有用的調(diào)查，產(chǎn)品特性、功能細節(jié)。 背景資料 結(jié)果：決定 現(xiàn)在是誰在使用這類商品？誰是潛在購買者？（列述年齡、收入、生活形態(tài)、行為等） 對他或她而言，本產(chǎn)品最重要的是什么？（列述本產(chǎn)品的理性利益點及感性利益點） 何時何地使用？ 使用情形如何？只使用本產(chǎn)品呢？或者也使用其他競爭品牌？使用及使用頻率如何？ 他們?yōu)槭裁匆I我們的產(chǎn)品？他們現(xiàn)在要買的是什么品牌的產(chǎn)品？我們希望能如何以我們的方法來改善他們的行為、信仰、感覺？ 創(chuàng)意策略 目的：以簡單的一頁來陳述：“我們期望這個廣告能做到什么？” 創(chuàng)意策略 行動： 如果這個品牌本來就已經(jīng)有它的創(chuàng)意策略，那么就重新檢查，并決定是否必須更換或修正。因為，為了使其更有效果，大部分的廣告必須對準(zhǔn)一個單一簡要的承諾。 增加從其他品牌轉(zhuǎn)變成本品牌的使用。 擬訂確實的工作時程表，讓創(chuàng)意人員有足夠的時間去做杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)。 ——幾天到一星期的時間完成修正，如果客戶或新 聞局要求修正的話。 創(chuàng)意簡報 – 與創(chuàng)意小組做一番有效的討論，將可完成三件重要的事情： – . 可以讓創(chuàng)意人員確實地了解你
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