房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作ppt33頁(yè))-wenkub.com
2025-01-21 17:50 本頁(yè)面
【正文】 叫雙方保持秘密，免同行滋擾。 解釋合約時(shí)照講中文 ， 不宜多作解釋 。 d、陳先生，我們經(jīng)紀(jì)人所收取的傭金只占成交金額的少部分，我們自己分成所得的只有很微利，這樣吧！成交后我請(qǐng)你去喝茶，當(dāng)作恭喜你購(gòu)買新居，好嗎？ e、陳先生，這樣吧！如果售出價(jià)是 35萬(wàn)的話，那你便付足傭金吧，否則我嘗試跟公司商量可否給與你熟客的折扣吧！ F、贊美法：像您陳先生這樣有身份有地位的人，是不會(huì)在意這些傭金的。 ? 向客戶解釋業(yè)主平日一天起碼接獲十個(gè)電話以上查詢及還價(jià)，但都是空談的，唯獨(dú)是客戶已簽妥單方意向后，并繳付意向金，業(yè)主在看到現(xiàn)金及協(xié)議后，通常都會(huì)著實(shí)談價(jià)錢(qián)的。 把握原則 角色定位 目的明確 專業(yè)知識(shí) 公開(kāi) 公平 公正 第三方（經(jīng)紀(jì)方） 收取合 理傭金 體現(xiàn)“房 產(chǎn)專家” 形象 ? 經(jīng)紀(jì)人在談判過(guò)程中，應(yīng)明白客戶一日未繳付意向金，無(wú)論怎樣商討細(xì)節(jié)，都是空談的，客戶可以隨時(shí)反悔。 3. 盡量跟住人少的一邊，把握?qǐng)雒?，分散雙方接觸的機(jī)會(huì)。 2. 選定重點(diǎn)推薦物業(yè)，對(duì)其余進(jìn)行包裝，以襯托出你重點(diǎn)推薦物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)（對(duì)比）例如：先看 28樓（樓層好、裝修好、價(jià)超貴） —— 再看 4樓的（樓層差、裝修差、價(jià)格也不便宜，有意報(bào)高一點(diǎn)價(jià)） —— 最后看（重點(diǎn)） 8樓的（樓層一般，裝修還可以，但價(jià)格比 4樓的還低） 3. 制造看房障礙，有時(shí)看不到也不失為一種好的推銷手法，基于你之前不斷地說(shuō)某物業(yè)如何好，給客戶一種懸念，而增加他看的欲望。 二、準(zhǔn)備工作 1. 準(zhǔn)備擬推各房源資料，并了解各房源的不同賣點(diǎn)，針對(duì)客戶擬定推廣的計(jì)劃。 (3) 了解業(yè)主的心態(tài) ， 測(cè)試業(yè)主的底價(jià) 。 (1) 至物業(yè)實(shí)地踏勘 ， 制作戶型圖 。 ? 看房中注意細(xì)節(jié) 言多必失、跟少不跟多、防止跳單、速戰(zhàn)速?zèng)Q。 a、通常有鑰匙的房源會(huì)較快售出，因?yàn)榉奖憧捶俊? ? 店面廣告 —— 公司店面櫥窗卡上會(huì)掛該房源。 ?電話接待 — 規(guī)范用語(yǔ)及要求 買賣業(yè)主 （ 1） 物業(yè)地址必須清楚； （ 2） 面積保留到小數(shù)點(diǎn)后 2位； （ 3） 產(chǎn)別清晰，朝向準(zhǔn)確； （ 4） 盡可能多的留下聯(lián)系方式。日常工作
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