房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)流程-wenkub.com
2025-01-16 17:54 本頁(yè)面
【正文】 給業(yè)主回訪的時(shí)間盡量推 5~~8小時(shí)后，可以委婉的告 訴業(yè)主，此房子是客戶在考慮的范圍之內(nèi)。 有效帶看 — 看房后針對(duì)有意向客戶 A、看完房子后，感覺(jué)房子客戶不滿意，記得回訪，并做到把客戶 送上公交車或客戶自己的私家車，送出小區(qū)門口，避免被別的 公司給竊走。 有效帶看 — 看房后針對(duì)有意向客戶 交定 A、請(qǐng)講清業(yè)主的要求，比如要如何處置家具家電問(wèn)題。 有效帶看 — 看房后針對(duì)有意向客戶 催定 謹(jǐn)慎型 特點(diǎn)：①：性格內(nèi)向，猜忌心強(qiáng)，思想偏激的人 ②：超高學(xué)歷，搞學(xué)術(shù)研究的人 有效帶看 — 看房后針對(duì)有意向客戶 催定 適用辦法： 欲擒故縱法：對(duì)這一類客戶，切記用瘋狂催定法，這類客戶一般只相信自己，大家一定要注意火候，過(guò)猶不及，如果這類客戶看上房子，大家一定要學(xué)會(huì)放，讓他自己去想，我們的工作是讓對(duì)方信任我們就行了，否則他們是不敢把錢給你的，簽合同就會(huì)很麻煩。 有效帶看 — 實(shí)地看房 催定 催定這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，我們要依據(jù)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的催定，切記盲目。 有效帶看 — 實(shí)地看房 注意觀察細(xì)節(jié) ? 觀察客戶的眼神：客戶看上房子的一剎那眼神一般會(huì)有 異常反映。 有效帶看 — 實(shí)地看房 C、防止客戶業(yè)主做小動(dòng)作。 d、記清你看房的業(yè)主、客戶以及房源方的聯(lián)系方式。 B、相關(guān)費(fèi)用：相關(guān)稅費(fèi)、代理費(fèi)用、貸款費(fèi)用、 等其他費(fèi)用 C、賣方信息：為何出售此房，業(yè)主從事何工作， 家具、家點(diǎn)留存，何時(shí)騰房以及戶口何時(shí)搬遷。 C、灌輸房源熱賣的思想：這點(diǎn)馬經(jīng)理做經(jīng)紀(jì)人時(shí)做的非常好，他能 以聽(tīng)上去很激動(dòng)的聲音告訴客戶，房子的賣點(diǎn)，這樣可以引起客 戶對(duì)房子極大的興趣，當(dāng)然每個(gè)人不樣，要根據(jù)自己的特點(diǎn)。所以帶客戶看房，是我們成交的關(guān)鍵。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 業(yè)務(wù)流程 高級(jí)經(jīng)理：聶冉豪 業(yè)務(wù)流程 一、開發(fā)客戶 二、開發(fā)房源
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1