某酒業(yè)傳統(tǒng)渠道上市啟動方案-wenkub.com
2025-01-21 19:13 本頁面
【正文】 渠道延伸：從市場優(yōu)質(zhì)終端向更多的終端擴展從市區(qū)向周邊區(qū)縣擴展從樣板城市向國內(nèi)一二級城市擴張178。 終端包裝：在第一輪鋪貨完成后，選擇部分終端搞好包裝163。 第二輪鋪貨在 04月，配合校園活動實施163。穩(wěn)步提升銷售的同時，排除打擊對手，形成優(yōu)勢壁壘，建立信任度?？少徺I點： 椰島經(jīng)營點6） 3） 由于在校的工作人員有較強的購買力，并通過各類校園活動，對椰島有深入的了解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的 “全年購物套餐 ”。 38 校園常規(guī)活動贊助選擇活動原則：選擇具有號召力的，有影響力的，學生積極參與的校園活動；操作步驟：1） 考 點： 選擇 10個考點4） 給學生家長和學生本人一個良好的印象。大學生體協(xié)的人員聯(lián)系具體的贊助辦法，進行評估，并商談具體的條件。CUBA賽季在全國各個大區(qū)內(nèi)的各個高校舉行，主要觀眾和關注人群為大學生群體。 35 校園巡回講座邀請專家到已經(jīng)建立關系的各個高校進行演講，宣傳 椰島 企業(yè)文化和理念，提升企業(yè)在社會上的地位和文化形象。n其他基礎課程須達到 85分以上（含 85分）。每門專業(yè)課程的學習成績必須達到 90分以上（含 90分）；n評選標準：n頒發(fā)時間： 每年 9月的開學典禮3） 1） 33 活動方式椰島海王酒設計大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設計 ）校園常規(guī)活動贊助 （如校運動會、歌手大賽、藍足球大賽、圣誕元旦活動等） “ 七月關懷 ” 活動 （ 7月 9日）獎勵高考狀元 （ 8月） CUBA大學生藍球聯(lián)賽贊助 163。 32 活動說明163。 29 解決傳播問題 30 解決傳播乏力［傳播乏力最終會造成什么后果？］對老消費者來說 ： 一方面認為我們產(chǎn)品在市場根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來動作過緩，消費對象比較局限；另一方面，面對市場上越來越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。建議如門店能在連續(xù)三個月內(nèi)銷售額達到 20萬，回款在 15萬時，針對重點終端或系統(tǒng)進行貨架買斷的工作。 有效控制、發(fā)揮終端隊伍的最大戰(zhàn)斗力。［未來新品推廣的需要］ 在產(chǎn)品線逐漸豐富的將來，營銷隊伍的作用將更為彰顯。解決不好，將導致一系列惡性循環(huán)：—— 終端維護蜻蜓點水—— 渠道開拓進程緩慢—— 貨物管理無人問津—— 廣告投放無的放矢—— 銷量于無形中流失—— 企業(yè) “ 市場鏈 ” 脫節(jié) ……建設一支有戰(zhàn)斗力的終端隊伍是終端突破的第一步 26 為什么需要一支營銷夢之隊？［實現(xiàn)目標的需要］ 終端戰(zhàn)爭是人的戰(zhàn)爭，人是決定性力量。 終端的力量在于持續(xù)。 把終端問題提到戰(zhàn)略上來考慮，吹響向終端進軍的號角，花足力氣用足心，打好基礎，積累經(jīng)驗，向終端要銷量，向終端要發(fā)展。高空火力（廣告）的支援固然重要，但沒有自己的陣地，等于放了空炮，導致廣告浪費。否則，將淹沒在別人的傳播中，最終消亡。尤其是保健產(chǎn)業(yè)，終端工作不完善，意味著消費者在終端遭遇截流、銷量下滑、高空廣告資源浪費。 WO（弱勢威脅對策） 入場后輔以多樣化的陳列和促銷，獲得更好的商品排名，并使單品銷 量盡快超過盈虧平衡點 利用終端的規(guī)模優(yōu)勢，降低配送等后勤支持的成本。 如果以個人保健用品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品， 50元就比較合適※ 因此，在市場推廣中，我們必須把藥店與賣場產(chǎn)品之間進行調(diào)整，不同的產(chǎn)品走不同的渠道，把消費者的注意力引向產(chǎn)品帶來的價值，而不是讓他們拿這個產(chǎn)品與本公司其他渠道產(chǎn)品進行比較 8 勁酒與黃金酒相似之處面對有空間有潛力的市場系出名門，資質(zhì)優(yōu)良
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