房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)流程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 慮的范圍之內(nèi)。 有效帶看 — 看房后針對(duì)有意向客戶 A、看完房子后，感覺(jué)房子客戶不滿意，記得回訪，并做到把客戶 送上公交車(chē)或客戶自己的私家車(chē)，送出小區(qū)門(mén)口，避免被別的 公司給竊走。 有效帶看 — 看房后針對(duì)有意向客戶 催定 謹(jǐn)慎型 特點(diǎn)：①：性格內(nèi)向，猜忌心強(qiáng)，思想偏激的人 ②：超高學(xué)歷，搞學(xué)術(shù)研究的人 有效帶看 — 看房后針對(duì)有意向客戶 催定 適用辦法： 欲擒故縱法：對(duì)這一類(lèi)客戶，切記用瘋狂催定法，這類(lèi)客戶一般只相信自己，大家一定要注意火候，過(guò)猶不及，如果這類(lèi)客戶看上房子，大家一定要學(xué)會(huì)放，讓他自己去想，我們的工作是讓對(duì)方信任我們就行了，否則他們是不敢把錢(qián)給你的，簽合同就會(huì)很麻煩。 有效帶看 — 實(shí)地看房 注意觀察細(xì)節(jié) ? 觀察客戶的眼神：客戶看上房子的一剎那眼神一般會(huì)有 異常反映。 d、記清你看房的業(yè)主、客戶以及房源方的聯(lián)系方式。 C、灌輸房源熱賣(mài)的思想：這點(diǎn)馬經(jīng)理做經(jīng)紀(jì)人時(shí)做的非常好，他能 以聽(tīng)上去很激動(dòng)的聲音告訴客戶，房子的賣(mài)點(diǎn)，這樣可以引起客 戶對(duì)房子極大的興趣，當(dāng)然每個(gè)人不樣，要根據(jù)自己的特點(diǎn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 業(yè)務(wù)流程 高級(jí)經(jīng)理：聶冉豪 業(yè)務(wù)流程 一、開(kāi)發(fā)客戶 二、開(kāi)發(fā)房源 三、匹配客戶和房子 四、有效帶看 五、簽約 六、出賣(mài)人、購(gòu)買(mǎi)人、居間人三方履行合同 七、過(guò)戶 八、物業(yè)交接 開(kāi)發(fā)客戶 開(kāi)發(fā)客戶 ?門(mén)店 ?網(wǎng)絡(luò) ?社區(qū)活動(dòng) ?老客戶轉(zhuǎn)介紹 ?切戶 開(kāi)發(fā)房源 開(kāi)發(fā)房源 ?門(mén)店 ?打盤(pán)源 ?網(wǎng)絡(luò) ?租轉(zhuǎn)售 ?物業(yè) ?客戶提供 匹配客戶和房子 匹配客戶和房子 有一個(gè)客戶找遍所有的房子 有一個(gè)房子找遍所有的客戶。 有效帶看 — 有效推薦房源 D、及時(shí)的約定時(shí)間看房：出來(lái)一套好房子是很出容易 的，出來(lái)一套適合你客戶的房子那就更不容易了，所
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